进入3月中旬，尿素、一铵和钾肥价格纷纷下跌。快到用肥的时间了，化肥价格反而纷纷跳水，原因何在？笔者认为有以下四个原因：

    一是天气因素。虽然进入3月份，但今年东北和南方气温低于往年，且南方持续阴雨天气，造成农业需求启动较慢。

    二是农民消费习惯改变。由于部分农民种田积极性降低和种田大户涌现，农民基本随用随买，使得消费越来越靠近旺季。

    三是复合肥价格处于高位，经销商有抵触情绪。化肥是淡储旺销的产品，淡季消费量极低，只能指望网络进行储备。在淡季，一旦网络不进行储备，那么化肥只能被动降价，降到经销商愿意储备为止。当前化肥价格下跌，最主要的原因就出在储备问题上。

    近年来，中国的用肥结构已经发生了根本的变化，复合肥的销量占到整个化肥市场销量的70%以上。而复合肥的经营风险最小，经销商也乐意储备，这就促成了淡季由过去的储备单质化肥尿素、钾肥和磷肥，转变为通过复合肥间接储备单质化肥。

    去年四季度以来，化肥价格大幅上涨，其中有跟风的上涨，如钾肥；有成本推动的上涨，如磷肥；有供求关系变化造成的上涨，如氮肥（气荒造成供应大幅下降）；原料价格上行，造成复合肥价格创出近几年新高，且涨价速度极快，使得经销商产生了恐高情绪。除了在前期低价储备了部分产品外，经销商继续淡储的意愿极低，叠加农需尚未启动，造成复合肥企业开工率极低。单质肥不仅没有了直接储备渠道，也失去了间接储备渠道，单质肥只能以被动降价来应对。单质肥的降价，又强化了经销商对复合肥降价的预期。复合肥一降价，经销商更不敢拿货，从而自我反复验证，结果是经销商根本不知道复合肥价格的底部在哪里，造成单质肥价格直线下跌。

    可以说，当前中国的化肥市场进入了一个不是单质肥去库存化，而是复合肥去库存化的阶段。过去复合肥企业多年采用的保底、计息、返利等手段已经对经销商失去了吸引力，这是多年从未出现过的现象，是造成当前化肥价格下跌最主要的“罪魁祸首”。

    四是恐慌情绪蔓延。

    笔者曾和别人开玩笑说，世界上最难预测的大宗商品是中国的化肥：不仅受天气影响，还受种植结构的随机性、用量的随机性、农民购肥时间的随机性和经销商储备随机性的影响，不到季节结束，很难判断真实的供求关系是怎样的。

    正是由于对供求关系无从把握，一有风吹草动，经销商就会慌不择路，选择第一时间甩货，造成踩踏。当前一方面国际化肥价格低迷，出口受阻；另一方面化肥生产原料成本下降，企业利润较好；加之，部分产品开工率环比提升，这些都给踩踏创造了外部条件。

    分析了以上造成当前化肥价格下跌的原因可以看出，当前化肥价格的下跌都与真实的供求关系无关，而上述因素短期之内很难改变，因此化肥价格还很难企稳。虽然当前化肥市场是泥沙俱下，但是，是金子，总会发光。随着旺季的到来，笔者相信，尿素就是那个被错杀的品种。

    文章来源：农资导报    作者：余雷