近期东北地区二铵基层市场稍有启动，但经销商心心念的如火旺季并未到来，换来的确是贸易商的低价甩货：据不完全了解，黑龙江地区某湖北品牌64%二铵送到价在2930元/吨左右，而华北市场也不甘寂寞，称其某品牌二铵出库价在2640元/吨也非最低售价，笔者表示虽近些年来春季二铵销售之时与工厂到站报价存在一定倒挂，但市场启动初期低价频出却未免有点令人琢磨不透，近期二铵市场上无论是企业，还是经销商都在纷纷询问市场行情，借用网络用语来形容二铵厂商多少有点“方”（慌张）了，但到底谁更“方”？主要分析如下：

    二铵企业：实际不慌。虽近期营口港到货量充裕，比如某云贵大厂在本周内已经发到3万吨货，且在近两个星期之内仍有**万吨待集港的货源，但该企业表示基本上是有主货源，且多为前期已达成购买协议，其余大多数二铵企业也在按照自身的发运计划在执行，也就是表示现阶段企业暂无库存压力，而据笔者粗略统计，按照当下二铵企业的生产规模计算，从现在起到5月初以前（黑龙江基层市场在5月初时进行基层用肥），二铵整体供应量在180万吨左右，即便现阶段需求戛然而止，企业集港待出口，再减去这个1.5个月的出口计划，实际企业真正储存在自身库房里的货实际并不多，从这一方面来说，二铵企业的压力实际上并不大。从现阶段一直到秋季市场启动前，二铵的主要销售对象一则是国内春季补货需求，另一方面就是出口方面，而国内的需求早已是企业的预定之量，所以企业只要静心等待基层市场启动即可。

    部分经销商也不慌。从黑龙江经销商获悉，虽一部分持高价货的经销商销售情况较差，但因也同样采购数量想对于往年来说略有减少，加之基层尚未启动，受成本制约以及硬性需求的拉动，基层二铵售价依然存在反弹的可能性。

    最近比较“方”的应该属于那些低价持货的贸易商。诸位看官看到这不禁疑惑，有低价货为什么会慌？从售价来看，该批低价货价格没有最低，只有更低，从一方面来说该经销商多急于变现，且对二铵后期持悲观预期，另一方面也表示了这些经销商手里只有低价货源，且货源数量并不多，本着“早销售完，早结束”  的心态，在此售价未被下游市场接受后，仍有可能会继续适当下调售价。

    从目前市场上来看，虽然二铵基层销售疲软，但如经销商操作得当，而工厂暂无降价销售的必要，二铵售价仍可有回暖的机会；但如部分经销商急于销售，甚至成本倒挂进行销售（历年一部分经销商均有如此操作），二铵价位或将进入混乱的状态，也就是说，现阶段二铵企业的定价对基层的售价影响程度正在逐渐的减弱，工厂当下已经将基调铺垫好，至于后期如何将由经销商自己决定，后期我们将持续关注。