前几天和大家谈了一下对于氯化钾2018新进口大合同价格的预测，彼时只是初步以单纯的价格比较为切入点，今天咱们就再来谈一谈对签单时间和数量的看法，并与上一次的价格比较法相结合，看看能否得出一个可能性较高的预测。

    数量：还会继续那么多吗？

    2017年氯化钾进口量为753万吨，超过了2016年的682万吨。而在2017年一季度时，笔者曾根据历史进口状况、国内供需趋势等因素，认为2017年氯化钾进口520万吨便足够，这与最终进口量的差值达230万吨，但是之所以如此还是比较好理解的，因为价格低嘛，自然要适度增量。

    2017年氯化钾价格虽然只有在第四季度出现大涨，但实际上全年售价都明显高于成本，总体行情表现良好，而且港存总量也一直在合理范围内，不曾出现大的压力。不过整体化肥市场的表现其实并不尽如人意，尤其是环保压力使得下游复合肥需求有所减弱，所以很多业内一直有疑问，就是：氯化钾进口了那么多，都是哪里消化的呢？

    据统计，2017年的氯化钾表观消费量大概在1450万吨，与2016年的1430万吨相比略有增加。一方面，可以看出近两年由于价格较低等原因，氯化钾的消费量都处在较高水平；另一方面，虽然氯化钾进口量增加很多，但是消费总量变化并不大，其实是因为国产钾的产量有明显减少（约7-8%）。

    不过需注意的是，虽然港存总量变化不大，但2016年年底时社会库存少而青海库存多，2017年年底时则是社会库存多而青海库存少。所以，都哪里消化了呢？也许有一些还没有消化！这些货量也许不多，但对市场的影响也不容忽视，近期港口氯化钾价格的松动，起初就是前期低价囤货者心态变化开始放货。

    阿杜询问了青海厂家，2018年初步计划的产量将有所恢复（详情请见会员专区），再结合上面的一些数据，预计2018年氯化钾的进口量减至600-650万吨左右即可。而今年一季度进口量估计要接近300吨万，所以后面三个季度的进口量应当会有所减少。再回到大合同谈判的问题上，也就是说我国市场应该不会很快出现明显的缺货形势，外商若想中国继续大量进口，继续把中国大合同当作“定海神针”，就该继续给予中国世界氯化钾价格的“洼地”的低位。

    时间：还会拖到7月份吗？

    最近市场上出现了一些新闻，先是外商表示预计中国大合同价格将涨XX美元（这个数字早先是40-50美元，最近又变成60-70美元），后来又有白俄罗斯钾肥公司一个矿井发生井喷和坍塌的消息，似乎是一环套一环，就等大涨了。尽管该矿井的产能占据着国际钾肥供应的重要一席，但又不是从此不再生产了，况且国际市场还有新产能陆续在投放市场呢，所以其真实的影响未必有宣传的那么严重。回想一下，哪年大合同谈判前，国际供应方不会出现一些“幺蛾子”呢？

    不过“激情”过后，还是要冷静思考。2017年对于整个国际钾肥市场而言，都是丰收的一年，很多国家进口、出口的数据都创造了历史记录。目前来看，这种火热的气氛还在继续，近期东南亚、巴西市场的现货价格再次上涨就是很好的证明。后面几个月这些地区钾肥价格的涨幅不好确定，但是涨势似乎是难以改变的。

    因此，虽然2016年、2017年连续两年都是在7月中旬签订的进口大合同，而且上面也提到了咱们应该不会很快出现缺货的情况，但是根据国际市场形势来看，还是建议2018大合同能够早一些签订，应该会比晚签更能签到相对理想的价格。这也是符合进口商利益的，因为国内市场应该是难有太出彩的表现，进口成本还是控制在尽量低的水平比较安全。

    结论：

    根据国际、国内市场现状，以及历史经验来看，暂时预计2018氯化钾大合同的涨幅可能会达到30-40美元/吨左右（即260-270美元/吨到岸），签订的时间会适当提前，预计2018年氯化钾的进口总量会在600-650万吨左右。

    当然，进口商们历年来一直坚持努力获得“世界洼地”的价格，并屡屡成功，其睿智与担当并不是小小阿杜可以比拟和想象的。无论最终涨幅是更小或是更大，我们相信我们还是会得到理想的价格，用合理的价格满足国内用钾的需要。