近期，复合肥企业开工缓慢恢复中，市场开工率有所上升。目前，多数厂家依然维持前期报价，为进一步刺激市场，预计后期部分厂家将在3月初出台一系列春季销售优惠政策来带动下游拿货积极性。目前，华中地区45%硫基复合肥价格在2250-2500元/吨。

    原料价格高  下游需求集中

    当前肥料市场氮、磷、钾这类大宗肥料产品价格整体盘稳运行。前期尿素企业开工率普遍偏低，随着部分地区农业需求的陆续出现，近期尿素企业销售情况较理想，价格在节后又是涨得火热，目前市场报价普遍已经升至2000元/吨。尿素因局部地区的需求带动，节后价格迎来新一轮小高峰，但长期来看，随着开工率的提升，后期价格可能会有所回调。磷铵市场以盘稳运行为主，磷酸一铵市场仍旧冷清，下游保持观望，新单采购意愿不高。钾肥方面，市场价格相对稳定，实际走货缓慢。原料价格维持高位对复合肥价格形成有力支撑，外加节后春季市场将逐渐启动，短期内复合肥价格将持续坚挺。

    衡水佳禾农资有限公司总经理王强表示，资源性产品普遍在涨价，化肥价格虽然一路高歌猛进，但是相对于其它化工品来说涨价幅度还是受到了一定的控制。尿素作为肥料市场价格的风向标，以目前行情来看，随着原料价格的抬升，让复合肥价格也同时具备了一定的上涨空间。

    价格上扬  市场保持谨慎

    复合肥节前冬储推进困难，目前下游采购积极性仍不高，新单寥寥，后期在元宵节过后企业或将陆续出台相关优惠政策刺激下游拿货积极性。春耕在即，由于前期复合肥价格较高，部分经销商接受困难，备货较少，局部地区的春季用肥或会稍显紧张，春季用肥将较为集中，在用肥高峰期可能会存在因为货源紧张而价格有所上调的情况。

    王强表示，春季市场作为销售旺季，刚性需求的存在对于复合肥价格是主要利好支撑，短期内整体价格仍将维持稳定，后期随着需求旺季的到来，价格仍存在上涨可能。另据了解，2018年春耕期间，以目前的供给水平来看，国内化肥供需仍有超过200万吨的缺口。在这种情况之下，今年很有可能会打破“淡涨旺降”的价格怪圈，更多的经销商将会看到春耕市场的希望，重拾销售信心。

    在对春耕市场保持信心的同时，仍有几点经销商需要密切关注。首先，原料方面，短期来看，受需求影响，尿素价格下跌可能性不大，部分地区仍将小幅上涨。但长远开来，随着开工率继续回升，尿素价格可能在3月下旬回落。考虑到成本和需求等因素，尿素在涨至2000元/吨之后想要再次冲高还是有一定困难。其次，复合肥后期价格的接受程度主要还需关注市场上的前期低价货源的消化速度，供应仍是影响价格的关键因素。综合来看，关于后市走向过分的期待和过度的悲观均不可取，各方因素仍有不确定性，所以对于后市仍要持谨慎乐观态度，不可过于期待也不能过于消极，密切关注原料行情和开工情况，在短期内复合肥价格仍将维持稳定。

    市场差异化  转型迫在眉睫

    近些年来，农民直接施用尿素做追肥的用量在逐年萎缩，新型氮肥以及复合肥对其市场的替代作用不可小觑，而尿素的使用更多的是作为复合肥等肥料产品的原料。王强说：“复合肥的服务利润相对较为稳定，不管行情变化如何，其受影响较小，这就缓解了行情变化对经销商的冲击。在河北地区，单质肥料所占的的市场比重逐年下滑，相对而言复合肥使用的比重则有上升的趋势，逐渐成为主流销售品种，基层需求相对较好，销售情况还是较为稳定的。”

    王强表示，在春耕销售旺季，想要刺激销售，不能单单地依靠价格优惠来争取销量，打价格战的时代已经过去了，打好服务牌才更能让自身处于不败之地。加强服务水平，通过建立示范田、开办讲座等形式服务农民、贴近农民，取得农民的信赖，才能从根本上提升自身的销售水平。

    在过去的一年中，不少大型复合肥企业存在资金链断裂、停车倒闭的现象，面临环保压力，不少企业关停，对于今后化肥市场的发展，王强认为，2018年，肥料市场差异化将更加明显，普通氮、磷、钾肥料将难以满足市场需求，在提高作物品质、改善耕地质量上，新型肥料市场的崛起将引起业界更多的重视。响应国家减肥增效的号召，氮、磷、钾这类大宗肥料的投放量将有所减少，而企业应该抓住机遇，谋求自身的转型和发展。未来企业应该保持自身特色，把自己当做最大的竞争对手才能不断地超越和完善自身发展。