对于钾肥人而言，每年的氯化钾进口大合同谈判可是重中之重的事情了。又是一年年初，2018年的大合同何时签订？什么价格？多大的量？今天咱们来初步探讨一下关于价格上的相关问题。

    新大合同价格的初步预测

    2017年的大合同是230美元/吨，当时美元兑人民币的汇卖价大概在6.8，折算进口62%白钾的表观成本约1936元/吨，当时市场售价在2000元/吨附近。之后美元兑人民币的汇率一路下行，目前已是6.35，再重新折算进口62%白钾的表观成本约为1816元/吨，而当下的市场售价达2200-2250元/吨。

    与此同时，从去年大合同签订到现在，巴西地区大颗粒钾现货到岸价从260-270美元/吨涨至290-300美元/吨，东南亚地区小颗粒钾现货到岸价从220-260美元/吨涨至250-265美元/吨（高端传闻达280美元/吨），总体看涨幅大致是近30美元/吨的。

    从历史经验看，在一般情况下我国氯化钾大合同的价格与东南亚地区同期现货价格相比要低20-30美元/吨左右，同巴西地区大颗粒钾现货价格相比要低20-50美元/吨左右。

    一方面国内进口商的利润会令海外供应商眼馋，一方面国际主要市场氯化钾价格皆有上涨，眼下这样的趋势仍未改变，供应商们也有切实的理由。现在大合同谈判还未进入到正式阶段，但是有供应商表示预计涨幅将达到40-50美元/吨。所以不是替老外来“欺负”国内，实在是现在的形势就是老外的筹码比咱们多。网阿杜认为我国2018氯化钾进口大合同价格将涨的可能性极大，以现有条件初步预计，其涨幅或将达到30美元/吨左右。

    根据预测给当下市场的参考

    不管国内行情理不理想，进口成本上升的可能性都是很大的，除非谈判能延期到国内行情转好或是国际行情骤变。这中间还存在着很多变数，不过预计这个涨幅在30美元/吨的基础上不会有太大的出入，至于有哪些可能的影响，这个咱们后面会相继拿出来讨论。

    先假设30美元/吨的预测是八九不离十的。那么新的大合同价格将在260美元/吨，而汇率的趋势来看，届时美元兑人民币的汇卖价可能在6.3，那么进口62%白钾的表观成本则约2022元/吨。

    在暂时不考虑其它因素的情况下，当前的市场售价是2200-2250元/吨，与预测的未来成本相比，就意味着理论上的降价空间有200元/吨左右，这就意味着一旦国内行情不理想，那么新的大合同即使上涨也很难在成本上对国内行情给出支撑。换一个说法，也可以说未来大合同谈判的价格层面不是特别重要，更应该关注谈判时间和数量。

    正推反推交错推

    年后归来氯化钾行情不是很理想，价格已经出现了松动，即便是后期需求再释放，或是进口钾会稍减量，但是从各种客观因素的趋势和业内心态上看，目前看涨者已经寥寥无几，最多的是短期看稳或小落，长期则普遍看空或至少有这样的担忧。

    跟上面同样的道理，对春季氯化钾市场的操作，最主要并不是看氯化钾大合同，而该看供需可能的变化，目前供应暂时不少，需求似乎难有太大释放，所以今春氯化钾行情恐怕是难有什么出彩的表现了。

    这种情况下，回过头来再去看大合同谈判，其实眼下进口商已经赚的盆满钵满的了，剩货压力也不大，所以为了降低未来风险，增加谈判筹码，进口商配合国内市场降价的可能性也是存在的，进而还可能会引起一系列的国内、国际变化。So，新大合同的价格涨幅是不是会比30美元/吨小呢？不是没有可能哦！可如此一来，国内价格下行的压力又将进一步增加。

    所以，怎么样既能把控风险，又能承受住价格跌势，这就是进口大鳄们头疼的问题了。其他人，从价格的现状与预测层面给出的建议，那就只剩下了“谨慎”。