近期二铵厂家挺价意愿强烈，下游基层市场鲜有交易，渠道内存货集中在一级经销商处，储备量整体较同期有所减少。部分经销商储备完毕，部分经销商前期打款等待剩余补货，部分仍在观望；东北地区二铵储备量较往年减少，去年价格波动大使很多经销商望而生畏，除大型流通商正常储备，多数小型经销商销售滞后。预计正月十五后，市场会有松动。

    成本支撑高位运行

    西北及东北部分地区二铵储备量较往年有所减少，下游观望情绪直到节后仍旧浓厚。甘肃蕴源农业生产资料有限责任公司王杰飞说：“当地3月份种小麦，4月中旬种玉米。往年此时下游铺货已完成一半以上，现在基层市场只是询价阶段，农民、零售商都不急，价格的波动性使得代理商备货都不积极，目前64%二铵到站价在2850元/吨左右。”

    据黑龙江世纪云天化农业科技有限公司郑殿德介绍，省内二铵备货量较往年同期减少30%，基于这两年当地旺季降价的行情，很多基层经销商处于观望状态。“目前64%二铵黑龙江到站价3050-3100元/吨，持续高位运行。省内大型流通商每月正常拿货，但下游经销商鲜有交易动作。”

    相较于前两年磷肥市场的低迷，厂家认为今年价格上涨是正常价格走势。业内人士黄先生认为，从宏观角度看，所有大宗原料都在上涨的情况下，化肥价格上涨是必然的。成本方面，合成氨上涨300元/吨左右；硫磺价格虽然近期回落到1100元/吨左右，但还有高价位库存需消化，这需要一个过程；磷矿石涨幅也在300元/吨左右，成本助推价格上涨是客观存在的。此外，去年持续至今的通过环保去产能，又一次助推价格上涨。只是化肥销售始终有季节性，价格调整时间点需关注。

    厂商间信任现危机

    由于去年价格大涨大跌，很多经销商普遍没有提前储备。对此，黑龙江九三农垦神农生产资料连锁有限公司牟欣说，：“基层经销商抵触情绪严重，多现买现卖。价格涨到现在，我们已没必要提前储备，5月份才开始播种，再看看也来得及。由于这两年都是前期备货后期降价，所以今年几乎所有小型经销商销售都滞后，不急于出手。即便感知到市场货量偏紧，二铵价格下跌可能性不大，但下游经销商仍不敢储备。”

    在市场模式方面，甘肃省武威市凉州区黄羊农业生产资料有限责任公司钱万宝说，部分厂家合作模式今年发生根本变化，往年的计息保底没有了，打款报价每个月都在涨，即便前期一次打款订货的，厂家也会分批次不同价位出货，厂商间信任出现问题。钱万宝进一步解释说：“本来订好的货，打款后价格随即发生变化，我们就像‘案板上的鱼肉任人宰割’，双方信任出现危机，底下的网点商更加无法沟通，上游企业要高价卖，下游终端商要低价买，流通商夹在中间真的很难做。”

    二铵后市相对看好

    对于黑龙江地区今年的化肥市场，郑殿德认为不会出现旺季不旺的情况。他说：“市场份额大概减少30%，渠道内货量略偏紧，但出现肥荒的可能性不大。今年市场或出现转机，虽然市场存在变数，但降价的可能性没有。此外，今年玉米播种面积将增加，去年改种大豆的农民收益都不如继续种玉米的，且玉米收购价为0.7元/斤，涨了0.1元/斤，刺激农民的种植积极性。”

    对于终端经销商仍旧保持观望态度，郑殿德表示：“东北连续2年-3年旺季不旺，经销商亏怕了，即便相信了货量偏紧，部分经销商资金周转有问题，仍没有余钱投入。5月播种，肥料销售期基本在4月底结束，预计正月十五以后，基层市场或启动。若终端推迟半个月拿货，阶段性缺货会有，只是时间会很短。”

    对于后市的预判，牟欣认为，尿素受国家减排环保和气荒影响，近期价格波动较大，但是实际上尿素的产能是充足的，一旦全国各地尿素厂开工，供应没有问题。而二铵的市场行情会略好，因为二铵资源有限、运距长，再加上原材料上涨，后市相对比较看好。