2017年我们迎来了新农药管理条例的颁布，预示着未来农资市场会更加规范；环保力度的不断加大，让农资行业惊现10年未见的涨价潮，一时间成为业内热门话题，2017年国内原药与中间体上涨幅度为27.86%，上涨幅度达5年新高，2017年11月份农药价格到历史最高，几大品类中杀虫剂涨幅最大，烟碱类，有机磷，菊酯类，阿维菌素等多数品种涨幅超过70%，其中啶虫脒、吡虫啉、甲维盐涨幅均超过100%以上，也就是说与2016年同期相比，该产品价格涨了一倍还多！个别品种甲维盐，阿维菌素甚至出现一货难求局面。除草剂中异噁草松和烟嘧磺隆，烯草酮涨幅较高，均超过50%，杀菌剂中三唑类，嘧菌酯，戊唑醇涨幅均超过50%。

    虽然2018年初价格有所回落，但价高趋势短时间内难以改变！最高兴的莫过于正规有实力的原药企业，最无奈的要数制剂企业了（当然也有企业觉得今年预付款更好收了，货更好卖了），最徘徊的就是农资经销商朋友了，2017年犹豫了很久，2018年还能再摸不着头脑吗？再看不清局势，摸不着方向，那后果估计很难想象！现在不比以往，磨磨唧唧过一年，还有生存之地；如今当别人都在实力挽局时，你只能被拍死在沙滩上了！

    有人说农资行业要进入洗牌期，这年代没有一些特色，没有一点实力，真的不好意思出来混了！但是笔者觉得这是一个赋能升级，价值体现的时代，没有完善的产品体系、没有行之有效的服务方案、没有自动自发的学习改变意识，就很难在变革中站稳脚步。变化不可怕，可怕的是你不能顺势而变，一直停留在原地，未来市场会更加细分化，服务也细分化。农资行业从上到下将会淘汰一批过剩的经销商和企业，所谓剩者为王，分量足够重，谁也不怕谁！

    2017年笔者采访了很多优秀的经销商，与他们探讨经营的秘诀。其实他们起点并不高，路途也很坎坷，但每一次恶劣的局势，都变成了前进的动力，并且找到了适合自己的营销方法，最终突破局限，成为了一方霸主！

    三个案例

    比如2017年5月份采访了东成盛世董事长孟宪东，他的企业由最初的普通发展模式，经过探索，最终向渠道专业化和作物专业化转型，锁定马铃薯，打造种植基地，紧密联合渠道商，最终走向产品和服务的上下游对接，服务终端用户，深挖河北农资一片天；

    6月份采访了富钾农资总经理赵堃，极具传奇色彩的苹果大王，专注苹果解决方案，推出“不二果”农产品品牌，打造有机化种植体系。他的企业曾经四次面临危机，最终转型成功，并在2015年与京东联手，推出“苹果套餐肥”销售模式，成立京东富钾技术服务队，建立100余家富钾DT智慧店；

    8月份采访了青岛德地得运营中心负责人黄静，她所管理的德地得也是历经数次变革和升级，由最初的简单销售模式转型为技术服务为先导的销售模式，缩减作物，主打服务，推出套餐，培训农户，并成立了新媒体部，最终走出了自己的特色化道路……他们的销售额都在1个亿左右。

    他们都对市场进行了细分，对作物进行了细分，对服务对象也做了细分！简单的服务谁都会做，关键要搞清楚你能服务多少作物，最擅长的是哪种，你的服务群体是谁，该提供什么样的服务？

    讲这些只是想告诉大家起点在哪里不重要，身处农资困境也并不可怕，只要你敢于迎接挑战，寻找方法，最终都能找准自己的定位。市场越规范，管理越严格，价格越上涨，货源越紧张，对农资经营来说都是好事，总比伪劣产品横行霸道，价格比拼低到不忍直视的好吧!市场淘汰掉的永远是不适应发展的，等到市场竞争规范了，整个行业运营体系也就明朗了。2018年没有想象中的那么艰难，或许是一次脱颖而出的机会呢？