常说——农业是个坑，一不留神会被坑的很惨。我觉得被坑的肯定是不懂农业又想在农业上发财的“金主”，我呢“农资从业七八年，三十三年没种过地”的人突然就想种上几亩地试试，总觉得有点知识储备能比经常捣鼓地的能好一点。17年年底一算账，三亩地一年少有剩余（四千多块），但秋季施肥不够又搭进去四五百。18年，争取三亩地纯收入过两万，有些想法促进我能节本增效，放大我的效益。

    先介绍下我承包的三亩地概况：六年生西洋梨一亩半（120棵树），树势优等树型很乱，主要是老太自己剪树没规矩。剩下的一亩半中的樱桃也是六年生，杂七杂八的十多个品种也有八十来棵树（当时老太光给我介绍好品种，可怜我这个只知道品种不能分辨谁是谁）。

    01、16年秋从一忙不过来的老太手中以每亩不到五百元的价格承包，当年秋季施肥三亩地约3400元的，樱桃一千五多点，梨树一千八多点。浇水加喂肥料的人工700元（用了五个半工），16年秋总共投入5500元左右。

    小结：我管理果园用工多的多找人干活，里面不含我的人工费用。果园肥料的投入相对于周围农户处于中上等，加之我懂点肥料辨别，肥料的质量绝对真货（红牛的钾肥，贵州宏福二铵，联盟复合肥，招远的锌肥，大连瓦房店的硼肥等等）。唯一感觉有机肥料（粪肥）投入少了点，氮磷钾肥是按最大量施入，老太以前施肥投入比较少点。17年秋季施肥3150+地租1400+人工350+浇水120总投入在5000元以内，化肥投入减少三分之一以磷钾肥为主，发酵成品羊粪四吨1000元（外购80斤一袋），商品有机肥一吨，优质菌肥500斤（1.5/斤）其余同16年量。外出见过别家果园基施羊粪的根系很好，随加大羊粪的投入。

    02、2017.02.15

    猫了一个冬天，出正月十五我就早早来到地里，划算应从什么开始入手。估计我这个年轻的种地新手管理果园让临近的几户很不放心，不大点的功夫梨园就聚集了七八个热心肠的，又是提建议又是帮忙找人的让我很是感动。听取众多建议，先从剪树入手：150元一天管午饭管烟，四个半工外加饭钱投入900元。剪完了，说什么的都有，一致评论我花的价钱不值。

    小结：我们这剪枝好手赖手都是150元一天，能找价高会干活的不找价低偷懒省工的。17年冬同样是剪梨树用两个半工，大枝的去留，剪锯口的平滑度（用的都是两百元以上的枝剪），修剪出的树型和预留空间等都很到位，相对于开春从修剪速度上比能省出一个多工，两位师傅的修剪质量也获得周围农户的肯定。

    03、2017.02.27日-03.29日

    清理出残枝枯叶，果园里顿时感到干净整洁许多。在拉枝定型过程中，发现有些梨树枝干干腐病挺严重。后准备了双氧水、愈合剂、刮树皮工具来了个全园大清理，后又准备添加矿物质腐殖酸的石灰水对全园树干涂白。后期松土全园基施一遍15-15-15硫酸钾复合肥450斤，配合花前浇水，全园随水撒施六代硝酸铵钙、120斤普通黄腐酸钾，80斤氨基酸（黄腐酸钾和氨基酸是厂家常用原料级，不是很贵的那种）。在镇上维修点配置汽油机+陶瓷打药泵、三百五十斤药桶一个、一千斤储水桶一个，后用21%过氧乙酸+3%尿素+0.2%矿物质腐殖酸+40%毒死蜱细致清理一遍果园每个角落。共花费5000元。

    小结：果园前三年没怎么管理，放任生长，三年后虽有修剪但不得要领，修剪后的拉枝、清理干腐病疤费工多点。果园管理工具我是先购进的，在这方面投入接近两千块，明年在这个阶段估计投入能控制在两千块以内。

    04、2017.04.01—2017.06.20

    年前网购两千角额壁蜂，于4.10樱桃花前三天投放，加之四月天气较冷风又多，损失惨重，后期回收不足六十管。观察发现，角颚壁蜂访花效率较高，在同一空间纸质管比塑料管产卵个数为十~二十比一，并注意清除壁蜂的天敌。

    在樱桃树开花后肥药投入都很高，花期的提高授粉、座果率、增大果个配方，补充硼钙、氨基酸、磷酸二氢钾，及提高表光的硅肥。奈何自己试验叶面肥频率较高，矿物质腐殖酸给我来了个下马威，直到卖樱桃的时候，樱桃果面上的黑色矿物腐殖酸还未消退（众筹的50元/500克），由于卖果时还要擦掉灰迹，本在树上有很好的表光，在卖的时候大打折扣。真是一大败笔。

    17年的樱桃又赶上高温干旱，5月份需水高峰期20天才能临到浇一次水，并有时间限制。卖樱桃时，正值胶东半岛各地樱桃成熟期一致，眼看着自己多数品种的大个樱桃只卖了3~5块，最好的11~12块，赶上行情不好那天一块都卖不出去。5.25号——6.20号搭上媳妇断续忙活了一个月，一亩半樱桃只卖出4500块，要没在网上卖出的那一千五百多，真不知能惨到那里去。为此媳妇没少埋怨。

    小结：樱桃从口感、硬度、光泽上说管理到位，上色速度稍差，与硝酸钾配硝酸铵钙投入时间较晚、速效氮肥过多有关。购置的甜度折光仪检测的糖度最高23°，樱桃糖度超过16度口感就不怎么酸，18度就很好，15度以下的销售较困难，下午集市销售尝过的顾客购买率80%以上，尝过回来购买的占四分之一（夜市卖樱桃的较多，选择范围大）。鸟害也让人头疼，没挂防鸟网，损失也不小，18年坚决挂防鸟网减少鸟害。（17年有半棵树都被鸟尝过，排泄的粪便都是紫红色的，发觉喜鹊是真能吃啊）。

    感触最深的是，樱桃赚不赚钱，主要在销售上。你得会卖，会挑时间卖，市场上卖货的时候跟着学到了好多。网络销售相对利润较高，大量走货颜色不均、甜度不高以凌晨商贩为主，上午和下午的出货价格能差三四块，卖相好的大个头果抢着要还能卖上好价格。成熟完全、甜度高的以集市零卖为主。18年以网销为主，提高优质果率，拉宾斯和萨米脱加强疏果，以长大个头果提高卖价。

    05、说完樱桃说说车轴梨树（又名：西洋梨、伏梨、香蕉梨等）

    六月二十号以后是车轴梨开始膨果的最佳时期，恰恰被没水制约着了，加上我春季旋耕20厘米深，伤了根系，虽用生根剂补救，还是没能提前上市，反倒是拖到了最后几个才卖的。车轴梨在七月十号前开始零星采摘个头在60以上的，价格也是最高三块以上，17年65的个头卖到了3.5元每斤），看得我是直眼馋，回头看看地里的就是不起个头。给客户管理的梨园7月25号都卖完第二梨了，我的才刚有询问的。还好错过车轴梨那一阵低谷（一块八以下），一亩半梨园以两块一每斤销售7000斤，收购客商夸奖说我的梨管理相当好，没毛病挑拣下来的不多，7000斤梨挑下来一百多斤（以磕碰、鸟啄食居多），8.8号的第二批梨放松了管理（期间下雨频繁，打药不及时），收购价也是两块，出了两千斤梨，病害、鸟害、果型不好的挑出近一千斤。残梨三毛一斤卖掉四百斤，其余当做垃圾集中处理倒掉。

    小结：车轴梨销售价格居中偏下，没有早早长出大个头错失了七月十五号前的最高价位，一斤差五毛7000斤就差出3500块（肥、药、水钱都有了），后期八月份雨季十多天时间放松管理不到位，损失也斤一千块左右，相加损失四五千块，两次摘梨的工钱2400块白白被自己错误操作损失了。18年切记。

    06、说说果园生草这个话题吧

    一开始我从心底倡导自己果园生草，到了除草的时候又劝自己明年一定打一遍除草剂省省工。三伏天果园除草酸爽的让我……

    两冲程背负式除草机选择了临沂华盛的，抗用皮实，1200入手，配备用具共花费1400元。期间除草六次，用工十个，汽油及机油三百块。邻居使用草铵膦除草，期间用旋耕机松地四次，整体算我用除草机除草比用除草剂草铵膦的方法多花费近两千，我还逃了一次懒，杂草长到齐腰深，浇水也多花费开春一倍的价钱。除草的时候自己腿部还被扫起的小石头打伤，危险系数大大高于除草剂。

    小结：果园生草，我还是提倡选择的。毕竟三五年后改善土壤状况还是很明显的，18年我还是会继续果园生草，虽然累点，耗费物力财力，感觉以后还是值得的。