掐指一算，2017年即将结束，2018年马上要来了，有人在忙着收账，有人在发愁明年，其实，2018年不要瞎忙，就做这3件事！

    1、控制赊销，多做现金。

    赊销有毒，但很多人都戒不掉，只有到年底的时候，才追悔莫及。多少人在为收账发愁，为什么呢？今年的帐不好收，一年到头，种什么都不挣钱，要账催款忙的不可开交，年底变成了最煎熬的时光！

    当然也有比较悠闲的，为什么呢？因为他们做的是现金生意，现在的农民，缺钱吗？其实也不缺钱，只是缺少对产品的信任。赊销量大了，不一定挣钱。赊销的产品，不一定会畅销。赊销的生意，越做越累了，干脆不做了！

    拒绝赊销，迈出第一步是艰难的，只是当你变得坚决的时候，很多人开始接受现金付款的时候，你会发现，原来一切没有想象中的糟糕！

    2、不卖产品，只卖服务。

    卖农资，卖的到底是什么？是产品本身，也不是产品本身。比方，草铵膦吧，你有卖的，人家也有卖的，价格一样的时候，人家为什么要选择你的？甚至人家的价格比你贵，但卖的比你好，为什么呢？

    本来，村里只有你一家的时候，你的生意一直很好，农民都来你这里买农资，后来村里开了第二家，第三家，你的客户竟然都跑了，明明已经打了这么多年的交道，说抛弃就抛弃你了，为什么呢？

    因为你从来只是一个卖产品的，别人要什么你拿什么，而不是你推荐合适的产品给农民，你的服务没有粘性，你们的关系没有那么深入。

    3、不做杂家，只作专家。

    什么叫杂家？貌似什么都懂，但又只懂一些皮毛。一遇到疑难杂症就傻眼，不知道该怎么办呢？一遇见突发病害，还要现学现卖，农田可不是试验田，出一次问题，农民不是怀疑产品，就是怀疑你的人品。

    什么叫专家？专注某一作物，多下功夫，能真正解决各种生长难题，帮助农民达到丰产丰收，让附近种这个作物的农民，遇到问题的时候，第一个能想到你，把自己打造成一张名片，塑造自己的品牌。

    2018年，不是农资生意难做了，而是一场淘汰赛，跨国企业都开始合并了，大企业销量下降了，零售商不要想着混日子了！

    控制赊销，多做现金！

    不卖产品，只卖服务！

    不做杂家，只做专家！

    2018年不要瞎忙，就做这3件事！