僵持，是形容最近市场动态最为准确的一个词。当前仍处于冬储阶段，终端市场无需求，经销商考虑的问题只有“储”还是“不储”，但持续高位的市场价格让这个问题变得难以抉择。成本压力使得市场价格水涨船高，尽管下游暂不接受，但企业挺价姿态强烈。

    上游挺价 下游观望

    近期国内复合肥市场态势持续疲软，交投气氛偏弱。上游原料尿素价格上涨，钾肥价格上扬，厂家挺价心态强烈，报价延续高位。下游观望情绪浓厚，新单跟进欠佳，交投陷入僵持。上游国内尿素行情火爆，大部分工厂趁机提价，然而下游追涨信心略感不足。业内观望情绪浓厚，下游经销商对高价位尚未接受，个别企业制定销售优惠政策。北方工厂因环保问题导致开工率下滑，短期市场继续僵持。从短期国内供应面继续缩减的角度分析，天然气趋紧局势至少要到明年三月才能缓解。下游市场库存偏低已是不争的事实，连续未能抓住抄底机会的经销商或适量采购观望。

    目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在1800-2100元/吨，45%硫基复合肥在2250-2400元/吨。河南地区复合肥市场暂时保持平稳，45%硫基复合肥在2220-2400元/吨，45%氯基复合肥在2050元/吨。多数企业仍坚持不报价操作，执行打款计息的销售政策，利息在1分钱左右，部分企业一单一谈。

    目前多数企业政策尚不明朗，但可以看出挺价心态强烈，毕竟上游成本持续增压。部分企业有制定销售优惠政策，下游大多依旧保持观望，新单跟进状况一般，短时间内难有改观。目前企业主要发前期预收订单，待发量可至12月底。

    未来仍将高位盘整

    对于当前市场所呈现的僵持局面，江苏华昌化工股份有限公司总经理助理、企业发展战略部部长李昊峰表示，虽然目前下游有抵触情绪，但这只是一个时间节点，企业的定价一定是根据每个时间点的成本来核算，而下游的是否能够接受还是落到供需的问题，只要需求还在，经销商拿货也是迟早的事情。“我们的关注点不能只集中在某一个或某几个节点上，那样有失偏颇，而且没有太大意义。这里还有这样的一个市场调节机制，那就是，国内价格升高，出口必然减少，国内的供应也就会相应增加。价格是始终围绕着供需平衡点来波动。所以，从长远来看，价格一定会回归理性，这是市场化运作的必然。”

    毋庸置疑，农业用肥刚需仍在，这是当前未到用肥期。五洲丰农业科技有限公司总经理王学江表示，今年的复合肥市场与往年有所差别，差别最明显的便是库存。今年厂家没有库存，渠道也没有库存。当前价格过高，下游都不敢采购，过低的粮价影响了农民购肥欲望。

    关于未来的市场走向，李昊峰告诉记者，无论是短期来看，还是在今后的几年，随着化肥行业供给侧结构性改革的不断深入，化肥的生产成本一定会进一步升高，化肥价格也会随之升高。对于企业来说，要想在这样的格局下保证发展，必须练好“内功”，提高管理水平，用不断用技术创新来减少对能源和资源的消耗，降低成本。

    化肥从一个特殊商品恢复为普通商品，行业回归纯粹的市场化运作，成本上涨致使价格抬升属于必然现象。随着用肥期逐渐临近，这种僵持将被逐渐打破，上游企业或者下游经销商必有一方妥协。就目前情况来看，上游挺价态度强硬，在成本限制下，如果成本倒挂，企业开工率将进一步降低，供应也将无法保证，下游在用肥期到来之时也只能接受当前价格。短时间内，复合肥价格难以回落，将高位盘整，市场僵持局面也难以打破。