需求导致农资市场被动转型，未来三类企业比较有竞争优势：一是差异化功能性产品生产企业；二是资源规模化的龙头企业；三是区域性的产业链服务公司。

    化肥价格处于平稳过渡期

    近期化肥市场价格整体上行，各肥种价格均出现不同幅度的上涨。作为农业生产资料的重要物资，化肥在冬储期间价格攀升对市场影响并不明显，但后市用肥旺季的市场行情受到广泛关注。对此，陕西汉唐环保农业有限公司副总经理姚祖斌表示，现阶段化肥价格已处于平稳过渡期，未来价格将回归理性。

    姚祖斌分析到，化肥市场影响价格的因素主要有三个：原料成本、政策因素及供需影响。从目前的原料价格行情来看，原料成本价格处于高价位，存在很好的成本支撑；从政策性因素来看，今年中央一号文件及国家发展和改革委员会近期发布的《化肥行业价格法律政策提醒告诫》等文件都是维护市场价格秩序的利好因素；从需求的角度来看，整个市场的需求较为乏力。首先表现在经销商备货积极性不高。当前季节全国基本上处于用肥淡季，加上价格处于高位，前期备货客户二次补货的可能性不大，前期没备货的客户也因错过了最佳备货期不备货。其次是农户的购买力不足。主要是由于粮食价格低迷，农户只能保住成本，利润不大。

    需求导致市场被动转型

    当前，农资行业转型升级的脚步日益加快。姚祖斌认为，农资市场处于整体的转型期，但与以往也有区别之处。以往的转型为主动转型，主动从研发、技术上去改变，而现在是由市场的需求导致的一种被动转型。

    农资行业近年来一直在提两个问题：“如何把地种好？”“如何把价格提上去？”这其中围绕的重点就是如何解决未来客户的核心需求。有关数据显示，截止到8月底，全国农民专业合作社数量有193．3万家，入社农户超过1亿户，约占全国农户总数的46.8%。这就意味着规模客户将成为未来主要客户。规模客户与小农、散户的需求不一样，大数据将成为种植的主要依据，种植规划的需求、种植设施的需求、资金方面的需求都将成为客户的核心需求。老百姓的需求也从最初的“吃饱”变成要“吃好”直至现在的“吃得安全”，更关注农产品的质量。这就对种植端提出了新要求，对整个化肥行业提出高要求，迫使行业开始考虑如何转型。

    “产品+服务”

    双驱动将占领市场

    近几年，市场竞争逐渐进入白热化，在去产能大潮流中，只有拥有竞争力，才能不被淘汰，而市场竞争归根结底是产品质量和服务水平的竞争。姚祖斌表示，单纯靠产品去占领市场的时代已经过去了，未来市场将被“产品+服务”的双能驱动所替代。面对激烈的市场竞争，企业存在三种竞争策略，一是差异化的竞争策略，二是低成本的竞争策略，三是深度聚焦策略。

    农资市场转型大潮机遇与挑战并存，姚祖斌认为机遇大于挑战，他表示，未来三类企业比较有竞争优势：一是差异化功能性产品生产企业；二是资源规模化的龙头企业，随着并购和重组的加速，未来龙头企业的成本会越来越低，市场上具有一定的竞争优势的企业将成为社会化的服务企业；第三种企业就是区域性的产业链服务企业，未来也会很有前景。