2017年的农资市场注定成为不平凡的一年。这一年，洗牌大幕真正拉开；这一年，农药新政出台，震动整个行业；这一年环保压力逼迫，让企业困境丛生。总之，这一年，压力大，焦虑，生意不好做，不堪回首……年底了，回忆农资人走过的一年，真是一言难尽，年头到年尾，一直有那么一些糟心事刺激着大家的神经。

    账赊出去收不回

    还有半个月2017年就过完了，这个时候，大家最关心的还是——欠了一年的账,是不是该结清了！然而现实是,欠的账很可能一拖再拖,甚至收不回来。

    有个朋友说，他们全家把所有的精力都放在开的农资店上了，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱钱暂且不说，货赊出去了，咋收钱真让人头疼。

    我们卖农资的都有这个感受，现在用户胃口越来越大，赊销无休无止，每年要账都能要到年三十，甚至年不过，都在外飘着等对方结钱！

    总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照！赊销之痛简直不敢提，一提都是泪！

    本来嘛，按时还钱是天经地义，有借有还，往后还能顺利合作。但就是有一部分人，久催不还，耍赖不讲诚信。试想，这种行为，谁还敢跟你合作？谁还敢跟你玩？

    总之，做农资谁都不容易，谁不是一家老小都要养活，谁的钱都不是大风刮来的。年底了，把“款已汇，请查收”成为最暖心的语言吧，今年账清完，明年才好合作。

    农产品价格上不去

    这是个老生常谈的话题了，之所以写出来，是因为年年发生，年年都没有一个系统的方案去解决。

    今年，山东、陕西、山西、河南等地，从小麦、玉米等大田作物到蔬菜、水果等均出现“低价卖难”现象，辛辛苦苦一年，到头来总是竹篮打水，谁心里好受？

    反观国外，日本的大米最便宜的也要在十几元钱（折合成人民币）一斤，贵点六七十都有，一串葡萄（大概一斤）的价格在3000日元（折合人民币180元）。在台湾，一斤的葡萄市场价在30元左右，但在国内葡萄主产区，一斤葡萄的价格大多在2.6元左右徘徊。其实，从口感上来讲，并没有多大的差别，但价格却大相径庭。有老师说，现在的农产品之所以价格上不去，是大多躲在深闺，如果进行一下包装，把农产品做成商品，贴上品牌，价格自然会上去。

    这个不无道理，美国、以色列、荷兰、包括我国的台湾地区，人们对品牌效益非常看重，企业也会卖力地宣传，这一点值得国内企业学习。

    尽管走农产品品牌化，提升种植收益迫在眉睫，但也不是一蹴而就，这里有一个前提，就是保证产品是个“好货”，因为卖一年烂货，擦三年屁股，做不完的售后！卖一年好货，三年不愁业务，品质口口相传，还容易形成品牌。

    农资“涨”声下不来

    前几天，天然气从一吨4000元涨到8000元，且企业开工率不足，这样的消息再次证明，农资“涨价”仍在持续。

    回顾2017年一整年，在政府誓要“打赢蓝天保卫战”的伟大行动中，环保与涨价一直都是热点。对企业和经销商来讲，年底这几个月都陷入“该不该冬储，明年价格会不会回落？”问题当中，犹豫不决。

    应该说，最糟心的是涨价来了，最开心的也是涨价来了。

    有人说这次涨价，行业终于迎来了春天，农药百强企业中前几名大咖哪一个不是赚得盆满钵满，业绩嗖嗖上涨。就连忍了好久的制剂企业也终于不再忍了，开始上调价格，并用“接单不报价”稳住渠道，静观后期价格变化，灵活变动。

    再说经销商，本钱越来越大，利润越来越小，进货价格涨了，竞争仍在，夹缝中生存的他们日子不好过。

    如今，涨价已经成为事实，但令人担心的是，此次涨价并不是来自需求端的驱动，而是来自上层政策导向，一旦环保放松，产能释放，价格很有可能大幅下跌，到那个时候，企业日子将会如何？

    再者，涨价以来，有些企业借机炒作，催着自己客户订货，弄得人心惶惶，其实，企业与经销商本是利益相共，如果借涨价施压，只是短期行为，失去信任的企业未来再建渠道就更难了。

    转型转得很焦虑

    “印象系列”导演王潮歌曾说，身处这样的时代，觉得脚跟心、钱跟情感、生意跟生活，以及企业的价值观跟盈利数据之间的距离都变得越来越远。

    这样的感觉让王潮歌很焦虑，其实，焦虑的又何止是她一个人。

    2017年，很多企业先后都“死掉”，或是死于商业模式，或是死于资金链断裂。没有死的企业，在寻找好的模式和资金支持上边苦苦挣扎，陷入焦虑和迷茫。

    从上个月全国植保会和前几天黑龙江植保会，我们就可以看出，人多得超乎想象，会议和论坛也是爆棚，这个可以理解，大家都处于过渡期，受现实的不知所措和未来的不确定的困扰，如果再不主动点，只有等死。

    实际上，转型是需要智慧和时机的。刘春雄老师说，转型的最佳时机，其实是企业高峰的时候，但高峰期大家普遍认为没有转型的必要。企业一旦进入衰败期，转型势必非常艰难。 这一点，海利尔就做得非常好，上市一年的海利尔，正是企业的高峰期，这个时候他们选择了全员技术服务转型战略，公司国内制剂负责人舒兆斌表示，农资行业不老老实实下到田间地头学技术，干服务，就只有死路一条，企业也会被时代淘汰出局。

    当然，不是所有的企业都需要转型，记者曾针对这个问题向绿业元的范国防老师请教，范老师告诉我，我不懂怎么转型，我只知道要用爱和真心关注企业，关爱员工，让他们全身心工作，干好自己的，哪有什么转型？

    记者想说，转型要看实际情况，大环境和企业自身都要去考虑，到底需不需要转型，朝那个方向转，如果不分青红皂白去刻意去找所谓的方法、模式，跟风转型，那还不如把精力投入到企业经营上，像绿业元一样，打造企业文化，建立自己企业的审美和价值观，这才是真正的强大。

    服务总是不到位

    举个例子，绿业元的服务想必大家都比较认同的，他们的服务——严抓执行，上班的地方就是田间地头，完全可以用极致来形容。

    据了解，绿业元一个人一年100场会议叫过坎，在推进过程中把不能过坎的人淘汰。持续频繁的示范，观摩，农民会叫扎根，2017年基层会议10万场次，相当于2017年人均200场次。10月底6000人大会，以及后来的千人大会更是让大家开了眼,越来越多的人认可绿业元。我们采访绿业元的客户，他们表示，没有哪一家企业的业务员能像绿业元的业务员一样，能把产品吃得这么透！

    在国内，少有企业把一个产品做到这么高的影响力，尤其是对于芸苔素内酯这样的产品，绿业元一两年便实现了单品过2个亿的奇迹，今年更是销量8个亿，这都得益于公司把服务做到位，做到客户心里去的原因。

    河北碧康的张伟，一年来，单枪匹马把一个全新的水溶肥做到3000桶，一场又一场的示范和服务讲解逐渐受到农户的认可和信赖，这也是服务的力量。

    服务不是你每天风吹日晒，下到田间地头了，就一定能服务到客户心里了，所有的服务都是基于客户需求为前提 ，做不到这些，很多功夫都会白费。

    未来，产品泛滥之后，极致服务将是大家推崇的，竞争也将是服务的竞争。

    这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。做农资，你可能觉得哪一年甚至每一天都不好过，但我们既然选择了这个行业，就要做好坚持下去的准备。就像有人说的，任何事情，全凭坚持，坚持了就能成神话，放弃了就是笑话。

    2017年马上就要过去，过去一年,你可能遭受了太多的委屈和辛酸，欢迎朋友们在评论区畅所欲言，一吐为快。