山东省平度市：今年下半年肥价一直上涨，在肥价刚出现上涨势头的时候，部分经销在前期已经开始打款，但是近期肥价已经超出市场预期，经销商担心后期会下降，不再打款，而是以观望为主。此外，今年农产品价格低，农民收益不佳，目前基层零售商回款情况也不好，手中资金有限，无法进行大量冬储。截至目前，当地冬储已经完成5成。

    当地用肥已结束，目前主要工作是淡储。在当前高价位的形势下，经销商基本不拿货，基层市场基本停滞，更不会关注市场批发价格。对于后期肥价走势，王建军表示，近期原料价格略为稳定，所以后期肥价上涨空间有限。如果批发价继续上涨，终端也不会接受，经销商冬储更没有必要，而是会等到明年春季用肥来临时再根据行情拿货。

    山西省潞城市：进入秋冬季节后，当地化肥需求量很低。因肥价涨幅很大，经销商拿货比较谨慎。涨价是近期化肥市场的整体趋势，刘慧敏认为这与国家政策有关。首先，十九大期间，企业停产，库存量很低，十九大过后，厂家都开足马力计划生产，而原料紧张，导致成本上涨。其次，国家加大环保力度，采取限产、停产等措施，产量下降拉动价格上涨。

    明年开春化肥市场将处高位，主要因大型企业库存低。明年春播对于农村市场存在较大商机，因肥价上涨，基层经销商库存低，做好冬储的经销商利润将较可观。但机遇与风险并存，价位虚高并不是市场需求，工厂成本高，肥料价格高，而农副产品价低，农民很难承受。预计春播过后肥价将下降，若经销商手中有存货，或面临赔钱风险。

    当前正值冬储阶段，今年冬储来得略早，10月份以前就已开始。但是随着肥价的不断上涨，尤其磷复肥会议后，在环保检查压力下，厂家开工率低，导致货源紧张，肥价持续高位。这种情况下，经销商冬储较为谨慎，当前厂家虽有出厂报价，但是经销商基本不拿货。

    受肥价持续上涨影响，再加上农产品价格低，农民更青睐价格低的肥料，于是很多零售商开始倾向销售部分小厂家化肥。以高氮追肥为例，含量充足的含氯高氮肥批发价在2000元/吨以上，而用氯化铵挤压的偷含量肥料批发价只有1200-1300元/吨，但农民对于大厂家和小厂家间的化肥品质多不了解，更不会辨认，只相信包装袋上标记的含量。而且有的农民在施肥时总认为施用量越多越好，所以过量施用25%的高氮肥后出现叶面发黄的现象，反观含量不足的肥料，即使施用过多，长势却不受影响，所以农民便会觉得含量低的肥料好，然而经化验，偷含量肥料氮的含量只有8% 。

    记者了解到，部分种植大田作物的地区，因农民多外出务工，所以以种肥同播为主，从而带动了复合肥销量比往年有所增加。此外，托管喷药的方式不仅让村里农户赚取工钱，也让在外的农民工只需支付相应工钱，除在播种和收获期回家，其余时间都可安心在外赚钱。

    赊销是全国普遍存在的现象，其主要原因是基层零售商的恶意竞争，一些“杂牌”企业为了推销自己的产品，便采取赊销的方式，从而迫使销售大厂肥料的经销商不得不赊销。