新型肥场走热，满足了种植户对技术和劳动力的需要，也顺应了国家政策和社会对生态的重视。目前，新型肥料市场出现了许多新的趋势和市场模式，需要引起重视。今后，随着市场的火爆，竞争也将加剧，如何找准市场需求所在，做强做好技术优势，成为新型肥料企业发展的关键所在。

    市场火爆  满足需求成关键

    在2017年磷复肥产销会等多场行业展会中，新型肥料都表现抢眼，各个企业纷纷推出新型肥料产品，论坛之上也常听到对新型肥料的研讨，火热的背后是否意味着新型肥料迎来了市场的成熟期？对此，北京艾格鲁国际农业科技有限公司总经理刘统棋表示，新型肥料的走热，主要是满足了用户的需求变化。一方面，随着生态问题的严峻以及新型农业和新型农民的发展，对肥料产品的技术要求更高；另一方面，劳动力成本的上升和农村劳动力的流失，使得普通种植户希望种植过程更加省工、省事、省钱。因此，满足了种植主体技术和心理双重需求的新型肥料便不断受到欢迎。

    随着新型肥料的不断发展，为满足市场需求，出现了许多新的趋势和特点。刘统棋介绍道，对于整个产业而言，随着生态平衡受到越来越多的关注，含有生物刺激素、土壤修复成分的产品不断涌现，在产品上添加海藻提取物、腐植酸、氨基酸等元素成为主流趋势。同时，新型肥料市场上出现了全程解决方案、专注某一种作物的“作物大王”等新的产品模式、无人机等新技术和土地托管等新的管理模式也纷纷亮相，既顺应了种植户的心理需求，也为新技术提供了施展的舞台。

    刘统棋表示，国内新型肥料市场会越来越火爆，不仅传统化肥企业，许多农药企业、经销商平台和国外企业都在进军新肥市场，说明大家都看到了新型肥料良好的市场潜力和发展前景。随着市场的走热，新型肥料市场也出现了价格战、仿制等不良现象。但刘统棋认为，这些只是个别现象，企业目前更加关注与如何满足用户需求并进行技术推广，价格战和仿制已无法形成优势。

    竞争多元  找准方向得发展

    谈及新型肥料的今后发展，刘统棋认为，进入这一市场的人会越来越多，产品种类将更加细化以满足需求的细分。他表示，近期出现了许多新的市场动向。部分企业开始提供综合性服务，整合厂家、经销商和农户，配套技术、金融、管理支持，实现全方位服务，新型肥料则成为其中一个要素；部分有实力的企业开始整合渠道、区域性收购经销商，从而实现营销网络的扩展。对于新的市场动态，刘统棋认为，新型肥料市场还将长期处于“百花齐放”的状态，不同的市场模式、不同的企业产品将会共存，这归因于我国多样的作物种植模式和不断细分的用户需求，大企业有其发展之路，小企业也有其生存之道。

    对于致力于新型肥料研制和市场拓展的企业，刘统棋建议，要从需求中明确自身定位，以技术创新打造立身之本。他表示，服务和营销是为了满足用户的需求，要通过对需求的深入分析，结合自身优势，找到一条合适的发展路径。产品也是一种服务，新型肥料新在技术也强在技术，企业可以通过加强自主研发和外部引进实现技术上的创新，在满足市场需要的同时，打造新的需求热点。

    目前，国家大力提倡减肥增效，社会对生态提出了更高的要求，农民也有着增产增收的愿景，在这样的环境中，新型肥料大有可为，也大有应为。企业应求真务实，积极对应生态、农业安全和农民生产需求，把真正优质的新型肥料产品和农业服务送到田间地头。