往年这个时候正是冬储正常备货的阶段，但是今年磷肥价格持续上涨打乱了备货的节奏，64%二铵去年同期价格在2350-2400元/吨，今年涨至2850元/吨；57%二铵去年同期价格在2100元/吨左右，今年涨至2600-2650元/吨，且价格还在继续上涨中，但是今年回到了2015年同期的价格。对此，二铵传统施用地区的经销商暂缓储备，基本处于观望态度，乖乖作为“壁上花”。预计，待明年春节后价格稳定时他们才会出手操作。

    备货进程暂缓，观望情绪蔓延

    据内蒙古赤峰市巴林左旗春雨农业生产资料有限公司王志国介绍，在市场波动下，经销商都不敢拿货，普遍暂停预付款，进入长期的观望状态。“往年这个时候备货过半或者已经铺货到下游，而今年，终端既没有人询价也没有人要货，而且厂家方面也是随时要涨价的态势。”对于现在的情况，辽宁省北镇市闾阳农业生产资料专业合作社李洪利表示，当地整个市场行情萎靡，冬储都在观望，因为价格短期内暴涨，商家的心态就是继续等待。“当地施用化肥的习惯已发生变化，二铵的用量逐年减少，复合肥逐渐占领市场。价格方面，从9月份开始，化肥价格一直走高，64%二铵去年同期价格在2350-2400元/吨，今年涨至2850元/吨；57%二铵去年同期价格在2100元/吨左右，今年涨至2600-2650元/吨。高氮复合肥（氮含量50）去年同期价格在2000元/吨左右，今年价格在2400-2600元/吨。短期内涨幅过快，基于对去年年终和今年年初的价格波动情况的认知，经销商普遍谨小慎微，下游交易有限。”

    农民种植积极性降低，漠视肥价波动

    这两年，农作物即使丰收，由于价格低的问题，农民生产种植也只能达到保本程度，导致农民种植方面兴趣短缺。李洪利说：“当地连续3年干旱，有些地区减产或绝产，平原地区玉米往年产量在1700-1800斤/亩，今年产量在1200-1300斤/亩；山区产量今年500斤/亩或者绝收。价格方面：玉米价格0.6元/斤左右，暖棚里的青椒0.3元/斤，茄子0.5元/斤，黄瓜0.5元/斤。土地产值很低，农民种植基本保本，严重地打击了他们的种植积极性。以往，农民关心哪个肥种效果好、价格便宜，现在农民最关心的就是种什么能赚钱。” 对于终端农民关心的变化，王志国也说：“当地玉米收购价在0.6元/斤，胡萝卜0.2元/斤，土豆0.4-0.5元/斤，土地产值低，农民以后种什么都是未知数，根本不会关心化肥的情况，他们希望得到种植方向的指导，种什么不赔钱，而不是选择什么肥料，更不关心价格如何波动。” 王志国认为，经销商未来发展的趋势是服务型，引领农民种什么，引领农民增加产值。

    厂商僵持后市价格

    实际上，二铵这几年行情可以说是过分的低迷，去年二铵的价格按照业内人自己的话说从来没有见过如此低的价格，2016年第四季度，64%磷酸二铵主流出厂价格一度涨至1950-2000元/吨，比2016年初下降了400元/吨左右，比2015年同期下降500元/吨。虽然二铵价格从今年夏季开始上涨，但是价格也是回落到了2015年的合理价格区间。只是现在厂商之间出现了信任危机，厂家觉得价格波动的因素太多，成本上涨、环保限产、运价上调等，理由充分；商家觉得涨价是一种炒作，担心是上游制造的紧张气氛。二连浩特日隆丰经贸化肥有限责任公司汤杰认为：“成本、环保、到货量都是价格波动的因素，而市场需求是最主要的原因，价格高了，市场没有人要就是虚高，有人要就是实际成交价，当然价格波动也要参照整个市场的走势，要有度，国家会有所调控，市场也会相应的调整。现在正是原料需求的阶段，价格高正是市场需求的结果。”对于后市，王志国则有另一层担忧，他说：“虽然环保力度的加大影响了企业的生产，但是国内的产能巨大，一旦加大马力生产，市场瞬间供大于求，价格如何走势无法判断，只能等待。”