入手还是观望，最近成为不少经销商两难的抉择。磷复肥会结束后，很多复合肥厂家开始布局冬储市场，订货会、年会一场接着一场。据了解，像在华南的柑橘种植区，这种现象尤为明显。一场争夺客户、占领市场的“战役”正在打响。
然而，持续走高的价格，让经销商举棋不定。中肥网数据，截至目前，全国部分企业45%氯基和45%硫基产品的冬储买断指导价格分别集中在1900-2000元（吨价，下同）和2300-2400元，较往年有所提升。商务部发布的数据显示，11月份以来，化肥市场总体价格维持上涨态势，在原料价格高位运行、企业开工率较低、冬储备肥临近等因素影响下，预计后期化肥价格将延续小幅上涨趋势。
照这样下去，现在会是抄底的时候吗？
尿素本周环比上涨，11月总体稳中微降！
然而这只是涨价的开始？
11月份以来，尿素价格保持稳定。11月29日，山东地区尿素主流出厂报价在1720-1750元/吨，与上周同期相比上涨20-50元/吨。但与月初相比，稍有回落。
目前，河北地区主流出厂报价涨20元至1720-1730元；河南地区主流出厂报价暂稳在1700-1725元；山西地区主流出厂报价暂稳在1630-1670元，低端火运成交出厂约1600元；陕西地区主流出厂报价暂稳在1700元左右；广西地区主流出厂报价高达1900元。
东兴证券分析认为，国内尿素行业将进入新一轮价格上涨，产能持续收缩是大逻辑。
据国家统计局统计数据显示，2017年1-10月我国化肥折纯产量在5459.5万吨，较上年同期低5.0%。由下图可知，在各月具体产量中，仅6月产量较往年增长，其他月份产量均较上年减少，其中降幅最大的是1、2月份，达7.3%，其次是3月份，降幅为7.0%。
而从具体产品来看，在1-10月份的产量中，折纯产量减少较多的是尿素，降幅达12.6%，一方面是受环保影响，部分企业装置被迫停车；另一方面随着供给侧改革的深入，加速了落后产能的退出；第三受相关产品甲醇、合成氨行情向好推动，部分企业装置切换，减少了尿素的产量。折纯产量同比增加的是钾肥，增幅为4.2%，主要受国内产能的释放，装置有效利用率的提高。磷肥折纯产量变化不大，同比仅小幅走软0.2%。
此外，尿素的10月份均价较第三季度均价上涨9.6%，同期原材料动力煤和烟煤价格分别上涨-0.85%和1.05%。11月初印度尿素招标作废，尿素价格短期内受市场情绪影响回调，但长期在国外供需改善+国内淡储补库+外盘价格支撑+成本推动等多重因素影响下将继续上行。
高浓度复合肥出厂价涨幅高达300元/吨！
行业人士认为涨价潮或持续至3月，旺季可适当补货
纵观11月份，到目前为止，复合肥价格一直保持稳中上扬态势。目前复合肥主流出厂报价：45%CL复合肥在1750-2000元/吨，45%S复合肥在2000-2300元/吨。
复合肥报价上涨，与原料价格上升有密切关系。首先是尿素价格持续走高，从下图商务部统计的化肥价格走势可以看出，今年以来，尿素价格维持上涨，与去年最低谷时相比，涨幅约300元/吨。此外，硫磺和合成氨价格也在不断攀升，推高磷肥价格。钾肥方面，硫酸钾、氯化钾都有不同程度的涨幅。据了解，在原材料价格的支撑下，部分厂家出台的冬储价格以及定价，较前期有50-200元/吨的涨幅。
据多家企业透露，自9月下旬以来，不少企业已陆续发布涨价消息，部分企业甚至4次上调涨幅，截至11月底，中低浓度复合肥的涨幅在100-150/吨，高浓度复合肥在200-300/吨；持续的涨价潮，直接导致大部分下游渠道商暂停了冬储进货，并持观望态度。
而面对不明朗的价格行情，部分企业为刺激市场渠道，纷纷采取计息保价（约1-1.8分/月息）、提货奖励、价格扶持（约100元/吨）或采取价格买断等政策优惠。
然而，二级和终端渠道商对这轮涨价潮似乎并不买账。据广东瑞丰生态环境科技股份有限公司（下称“瑞丰生态”）营销运营中心总监胡学敏介绍，针对目前两广地区的柑橘冬肥旺季，瑞丰生态正联合百步农资公司开展系列冬储会，而相关的行情压力则由企业与百步农资共同承担。
面对涨价潮，下游渠道商及种植户是如何面对？梅州市志颖农资有限公司董事长李志刚认为，这轮涨价潮将会持续到明年的春节前后。其介绍，在9月底涨价初期，志颖农资已陆续做好5000多吨的货源储备，基本满足当地市场冬肥需求，而提前进货也对冬肥期间让利于终端、调动终端市场积极性起到促进作用。据悉，资金充足的零售商和果农均会积极配合经销商做好冬肥储备，以此避开涨价潮，而部分准备不足的终端商则要承担涨幅。
据了解，目前旺季市场有超过60%的经销商冬储备货量不足5成，而淡季市场则更为冷清。在柑橘区旺季市场，为满足果农的冬季用肥，零售商和种植户均会提前做好肥料储备，结合政策、预购充足的货源，从而避开涨价潮。当然，为满足市场需求，渠道商仍会在高价位时段对部分功能性品类进行补货。
而未做好储备的渠道商则持观望态度，在结合区域实际市场情况，对种植户进行小幅提价。多位企业销售主管表示，这轮涨价潮将会延续到明年3月份前后，另有冬季运输的潜在压力，旺季时，经销商应迅速补货，淡季则可持观望态度。
不排除有市场以外的因素推高肥价，发改委发出告诫
尽管受原材料成本走高、环保驱动、开工率低等因素影响，化肥价格趋涨明显，但是，也有不少行业人士认为，这其中有人为因素。11月28日，中国氮肥网转发国家发改委价格监督检查与反垄断局《化肥行业价格法律政策提醒告诫》的通知，要求各单位严格遵守国家法律法规，依法竞争，积极维护市场竞争秩序和价格秩序。在禁止价格违法行为方面，告诫提出了十条要求。
化肥业内企业负责人表示，国家发改委针对化肥行业价格法律政策提醒告诫，说明了发改委已经掌握了市场以外其他因素助推化肥价格上涨的证据，告诫之后不排除还会有具体动作，可以说是敲响了“警钟”。
告诫要求：经营者定价，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则，根据生产经营成本和市场供求状况，依法行使自主定价权；经营者销售化肥应当实行明码标价，公开标示商品价格等有关情况。标价内容要真实明确，价格变动时应当及时调整。
国家发改委要求行业协会加强行业自律，不得组织经营者实施价格违法行为，应当引导本行业经营者依法竞争，维护市场竞争秩序和价格秩序。针对该项告诫，化肥业内企业负责人表示，尿素、磷酸二铵、复合肥价格全面攀升，有些品种涨价幅度达700元/吨，成本助推价格上涨是确定的，但不排除市场之外的因素助推了价格的上涨。发改委价格监督检查与反垄断局针对化肥行业价格法律政策提醒告诫，需要引起行业高度重视，告诫之后不排除会有具体“敲打惩戒”动作。
