经过数月期待和准备，一年一度备受业界关注的全国植保会落下帷幕，多数人感觉终于松了一口气，打道回府！朋友圈也被一遍遍的植保会霸着屏，好不热闹！繁华落尽，让我们静静的回想和深思下植保会背后的东西。不能每次参展完就算结束，明年浑浑噩噩又一年。

    植保会上转了一圈，今年参会企业还是有改进和创新的，没有漏点的美女，没有嘈杂的音响声，没有奇形怪异的展位，大家越来越理性，虽然还是存在很多问题。

    既是展会，参展企业就必须要创新，才能达到宣传目的。

    1、宣传资料创新：

    本次参展企业*夫丁手提袋值得学习，造成大家争抢局面，起到了宣传意义，不做则已，要做就做好品质；真心搞不懂那些站在路中间硬塞单页、资料、名片、手提袋给路人的企业是怎么想的，毫无目的的发放只会让大家随手丢弃，看到印刷精美材质厚实的资料被丢弃路边、垃圾桶时不觉得难过和浪费金钱吗？知道大家都不差钱，但能不能把钱花在刀刃上，做些有价值的宣传，建议往后不要做这些无用之功，浪费资源，还污染地面。

    啥时候见过上海原药会地面上出现很多丢弃资料，没有，一方面参会者不会随意索要不需要资料，另一方面不会有很多企业在那里无目的发放资料。

    现在已经不是当初缺乏产品的时代了，试问哪个渠道商没有一二十个合作企业，现在都开始在做减法了：减少产品种类、减少合作企业，即便是增加产品，也一定是选择有代表性或是功能独特的产品，盲目选择产品、展会收集大堆资料的时代已经过去。所以，收起自己的小心思，用发展的眼光和创新的思维珍惜和策划每一次会议。

    2、会议创新

    本次全国植保会会前迎来了前所未有的“开会潮”，几十家企业同时开会，多数会议以订货为主，据说有的订货将近一个亿，惊呆了！不过也算有收获。有的以渠道商转型升级为话题展开会议，比如惠民中联、江西众合、威远生化、吉林八达，不可否认农资进入了变革期，淘汰洗牌的时代即将到来，市场在整合，渠道商也在转型，多家企业围绕相关话题邀请核心客户开展会议，还是很不错的，在行业的转型变革期唯有抱团取暖，与合作者共进退才是良策。

    3、牢记参会目的，明确企业定位

    每年大大小小的行业植保会在各地陆续召开，参加了那么多年的植保会，或许有些人已经忘记了参加植保会的意义，变成了吃喝会，见面会，闲逛会，牢骚会……无序的植保会让很多优秀的企业找不到参展的理由，让很有优秀的渠道商望而却步，最终要么人越来越少无比萧条，要么人越来越多却极其混乱。

    参加一次展会，对于参展企业来说要花费大量的精力和财力，哪场会议不得准备几天，派几十人，又是接待又是介绍，大家精疲力尽，展位费、装饰费、车旅费、招待费、材料费等等，在短短几天内一耗而空，后期效益能否收得回来，是否有招商和宣传效果，值得深思？

    沈祥丰老师谈到：“几个月的紧张筹备，在一片喧闹中归于沉寂，来自五湖四海的厂家和经销商在忧愁中离开了喧嚣和拥堵的南昌，植保会成了很多营销总监比较畏惧的展会。”

    当然，如果展会还是曾经的展会，如果展会越来越专业、精致，对参展企业要求越来越高，参会者收获越来越大，那么企业投入的精力和财力是宣传和发展必不可少的！

    植保会一方面让参展者树立企业的形象，展示品牌定位，吸引更多优质客户；另一方面发布新产品，推出发展新概念及未来新规划，比如好收成推出新生物菌肥，一村科技推出热点化合物，深泰推出吡唑新产品……目的就是洽谈新客户，详谈老客户。让参会者更有目的性的拜访合作新企业，选择新产品，了解行业新方向……

    至于结交新友、老友会面畅聊、增进感情是随之附带的意义，也未尝不可。

    4、参展不在人多，贵在精！

    每次都能听到参会者总是发出声音“今年参会人真多”“今年会议不行，参会人可不多啊”，这样看待植保会的好与坏，笔者只能说很片面，人多不代表这场植保会很成功，人少也不见得不好，关键看参会者的心态和目的。基于今年的行情，预测参加植保会人会比较多，因为大家希望从植保会上看到一些行业发展形势，据实际观察并没有想象中那么多人，但有人认为这是好事。

    交谈中浙江世佳总经理胡剑锋告诉笔者：“今年参会人不算很多，从系统中看到五星级、四星级酒店居然没订完，常见的快捷酒店也没定满，以前参会大小经销商都过来，一些卖几十万的乡镇经销商也会来，今年这种现象少了，过来的经销商多数做得比较大的，今年参展效果还是比较好的，明年会再来。”

    人渐少，或许是一种好现象，说明行业在向理性发展，大家理性参会，只要参会者素质高，参展者为正规企业，植保会便是有意义的；相反人满可能为患，很多时候看到那么多人，道路拥挤打不到车，笔者都要犯焦虑症了！人多达成的交易并不见得多，相反缺乏良好的沟通交流环境。

    有人表示：“很多年没有参加展会了，今年过来看看形势，以前很多企业的总经理是不会过来参加植保会的，但今年过来的就比较多了。”还有人表示：“三天植保会，仅是看热闹，欲要入门道，平日要深思考。”

    今年全国植保会参展企业比往年也少了一些，但整体质量不错，中国农药前50强企业大部分都过来了，展会本地江西参展企业热情很高，也都积极参展，个别展位设计霸气，比如江西众合，此外江西威敌、正邦、金龙、禾益、江西新龙、巴菲特、一村科技、巴姆博悉数参展。也有人士表示：“等到哪天，植保会没有这样人潮涌动，才说明国内农业已经完成专业化转型了！”