几乎大多数群里都看到过抱怨农民购买东西的时候，只看价格，不看产品质量的话，而这些话都是出自于我们经销商的口中。可是，不知道当我们换位思考的时候，自己在和上游供货商合作的时候，是否也会像农民一样只认“价格”，比如给我什么政策，送什么礼品，去哪里旅游，而没有考虑够产品的品质呢？

    能不能便宜点？能不能多给点政策？能不能赊给我？可以不可以多送我一些礼品？等等，我相信，大多数人对这些话都不陌生，然而，不知道大家发现没有，我们对厂家提的这些要求都是和产品质量和品质无关的。而做农资，最应该考虑的是什么呢？

    其一，产品的品质，产品质量的稳定性。

    因为你和供应商合作的时候，一直考虑的都只是哪个产品卖的赚钱多，哪个厂家给会讨好呢，哪个厂家给的政策力度更大，而从来没有考虑过哪个厂家的产品好卖，哪个产品卖出去以后会有口碑，哪个产品质量和品质有保证，所以，你的生意想突破就很难！

    其二，对于大多数人来讲，你合作的厂家水平决定了你的生意大小。

    你合作的厂家，或者业务员都是一个没有魄力，没有视野的业务员，你从他身上能学到什么东西？

    你和一个一年销售几百万的小公司合作，他们自己对自己要求都不严格的情况下，如何可以给你供应出来优质的东西？同时，又如何可以影响到你也对品质的追求呢？

    一个些的经销商可以成就一个厂家，而一个好的厂家可以成就很多的经销商。我接触过很多做的不错的经销商，谈起来自己的发家之路时，大多数都是因为一个厂家的发展带动了自己的发展，或者是遇到了一个好的业务员，帮自己得到了提升。

    那些有想法，有魄力，正在发展的企业，可以带着你一起发展；而那些整天投机倒把的企业，也只会带着你投机倒把。

    企业整天有好的思路和战略，那你思路就会提升很多。

    第三，转变思维，从让企业找你，变成你去找企业

    我们很多人做生意的思维是这样的：

    你是卖产品的，你推销产品来了，所以你应该讨好我，而不是我是卖产品的，我为了帮农民找到好的产品，去讨好企业。

    你要知道，你对企业的要求应该有且只有一个：

    给我供应优质的产品，稳定的质量，良好的销售服务。

    不是企业业务员请你吃个饭，洗个脚。如果你做到天天想着去请业务员吃饭和洗脚的时候，那你的生意就算是上正道了。

    为什么这样说？

    因为如果一个业务员不能对你有价值，只是给你一个普普通通的产品的时候，你是不会请这个业务员吃饭的，而当你想请这个业务员吃饭的时候，那说明这个业务员对你的生意是有帮助的。

    所以，我们那些整天想着让业务员讨好的经销商，是否想过要转变思维，自己如何去讨好企业和业务员呢？

    当然，讨好这个词用的不恰当，但是就是这个意思：从让企业找你，变成你去找企业；从让企业筛选你，变成你去筛选企业，这样就足够了。而你筛选企业的条件，一定不是这个企业的业务员多么会讨好你，也不是这个企业能够带你去哪里旅游，而是这个企业可以给你提供高品质的东西，同时可以为你做好销售服务，最好的是这个企业像每天农资一样，有追求，有想法，可以教会你更多的东西。

    你只有和那些有想法的人在一起的时间长了，你才可能有想法啊！

    最后，如果遇到合作比较良好的企业，千万不要轻易的去换

    如果遇到合作比较良好的企业，千万不要轻易的去换，不要因为别人的产品比这个企业的便宜一些就给换了，你需要磨合好长时间的。

    我们经常对农户说，不要贪便宜，更要告诉自己不要一直盯着价格。

    我们试着想想，你一年销售额两百万，你找一个便宜点的，但是销售服务不到位的，甚至平常都不怎么沟通的企业合作，可以给你剩下来二十万；而如果你找到了一个价格高一点的，销售服务到位的，并且平常和你沟通的，积极的想着如何探索出来产品在当地最好销售方法的企业合作，让你的业绩翻上一番，做到四百万；你说，你到底是赚的钱多，还是省下的钱多？

    钱是赚出来的，而不是省出来的。这个道理，我们都懂，至于如何去做，就看个人了。

    所以，要想生意做大，首先对自己要求高点，让自己有点魄力，不要斤斤计较。

    正儿八经的来说，我接触到很多做的比较大的经销商，很少有依靠低价产品做上来的，他们和企业的合作过程中，首先考虑的都是企业的服务和产品的品质，很少考虑价格。当然，一些特殊的产品价格特别透明的除外。