11月本是经销商冬储旺季，东北尤其是每年冬储必争之地。但近年来，化肥淡储越走越冷，今年更如同泄了气的皮球。近日记者采访东北三省经销商时发现，今年东北三省部分经销商备货同比异常冷淡，有的竟然零冬储。而上游厂家对后期市场走势仍底气十足，不断喊涨。一线经销商备货情况究竟如何？今年冬储还有戏吗？

    暴涨之秋：价格吓死人

    记者从吉林、辽宁、黑龙江三省的化肥经销商处获悉，今年肥价涨速迅猛，至今没有回落趋势。对此，吉林省松原市经销商郑辉告诉记者，今年冬储化肥市场可以说一路高歌猛进，复合肥出厂价就已经达到2200多元/吨，较去年的1859元/吨相比，涨幅达300~400元/吨。这笔账要折合到50公斤装的肥料上，相当于加20元/袋。就这价格，听说还要继续涨！

    据了解，同样涨势迅猛的还有尿素。来自辽宁省鞍山市的任会让做农资行业有10个年头了。他告诉记者，今年的尿素在9月初刚1450元/吨，但到了11月就涨到1900多元/吨，再算上运费到家就得1970元/吨，涨势这么快很是出乎预料。

    黑龙江省齐齐哈尔市的经销商牟德福在农资行业摸爬滚打历练了17年，年销量达5万吨的他，面对今年冬储的化肥整体涨幅情况，他也认为近年来实属少有。

    渠道之痛：今年不冬储？

    面对化肥市场的暴涨，经销商又会遭受哪些影响？

    “我今年的冬储量就等于0，价格涨的太快，等我想出手的时候价格已经超出我能接受的范围了！”任会让说。据了解，年销量千余吨的任会让，每到冬储时节都会备上几百吨的复合肥和尿素，但今年和以往不同的是，手里攥着钱也拿不到货，厂家只是先收款记1分利，但不给报价，任会让告诉记者：“复合肥厂家不给具体的报价，这心里像悬着一块石头一样不能落地。往年这个时候，我这库里早都到400~500吨的货了，可今年直到现在手里也没货，发慌啊！如果到用肥时节，别人有货你没有，销量肯定是要受影响的。”

    据了解，牟德福的情况与任会让有所不同，但今年却大幅度消减了冬储的储备量。由原来的3万吨减为1万吨，其中有3000吨的尿素是在冬储前期9月左右打的款，价格在1500元/吨。与现在的尿素价格相比较还算优惠，但他心中仍然存有其他顾虑，究其缘由牟德福给记者算了一笔账：“现在仓储费用+银行的1分利，每个月都至少得15元/吨的费用，直到3月份的走货期，还有4个多月，也就是说还要涨100元/吨的附加费用，到时候尿素价格能在1700元/吨，我还能有点赚头，万一价格下调，我这3000吨货又白搭了。再者现在粮价这么低，市场又混乱，农民对高价肥料的购买积极性肯定也会有影响，太难！”

    无独有偶，郑辉也消减了冬储的储备量，据悉，从事农资行业18年有余的郑辉，年销量达2万余吨，是当地响当当的老牌农资人，往年冬储都会备上7000~8000吨的货，但今年仅备了3000吨的复合肥、二铵和钾肥，储备量不足往年的一半。郑辉告诉记者，“现在冬储不赚钱，每年到用肥高峰期价格不涨不说，再遇到个不好的行情那可就一点赚头都没有了！往年我还敢备点尿素，最近这3~5年我根本就不敢了，这市场价格波动太大，况且现在大家为赢得下游信任，赔钱也得给他们，锅还得自己背，操心还有风险。”

    不仅如此，郑辉还告诉记者，现在市场越来越难做，合作的大企业多少都存在毁约的现象，要不就要求加点运费。而且现在部分企业都是单方面制定销售政策，有点像“霸王条款”，但就算经销商感觉不适应也没办法。因为在当地要打响一个品牌需要付出诸多精力。如果企业在某一方面存在毁约现象，他也不能因为这一点不愉快引起不必要的纠纷，毕竟将来还要继续合作。“做品牌，说的简单，这里面需要我付出多少年的努力才能卖出如今的销量。如果我不做，厂家给了谁，那个人都会愿意接手。这相当于无形中给自己设了一道竞争题。所以我们现在很难，有苦也得自己咽。”

    破局“怪圈”：大肥抱大腿

    化肥市场的行情至今仍处在不平稳状态，虽然价格在涨，但经销商们依旧雾里看花。什么原因使经销商冬储走入迷之“怪圈”？企业与经销商又该如何破解这道难题？对此，记者也听到多位上游业内人士的声音。

    贵州开磷集团作为磷肥行业“三强”企业之一，是我国最大的磷矿石地下开采企业，该集团市场部部长阮国祝认为，当前化肥价格的调整是理性且不可避免的。价格调整并不意味着利润空间会加大，透过现象看本质，仅是在成本的上调所引起的浮动。并不像外界想象的恶意暴涨。况且现在厂家每个月生产资源有限，适当的价格合理分配后，很难再抽出多余货源。再者从当前价格来看，后期可能还会随着多方面成本的提升，做相应浮动调整。

    持有相同观点的还有中盐安徽红四方股份有限公司，该公司是国内首家控失、抗旱肥生产企业，其副总经理陈勇认为，最近几年淡季价格上涨，旺季价格下调，是由市场供需、开工率、原材料以及环境等因素决定，化肥冬储市场涨幅也会因现状做适当的调整，这是正常现象。再者，从整个化工角度来看，去年下半年化工产业普遍回暖，其中化肥涨幅还算小的。在去产能、环保等大环境下，企业多数也都很难。因此建议大家不要只看表象，要综合所有因素来考虑问题。

    安徽昊源化工集团有限公司为国家高新技术企业，以科技领先、主业强盛、多元发展、百亿规模的战略加速发展，该公司副总经理贾健表示，后期的市场不排除会存有一定波动，但不存在大跌现象，元旦之前由于产能、开工率、环保等多方面因素决定，整体市场还将趋于振荡上行。再者现在有效的产能在减少，这些变化大家都要拿来作为参考再下决定。

    除此之外，对于经销商与企业的未来发展模式，阮国祝表示，首先，各级经销商要放弃暴利思想，买低卖高的时代已经褪去。当前整个行业无论产能、成本、物流价格信息都是透明的，经销商要同上游紧密结合在一起，共同为下游做好产品及技术服务。大家能获得的仅是投入资金产生的效益、物流配送的辛苦钱以及为下游提供技术支持的辛苦钱，用技术获得下游认可，从而合作共赢。

    对于企业毁约现象，陈勇表示，现在受去产能、环保等大环境的影响，整个行业都相继遭遇不同困境。此时建议经销商能够理性择优的筛选合作企业，未来化肥市场中长路漫漫，选择信誉度高的企业进行合作，是避免不必要损失的一大关键。

    此外，贾健表示，未来企业在与经销商的合作发展中要以身作则，维护渠道市场，尽量为下游经销商排忧。此外，还要找准销售区域的同时，培养销售市场同时，建立稳定渠道，控制生产和销售节奏，与经销商一同维护市场有序发展。