秋冬季节，全国大部分地区进入用肥淡季，各地化肥冬储陆续开始，但今年的肥料冬储市场上，尤其是复合肥，将面临空前压力。截至目前，多数复合肥企业的主流冬储价格和相关政策仍不明朗，仅部分企业暂时执行计息收款、保底等政策，经销商也多是询价观望，打款订货的积极性并不十分高涨。据小编了解，不仅是今年，近年来肥料冬储市场上的交投气氛比较清淡，“冬储淡化”一词逐渐被人们所接受，无论是上游复合肥生产企业还是下游经销商，面对肥料冬储市场上的巨大压力，都显得力不从心。

    通常意义上的冬储旨在解决肥料生产和农业需求季节性之间的矛盾，在化肥需求淡季，经销商打款预定肥料，不仅解决了生产企业在销售淡季的资金短缺，而且保障了下游用肥季节到来时集中供货，可谓一举两得，那么为何近年来冬储有所淡化呢？以下小编以复合肥为例作简要分析：

    第一，行业产能相对过剩，终端需求有所减少。据不完全统计，目前我国有复混肥生产许可证的企业有3400家以上，产能约为2亿吨，而面向各地的实际复混肥产销量约5000万吨，实际需求占比仅为整体行业产能的四分之一左右，这一数字足以体现国内复合肥行业产能过剩的尴尬局面。复合肥产能过剩的重要原因则是终端需求有所减少，第一是农产品价格低迷所引起的化肥需求量的减少。近几年我国粮食的整体价格出现下调，使得终端农户的用肥积极性受到一定影响，肥料需求数量也因此受到影响；第二是国家和地方的农业政策调减种植面积带来的化肥需求量的减少。在土地过度利用、环境恶化的今天，调减农业种植面积、实现土地的休养生息无疑是正确的选择，但这必然引起种植面积的下降和化肥需求量的减少。产能过剩，需求不足，给复合肥的销售带来不利影响，冬储市场更是难以幸免。

    第二，企业生产分布广泛，供应体系愈加完善。因为复合肥相比传统的基础肥料养分配比更加均衡、施用效果更加明显，所以终端用户的使用数量逐年增加，生产企业也随之增多。受地域限制的大型复合肥生产企业为了抢占市场，纷纷异地布局建立生产厂址，开拓市场，加上地方性中小型复合肥企业络绎不绝地开办，使得企业分布遍及全国各地，终端农户的用肥需求随时可得到满足。另外，近些年我国物流行业保持了快速发展的良好势头，行业规模、服务能力均有显著提升，传统运输业、仓储业加速向现代物流转型。随着物流行业的逐渐发展，从化肥生产商、经销商到终端农户的肥料配送，运输时间不仅大幅缩短，而且更加精确，所以下游备肥工作的保障性变得更强。市场分布广泛，供应体系完善，如有需求，可随时供货，货源紧张、断货的现象似乎不会那么轻易发生，肥料冬储也就变得没那么举足轻重了。

    第三，行情波动时有发生，下游多持观望心态。目前在化肥市场上“旺季不旺”、“淡季涨价”等现象已不足为奇，近年此类事件比比皆是，尤其在今年秋季化肥市场扫尾进入相对淡季的阶段，各个肥种的价格争相上涨，据了解，目前山东地区的尿素主流出厂报价为1760-1770元（吨价，下同）、湖北地区的55%粉状一铵主流出厂报价更是达到2200元、曼海姆52%全水溶硫酸钾主流出厂报价也已达到2800-2850元左右。面对此番原料价格的不断上行，复合肥价格也有所调涨，目前已有多数企业的产品报价上调了100-200元不等，虽冬储价格尚不明朗，但通过多数复合肥生产企业了解，复合肥冬储价格较往年有所上涨已成定局。复合肥原料价格的大幅上涨，不仅增加了生产企业冬储政策出台的操作难度，而且影响了下游经销商的备肥积极性，多数经销商担心明年春季原料价格大幅下跌，从而导致复合肥的销售情况达不到预期情况，造成旺季不涨价反而跌价、不赚反赔的结果，所以观望心态浓厚，备肥信心尤为不足。肥料市场行情的连续异常波动给化肥冬储带来了更多的不确定性，往日的冬储优势更是随之远去。

    综上，冬储淡化势必给生产企业和经销商带来许多困难，但是如果二者能够适应冬储淡化的形式，另辟蹊径，通力合作，那么一定会顺利越过这个漫长的“寒冬”。