伴随着农资市场的不断发展，很多人看准了农资行业发展的前途，便纷纷开始从事农资经营，从而成为了一名经销商。但事实上，农资圈的竞争是复杂而又激烈的，农资经销商怎样才能有“钱途”呢？

    很多人说现在做农资生意赚不到钱了，实际上想说的是现在经营农资没有以前那么赚钱了。很多资深农资经销商还时常回味多年前有货就不愁销，老百姓排队抢购的无限风光岁月。如果你经常这样想，那至少说明你已经老了。每个行业刚开始都是暴利时代，但是随着进入行业的竞争者愈来愈多，行业的利润也慢慢摊薄，直至微利。只会做暴利的生意，不会做微利的生意，说明我们不是一个生意人，至少不是一个优秀的经营者。优秀的经营者应该随着时代发展转变思维模式，调整心态，深耕区域市场，在持续薄利的状态下继续发展。

    经销什么产品才赚钱？

    现在的农资产品严重同质化，你有的大家都有，你的产品便宜，人家的比你还便宜，外加买一箱送一个喷雾器，怎么样，很无语吧？在产品同质化的背景下，我们只能去争取产品的成本优势。经销商可根据自身条件，集中采购，针对一类产品，把销量提上去，争取到厂家的更多优惠政策；如果你的实力还不够，可以联合区域内的同行针对某一厂家的某一品种联合采购，争取支持；如果你没有实力，也没有整合资源的能力，你可以想办法找一个可以长期合作的厂家，赚取持续、稳定的利润。打个比方，找厂家就像找爱人，稳定的“夫妻”关系，成本最低，收益最高，如果“夫妻”关系不稳定，三天两头吵架，那就会付出很高的生活成本，搞不好还要“离婚”，再搭进去更多的东西。

    经销商怎样做才赚钱？

    经销商的演进应该遵循这么个规律：经销商-批发商-销售公司-营销机构。公司化运作的经销商应该向经营要利润，向管理要效益。业务要规范化，管理要科学化，最起码要做销售数据分析客户、产品、库存、员工利润贡献率等。经销商想要拓宽赢利模式，不妨考虑以下几点：

    一、关注经济作物

    大多经销商（尤其是县级经销商）只专注大田作物，往往忽视了经济作物。经营经济作物所需的农资产品，缺点是产品用量小而散、技术要求高，优点是有技术壁垒，竞争者少，而且容易现款交易。

    二、做直营店

    每个县都有种植面积较大的几个乡镇，竞争激烈，赊欠比率高，但是庞大的市场让人垂涎。直营店需要费心去管理，也需要经营人才，但做成后易于控制，也有更多的收益。

    三、种植大户团购

    土地流转使种田大户越来越多，种植大户更需要高性价比的产品和技术服务。县级经销商得好好琢磨，争取这一部分客户。

    四、利用农业生产资料价格优势和资金优势涉足种植业

    卖农资的人从来不种地，相信你在吆喝产品有多好时未免有点底气不足，如果自己也参与了种植，体验了自己的产品效果，相信你经营的产品会越来越优质，而这本身也是一种宣传，更别说从种植中获得的收益了。我们从事农资行业，不能看到危机就发憷，感到前途渺茫，而应该从危机中找到方向，走出我们自己的经营之路。随着竞争的加剧，大量不会经营的经销商会淡出这个行业，究竟是做“剩者”，还是做“胜者”，都要靠我们自己努力了。