在农资流通的各个环节，赊欠都是非常头疼的一个问题，尤其是在农资的零售环节，赊欠，好像是理所应当的样子。

    赊欠对于零售商来说，有百害而无一利。赊欠侵蚀微薄的经营利润，赊欠占用巨大的经营成本，更有很多呆账、赖账和死帐。赊欠，是经营的毒药，离了赊欠，产品又销售不出去。这个是零售商面对的现金与赊欠的悖论。如何破局呢？

    本人认为，农资销售一定要现金，不要赊欠。

    我们想一下，农户为什么要赊欠呢？首先，农户对我们销售的农资产品不放心，所以先欠着我们，如果真不好，可以不给你钱。第二，农户种地不想投入钱财，农资靠赊欠，有了收成卖掉还了农资的钱就是自己纯落的。第三，种地大户，农资投入费用较大，自己无力承担。第四，零售店竞争农户，你不赊欠他赊欠。

    要实现现金不赊欠，就要回归到种地的本质。农户或者种植大户种地的本质是经营，经营就要投入成本，产出效益。简单说就是最小的投入，最大的产出。作为种植者，投入成本是天经地义，理所应当的事情。作为零售商的我们，应该按照最经济的解决方案提供给种植户，帮助他实现最好的农产品质量和产量。

    我们平时的工作重点就是将最优秀的作物解决方案介绍给种植者，使他相信，用这套方案，他能获得最大利益。打造最优的作物解决方案成为核心，这就需要我们不断实践我们的方案，优中择优，不断完善我们的解决方案。提供完善的作物解决方案，使得我们与其他零售店没有直接竞争，就会避免竞争导致的赊欠。

    要实现现金不赊销，还要有大的市场份额的话，就需要时间。我们要沉下心，慢慢的发展客户，当客户获得丰收的时候，我们的工作才会慢慢显出来。所以，一定不要急于求成。别人赊欠，我们不赊欠，刚开始我们肯定会遇上比较难的情况，我们不妥协，按照提供最小投入，最大回报原则设计的方案，坚持推广，我们的客户会越来越多，到一定阶段，现金不赊欠又会成为我们的得力助手，帮助我们快速提升市场份额。