目前，市场正处在空档期，秋肥生产、销售工作基本结束，而冬储各项政策还在酝酿之中。厂家前期订单基本执行完毕，后期补单支撑有限，虽原料持续高位，但对秋季市场影响并不大。复肥市场以高磷、高氮复合肥为主。小麦肥使用基本结束，终端需求主要集中在果树肥和反季节蔬菜肥。

    原料猛涨 厂家承压

    霜降刚过，复合肥市场并未掀起波澜，平稳依旧，虽然近期原料普遍探涨，但由于秋肥销售工作基本结束，提价意义不大。

    原料方面，尿素上涨势头依然强劲，多地价格已经涨至1700元/吨以上。随着原料硫磺价格涨势不断，磷铵节后疯狂的涨势得以延续，磷铵企业成本继续猛增，多数已不收款，市场看涨气氛较浓。硫酸铵价格依旧维持高位，各区域内市场基本维持正常产销，前期市场不断推涨情绪逐步趋于平缓。在氮肥及磷肥市场的带动下，国内氯化钾市场依旧稳中看涨。

    可以看出，目前原料市场是“涨”声一片，对于复合肥企业承压不小，一方面，今年粮食价格依旧不太理想，农民用肥积极性不高；另一方面，经销商冬储的积极性也在下降，经过几年“冬储必亏”的教训，宁愿后期高买高出，也不愿承担风险。所以，目前市场压力主要集中在厂家方面，下一步冬储政策如何出台能够提振市场情绪，是个大问题。

    冬储喊涨 反响惨淡

    记者调查发现，今年冬储普遍较往年提前，许多厂家已经开始酝酿冬储政策。江苏瑞和化肥有限公司销售部部长张圣霞说：“今年的冬储价格即便厂家增加让利力度，也不可与2016的冬储行情相提并论。去年冬储时期，尿素价格大概为1500元/吨，而今年现阶段尿素直逼1800元/吨。所以，虽然今年多数厂家早就开始为冬储做准备，但公布价格却少之又少，厂家政策出台十分谨慎，经销商还在持续观望中。”

    目前，一些厂家采取不定价计息的冬储模式来规避市场风险，但对于经销商来说，目前的资金基本都在二级商手中，冬储资金多为银行贷款，银行利息加上仓储已经为他们带来不少压力，如果还要与企业共同承担价格波动的风险，可能多数经销商还是会对冬储兴趣越来越低。

    张圣霞表示，经销商面对五花八门的冬储政策，都会精打细算，一些厂家的新政策新方法算下来并不便宜。江苏瑞和一贯采用买断价的方式，在前期尽可能地出台优惠的政策和价格，帮助经销商抵御风险。

    农化服务 以人为本

    关于现在各路企业纷纷开展的“产品+服务”的营销模式，张圣霞还是认为应该坚持“去伪存真”。由于各地经销商发展思路不尽相同，接受程度也不同，所以，盲目地开展服务可能会被经销商误解，从而破坏了渠道。真的农化服务应该以农民为根本，以产品改良为目标，企业应该直接对接终端农户，了解农户需求，以测土、回访、观摩等形式，直接获取最真实的产品反馈。

    目前，有些企业派驻业务员到基层，表面上是协助经销商开发渠道，实际上是在干扰经销商的渠道建设，而且这些业务人员也没有很好地服务于农户，农户有问题依旧找不到服务人员对接，这类华而不实的“服务”只会降低品牌的公信力，百害而无一利。

    我国的农业社会化服务还处在探索阶段，国内涌现出的一些新型合作社在理念和技术上都有所突破，也使农户们眼前一亮。在终端需求逐渐疲软的今天，以服务带动需求是一条非常有效的出路，但是这项工作同样需要脚踏实地的去完成。为作物提质，为化肥增效，为老百姓增收绝不是喊两句口号就能完成的，是需要广大农业技术服务全心全意去努力才能实现的。