“不接单、不报价”！相信很多制剂企业依然对今年上海ACE展会上原药企业展示的这一独特景致记忆犹新。最近，甚至有制剂企业打出“欢迎退货”的标语。先不提这里面是否有夸张的成分，单就最新原药价格来看，原药后市依然看涨，并且由于开工率不高，涨价潮正向渠道下游蔓延，很多热门单品已有价无市。

    原药继续涨，甲维盐、啶虫脒、阿维菌素等涨幅较大

    过去四个月，草甘膦原药的涨幅达45%；吡虫啉、啶虫脒原药涨幅分别达41.1%、51.5%，其中间体2-氯-5-氯甲基吡啶的成本也较之前上涨了34.8%；阿维菌素粗粉折百价上扬超4成，而甲维盐是所有品种中上涨最多的，目前市场现货价格已达120万元/吨，与四个月前相比上涨了56.9%，与去年同期相比翻番。记者梳理涨幅较大的几个热门单品后发现，原料及中间体的持续消耗和上游供应不足是推动原药价格疯涨的根本原因。

    消化加速、调价滞后，利润压缩向渠道终端蔓延

    据了解，今年甲维盐原药在涨至90多万元时大厂家已停止接新单，而前期积存的订单大约需消耗3-4个月的产能。与大厂家不同，小的渠道商则通过100、200公斤的小单慢慢往外出库存，最终将甲维盐市场价格推到了120万的高位。

    “往年甲维盐涨后回调至60-70万时价格基本稳定，但今年小幅回落后又调头上涨。”面对甲维盐等同期涨幅接近翻番的原药，中农立华原药事业部侯文杰谈道，与去年同期60万/吨的价格相比，现货120万的价格确实吓人，但其实跟往年最高点的价格也是差不多的。

    侯文杰分析，国内和国际订单采购扎堆让原本供应短缺的原药库存更是捉襟见肘，“比如先正达，每年在国内的原药需求是非常大的，尤其阿维菌素精粉、甲维盐一类，这些企业跟厂家签的合同都需要每个月交货。”合作伙伴的订单和外贸长单已经让减产能后的厂家满负荷运转，而随着北方供暖的开始，海利尔、绿霸等原料企业纷纷响应错峰停产，厂家更无多余的库存流向渠道，市场价格自然居高不下。

    海南、福建及两广等地区农业用药量较大，诸如阿维菌素等生物制剂虽然药效好，持效期却短，需要反复使用。由于没有特别对口的替代药品，使用次数的增多也让抗性问题逐渐显现，这就导致某些药品每年的投入总量相对固定，遇到大规模病虫害时需求量还会短时间内激增。

    广东佛山某公司生产部陈经理告诉记者，由于华南部分地区在开展今年最后一次大面积病虫害防治，少数农药品种供应受阻与市场消化加速间的矛盾成为其涨价的侧面原因：“像杀螨效果好的炔螨特其原药市场拿货价已达4.3万元/吨，而敌百虫也达1.35万元/吨。”

    广州新花东农资购销中心总经理陈琮告诉记者，虽然蔬菜、果树上杀虫剂的整体用量并未增加，但由于原药及中间体厂家停产，制剂企业拿货的价格必然上升，这也大量压缩了自身的利润。虽然自身利润受损，但调价行为仍具有滞后性。大部分有库存的经销商还在维持涨价之前的价格进行销售，但随着库存的减少和消失，经营压力已越来越大，后面的货肯定需要重新定价。

    海南崖城的零售商李先生表示，很多制剂的进货价格已经上涨了10%-25%，其中吡虫啉的涨幅最大。“很多厂家库存正好维持到这个时期，故终端也开始涨价，考虑到原药已经陆续涨了这么久，整个渠道的利润都被压缩，终端一定程度的涨幅也是可以接受的。”由于受天气变化和农产品价格的影响，零售商害怕农资涨价会打击农户的用药积极性，故只能跟经销商一样，选择压减自身的利润，但涨价大势下，渠道商们究竟还能撑多久？

    后市依然看涨

    “像以往企业去上海原药会之前就已与厂家下好订单，去只是现场再确认一下。即便去现场才了解、比较价格，也能很快确定供应商。而今年却不一样。”陈经理说。据了解，今年原药会上众多原药厂家“不接单、不报价”让很多抱有订单预期的制剂企业无法按时按量完成采购计划，更多的企业则是来上海原药会了解后市价格的进一步走向。

    “我们的客户之前订单都是十几二十件的，现在直接翻番，下游客户多抱着买到就是赚到的心态，市场看涨气氛浓厚。”目前公司已取消以往订货中的所有促销，并且减量发货以应对后市大概率上涨的原药价格。

    陈琮分析，北方工厂年底前是否会重新开工还存在变数，但即便原药厂家为缓解市场供需压力复工开车，由于时间滞后性，价格走缓也至少要到明年春节前后，而从今年底到明年初的这段时间，市场制剂价格依然以稳中见涨为主。