变局正在发生，不是自我革命，就是被别人革命。变局已经开始，大小不重要，重要的是方向要对，要比别人快。做的不好，是因为行业变了，而你没变，你还在用老思路做着“新”市场；想要做得好，要会把握行业发展的趋势，准确的给自己定位，适应变化调整发力方向。
第一，从世界范围来看肥料的发展趋势
1.复合肥料向水溶肥料、水溶性复合肥料方向发展。
2.氮磷钾向氮磷钾+中量元素+微量元素发展。
3.无机肥料向无机+有机肥料方向过渡。
4.大中微元素向大中微元素+生物刺激素（腐殖酸、氨基酸、海藻酸等）。
5.常规肥料向增效肥料发展（肥料增效剂）。
第二，中国复合肥料的发展趋势
中国复合肥料的发展经历三个阶段，氮磷钾时代，平衡施肥时代，精准施肥时代，趋势上分别经历发展、成熟、衰退三个时期。没有什么比掌握“势”重要！
氮磷钾时期，从1990—2010这一时期，特点是“百花齐放，以量取胜”。
在品种上，由单质低含量氮磷钾、低浓度复合肥向高含量氮磷钾、高浓度复合肥发展，中国肥料行业在这一时期快速发展；在配方上，由低浓度配方（25%）向高浓度配方发展，平衡型配方（15-15-15）在各个作物、作物生产的各个阶段被大量使用，中国仍处于氮磷钾施肥时期；产量上，中国复合肥从无到有，2010年产量基本达到顶峰，化肥用量急速增产，实现自给自足，中国复合肥行业处于以量取胜时期；在企业数量上，从无到有，快速发展到接近4000家，中国复合肥料企业处于野蛮成长时期。
平衡施肥时代从2010—2030这一时期，特点“优胜劣汰，以质取胜”。
品种上，中国复合肥料由高浓度向高品质方向发展，从非水溶向全水溶方向发展；中国复合肥料迎来成熟期，水溶肥料迎来发展时期；在配方上，从单纯氮磷钾配方，向氮磷钾+中微量元素+有机质等多种营养配方、各种专用配方合功能配方的方向发展，中国进入平衡施肥时期；在产量上，复合肥产量从鼎盛时期，到产量缓慢下降的方向发展，化肥用量实现零增长，从以量取胜到以质取胜，逐步实现规模出口，中国复合肥料进入高品质时期；在企业发展上，中国复合肥企业集中淘汰80%，由4000家下降到800家左右，强者愈强，弱者淘汰，中国复合肥料进入洗牌高峰期。
精准施肥时代从2030年—2050年，特点：“逐步淘汰，精益求精”。
在品种上，水溶肥发展达到鼎盛时期，成为主流，复合肥料将逐步被淘汰；中国复合肥料正式进入衰退期，水溶肥发展进入成熟期；在配方上肥料从全营养配方到精准配方的方向发展，中国进入精准施肥时期；在产量上，肥料产量逐步下行，施肥过量现象消失，化肥用量实现负增长，复合肥料出口成为主流，中国复合肥料进入精细化发展时期；在企业发展上，企业将再次集中淘汰50%，从800家淘汰到将近400家左右，中国肥料行业进入成熟期。
当下市场的先机与核心，土壤改良，减肥增效！
无论企业还是渠道商，现在必须明白一个现实，复合肥的总量再有上升是不可能的事情，单纯追求量的时代已经过去！经销商以前能卖1万吨，现在能再上量的空间已经非常小，所有人都必须要寻求新的增长点，发现新的需求，掌握新的需求。只有具有创新能力、综合能力强的企业才会越做越好，对渠道也是如此。一批有团队，有完善管理体系，有完善产品系列的经销商才会越做越好。
现在搞种植，最重要的不是化肥和农药，而是土壤。必须明白，只有土好，根才会好，只有根好，作物才有最基本的保障。行业发展到这个阶段，国家和市场有这样的强大需求，并且异常紧急，怎么办？只有一条道路，土壤改良，减肥增效！这是必然趋势，唯一趋势！抓住这八个字，就抓住了当下市场的先机与核心。
如何减肥增效，对化肥行业来说有三条途径，矿物质（酸碱度、氮磷钾、中量元素、微量元素）、有机质（疏松性、透气性、保水性、排水性）、微生物（激活有益微生物、改良微生物环境、促进有机质分解、抑制病虫害发生），三条路径，决定了大方向。结合国情与行业的发展阶段，从而形成了减肥增效的三大通道，首先，大力推广新型肥料，主要发展高端复合肥料、水溶肥料、生物有机肥、微生物菌剂、含腐殖酸／氨基酸／海藻酸类肥料、土壤调理剂等功能性肥料和特种肥料，减少盲目施肥行为。
其次，全力推进平衡施肥，优化氮磷钾配方、促进大量元素、中微量元素、有机质、微生物、生物刺激素等的协同施用，实现有机、无机、微生物等相结合的施肥方式，而且，全力推进平衡施肥，至少需要10年时间，当前农村劳动力年龄普遍偏大，需要的是平衡施肥这种简单、综合性的施肥方式，应当是这一段时间的主流；
最后，协同发展精准施肥，包括推广测土配方施肥、改表施为机施深施、水肥一体化、叶面喷施，根据不同区域土壤条件、作物产量和养分综合管理要求，合理制定各区域作物单位面积施肥限量标准，减少盲目施肥行为。
