短短一个月的时间，草甘膦原药从2.4万元/吨上涨到2.7万元/吨；草铵膦也从16.5万元/吨上涨到市场主流的17.5万-18万/吨，价格至少上涨了1万元/吨。原药价格的涨幅非往年所能比，而且多种原药产品还面临货源紧张的情况。近日，记者在浏览朋友圈时发现，不仅原药方面供不应求，就连制剂企业也出现了供应困难的现状，甚至有企业已经取消了冬储政策。
近期，又有制剂企业发布了内部通知，要求企业销售人员严格控制客户的囤货量，一旦客户的囤货量超过企业供应总量的，建议客户转囤其它产品。上述公司在通知中还提到，若总量超过可囤总量，则按公司总部客服收到的囤货合同和款项按时间排序，没抢到的客户，公司首先会想办法尽量供货，但许多原药是买都买不到，只能建议转囤其他产品。
冬储会取消，制剂企业也很无奈
每年的11、12月正是农药行业冬储订货的高峰期，按照往年的情况各企业冬储的政策也已经陆续发布。但记者在采访中发现，针对今年的冬储订货会，整个行业则显得较为低调。面对原药上涨，产品供应困难，企业大多选择了“定货不定量”的冬储收款政策。
北京燕化永乐生物科技股份有限公司广西分公司总经理杨龙介绍，由于原药价格涨幅不定，企业很难确定制剂价格，同时受制于原药稀缺、公司新厂搬迁等原因，燕化永乐对今年的政策也做了一定的调整，今年的冬储也不再进行。“但公司依旧可以接收‘淡筹’订单，即订单上并不会详细标明产品的品类和订货量，只有定货金额和约定的返点。”
其实，从去年年底开始原药价格就一路上扬，草甘膦、毒死蜱等原药较上一年同期涨幅超过50%，有些原药价格更是成倍上涨，甚至无价无货。原药稀缺的情况年初就已经存在，只是现在临近冬储，订单需求量大，再加上企业准备不足，这种情况就显得尤为突出。
“往年9月份的时候企业就已储备了充足的货源，而今年上游原药厂家开工率一直在低位游走，目前原药厂家开工率仅有20%，制剂企业即使想囤货都找不到货源。”广西汇丰生物科技有限公司销售总监芮凌晖介绍，为了防止这种情况的发生，广西汇丰很早就将货款打出，但目前收到的货也仅有60%左右。“虽然现在的存货量应对冬储问题不大，但基于未来变幻莫测的市场，企业冬储期间也不再接受赊销。”
青岛瀚生生物科技股份有限公司经营副总裁曾宪峰介绍，原药企业为了维持自己的客户，一般会优先选择规模较大的老客户，同时为了维持海外市场，他们也会接一些贸易订单。这也就使得一些企业即使提前交了货款也很难准时收到货，所以很多企业就选择了限制冬储甚至是取消冬储。
据了解，青岛瀚生今年10月初就已发布冬储政策，截止到目前收款还算顺利。曾宪峰介绍，原药稀缺对于青岛瀚生这样的原药、制剂同时生产的企业，影响相对会小一些。除优先供应自己的制剂子公司外，一般原药企业都会预留一些原药，与其它有需求的原药企业进行产品互换。如青岛瀚生有时会用自己企业生产的烯酰吗啉与市场上较为稀缺的吡虫啉、啶虫脒等产品兑换，所以相对而言青岛瀚生的原药储备还算充足。但面对成本上涨，青岛瀚生此次冬储也选择了订货不定价的模式。
“现在很多企业都面临着同样的问题。”广东真格生物科技有限公司副总经理桂艳男介绍，不过真格生物的冬储会还是要照常进行，但相应的政策也需要重新调整。“目前能够想到的方法就是‘保货不保价’，在冬储会上客户可以先交款，企业会根据交款的情况给予一定的政策倾斜，但产品的价格还需要随行就市。”
成本上涨超过30%，中下游服务商形势严峻
针对原药持续上涨的情况，有业内人士分析，产能下降、原药稀缺是一方面，另一方面就是有些原药生产企业看到价格上涨得太厉害，感觉形势不太乐观或已经超出市场的承受能力，就选择了不报价、不发货，当然也不排除一些企业趁机提价的可能。
农化行业知名分析师蔡智文指出，此次农药供给侧改革及环保、安监压力下导致的上游原料供应紧张，原药价格疯涨将促使农化行业加快淘汰落后产能，淘汰一批无核心竞争力的中小企业，推动行业并购整合。“预计，五年内将再淘汰40%中小厂家。”
记者采访中还发现，目前已有企业开始进行调价，调价的幅度在5%-15%不等。芮凌晖介绍，这还只是企业进行的正常调价，有些企业为了消化库存还在控制自己的调价幅度。原药上涨的影响反馈到企业这边应该到明年3月份才能表现，预计在目前的基础上还会上涨20%-30%，而且上涨的情况至少会持续到明年春耕结束。“之后的情况就无法估计了，不过可以预计接下来几年整个行业的日子都不会好过，但最后生存下来的还是那些有实力、有策略、懂变革、专注于农业服务的企业。”
据了解，今年无论是原药、包材还是助剂价格都上涨了至少30%，而这些最终可能还是要由中下游服务商来承担。芮凌晖介绍，一般农户可接受的涨价幅度在10%左右，如果超过这个幅度农户就会观望，对于一些效益较低的作物产区农户甚至选择不用或者少用农药。而经销商或零售商为了消化库存必然会大打价格战，所以明年的形势会更加严峻。
