化肥是全年生产，农民用肥则有明显的季节性。总体来看，今年经销商对化肥淡储的态度差异较大，有些人已开始淡储，有些人则对化肥淡储意兴阑珊。同时，随着政策影响减弱，化肥淡储的市场化特征越来越明显。不少市场人士反映，今年经销商淡储积极性有所提升，看好者已开始淡储。

    东北地区经销商对淡储的关注度较往年同期明显提高，二铵、复合肥厂家公布的淡储预收款政策都比往年时间早，有些经销商已经开始打款淡储。为什么今年经销商淡储积极性提升呢？据分析，主要有两方面原因：一是对后期价格走势看好，特别是8月下旬尿素价格大涨，刺激了经销商的拿货积极性；二是现在环保政策严，有些经销商担心厂家开工不足，怕旺季时拿不到货，提前备肥。

    重庆一位经销商表示，现在尿素开工率在60%左右徘徊，企业9～12月的淡季产量基本上都能消化掉，明年大春时市场可能货少，大家都去抢尿素，所以现在要抓紧备货。河北一位经销商认为，今年淡储价格偏高，大家可能都不备肥，但这正好是个机会，明年春耕价格可能很高。

    有些厂家也表示，今年经销商淡储热情比较高。湖南一家复合肥厂负责人高兴地说，目前淡储预收款较往年增加了20%。往年要反复给经销商做工作，经销商才打款过来，今年没做任何工作，经销商主动将款打过来了。他表示，去年10月份后化肥价格大涨，早搞淡储的经销商尝到了甜头，因而今年许多经销商把淡储时间提前了些。

    不过，不看好化肥淡储的也大有人在。他们认为，现在化肥价格偏高，是国际化肥价格上涨拉升了国内价格，并且钢铁、煤炭、化工等大宗产品的价格都虚高，后市回调的可能性很大，以这样的价格搞淡储，风险明显大于机会，不值得去赌。另外，中国化肥产能很大，只要开工率稍微上升点儿，产量就会增加很多，不会存在整体性的春耕化肥供给不足的问题，最多就是个别地区货源短时性偏紧，现在交通运输发达，周边的化肥很快就会流通过去将市场空缺填满。

    辽宁的一位经销商表示，如果大家都看好淡储集中性拿货的话，将拉升淡储价格，对淡储更不利。现在辽宁盘锦64%二铵低端淡储买断价略高于2500元（吨价，下同），去年冬储最低价不到2200元，相差300元以上。如果淡储价格继续上涨，经销商的风险将更大。

    山东一位经销商认为，受印度接连招标、国际尿素价格大幅上涨的影响，尿素出厂价已涨至近1700元，以这样的价格淡储简直是疯了。如果后期出厂价跌至1400元以下，还可考虑。

    笔者认为，影响化肥市场的不确定因素较多，淡储还是要谨慎。经销商搞淡储，应少量多次操作，边储边看，多次储存。经销商降低淡储风险的另一种方式就是要求厂家保底，价格跌了由厂家负责；或者与厂家联储联销，价格跌了风险由厂家和经销商共同承担，而不是全部由经销商来承担。

    另外，经销商还要边储边销。随着经济作物面积增加，有些区域即使在所谓的淡季，实际上也有农民用肥，只不过用量不如旺季大罢了。再加上化肥不仅用在农业上，尿素等还有工业用途，作为工业用肥一年四季都在用。经销商应该多去发现这些需求在淡季时边储边销，可有效降低风险。