最近有人评论说：“没做农资前咱也是算是小康家庭，做了两年农资后，哎！负债累累！你实在吧，说你傻！你不实在吧，就说你不厚道！要个账还跟孙子似的！好话说了一大堆，一句没钱把你推！”

    虽然一直在大谈农资难干，但还是有一大波新人进入到农资这个行当。那么，在面对老农资人的四面围攻下，新农资人怎样才能成功突围？

    今天，我们主要来谈谈，其中的一个大忌讳。

    很多人也谈到了这个问题，就是“杀价”！

    拼价格！尤其是新人，就是死路一条。

    新农资人刚做农资，还没有做出效果前，卖一些常规的东西，农民对哪种东西依赖性比较强，定的价位不能高，也不能便宜，要保证一样的价位。

    一是，为了证明你还是比较诚信的；

    二是，如果把别人的诚信度降低了，实际上也是在考验你的诚信度。

    两败俱伤，这是一种什么样的体验？

    打个比方，1块钱的东西，农民也是很认可这个东西，也始终保持着1块钱的思维。但是，某一天旁边开了一家店，卖8毛钱。这个农户会怎么想？肯定认为还有更便宜的。但实际上，8毛钱就是成本价了。于是这个产品市场就乱了。

    想要用低价抢走别家的老客户，门都没有！

    不要试图拼价格，新手不占优势。

    现在有的农资店，开了几十年了，老客户已经供货几十年了，甚至不挣钱都可以保住客户，你想要抢走他们的老客户，门都别没有。

    没有很便宜，只有更便宜。你比别人便宜，别人比你还便宜，最后新手肯定干不过老手。老农资人有自己的一套生存模式，有自己的一批固定客户，那些客户是不讲价的，老农资人会权衡好老客户和新客户的价格问题，究竟要不要挣钱或者怎么挣。

    价格不断攀新低，来的是怎样的客户？

    做农资的，会遇到形形色色的人，不同性格的人都有，变数太大，需要让客户来适应自己的风格，而不是追在农户后边。比如说，你做效果，那么你要吸引的一群人就是愿意要你的货，而且对你的价格不敏感的人。从来不讲价，有信任感，信任你不会黑他们。

    那么因为你家的价格低，而被吸引来的人，又会是怎样的一群人。他们一定是对价格极其敏感，一旦你的价格不能满足他们了，就会拍一拍屁股走人。

    另外，农户间的价格不能乱，一个村子里那么小，你还分1块钱、3块钱，8快钱来卖，那就是找死，出门就会说给自己的价格便宜了，而且还会觉得你的人品有问题。

    利润低了，你还能干啥？

    农资零售商，特别是新人，最开始想的问题是怎么活下去。生存！生存！没有利润了，谈何生存？

    比如敌敌畏，假使大家本来都是卖8块钱，好嘛你想显示一下自己店里的东西便宜，非要卖7.5。卖了7.5，农民就开始嘀咕了，是不是还可以买到7块钱的啊？但实际上，这敌敌畏进价7.25。

    一方面，你自己破除了农户对自己的信任，认为还可以更便宜，一不小心就会被怀疑人品了。（别忘了，这还是一个拼脸拼人品的时代）

    另一方面，你也没有精力和利润去做其他的事，比如服务，你会觉得这产品咋这么难卖，哎还是再换个产品吧。

    不要尝试只用价格拉人，没有最便宜，只有更便宜，货比三家这是人性。

    这种路子走到底，就是一路黑。

    农资零售，要做好这三心

    掏钱舒心，花钱放心，用了省心。（不要整天只想着去比价格）

    想要做好这三心，就是拼服务，拼技术，就是看谁能够让农民花一样的钱实现增收。

    这是一个技术层面，把这个做好了，新手生存下来的几率就大了。从一开始没客户，到慢慢地有了固定的客户后，再去想别的办法做其他的事就好做多了。

    如果不懂技术怎么办？

    新开的店，如果不懂技术，就找一个比较懂技术的人，或者依托厂家或上级拿货的经销商，做一个套餐。不管是哪个时期，在每个时期都做一个套餐，客户留下电话了，给客户打电话提醒，客户如果自己没做是他自己管理粗放，但是你必须要尽到责任。

    需要提醒的是，一开始一定要坚持自己的风格。如果随波逐流，大众化地走、卖，最后还是会被大众化的套餐淹没到人海中。这么多卖农资的，谁又会记得住你？要坚持自己的风格，你卖什么，农户要什么东西，而不是农户要什么东西，你就去卖什么东西。

    一旦有自己的风格，就是去影响农户，而不是农户不情愿，你还让他跟着你去做，让他打心眼里觉得你就是靠谱，就是对的。

    世间本没有路，走多了就有了路。

    那么，如果路走不通了，就只能怪你自己。