在下面做调研时，经常听到基层门店的管理者向我抱怨，说生意不好做。其实，基层门店揽客有很多小方法，而这些常常被忽略了。今天，我就说说基层门店揽客的三个小妙招。

    从同行或竞争对手那里找方法。即分析对手做销售。很多店铺，只注重从内部管理抓销售，而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商，都会组织1-3个人的市场调研人员，专门来搜集同行同类品牌产品的价格、卖点、促销方式、销售策略及盈利模式等，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”，变对手的“商业机密”为己所用。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后，组织销售人员现场扮演买卖双方进行“模拟演练”，解决实际销售中所遇到的各种“客户抱怨”和“疑难问答”，最后把这些“实用技巧”变成自己的“销售秘笈”和营销模式。

    走出店铺做“拉引”。众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，如果店铺销售单凭几个现场导购，经销商的生意是撑不多久的。因此，经销商应建立一支精干的销售小组，分小区、产品、客户类别等走出超市或店铺去销售，让公司经销的品牌、产品、卖点、功能、特性、形象、客情、美誉度不断地向潜在的客户去传播，即使在一开始没有客户上门选购，但经过一段时间以后，市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。

    组织团购和策划场购。目前，一般品牌团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是利用职业团购性质的公司、网站和个人实现团购；第三种是销售商利用营销策划机构策划组织团购。

    组织消费者场购，是指厂家或经销商事先根据产品的最佳上市时间，选择经销商认为能带来“经营生意”的最佳节日或通过结合当地庙会、集市“逢会”，策划一个具有当地节日气氛的“事件营销”活动，来达到集中消费者，最终促成集体签单达成交易，实现走量的目的。

    不管是网络团购还是集中场购，它们的共同点就是让消费者能够保证在买到正品的情况下拿到比市场价格低的价格，让消费者体验到“占了便宜”的滋味，然后让这部分消费者把体验这种团购得到“便宜”的心得，分享给消费者的亲戚朋友，亲戚朋友再分享给亲戚朋友，这样循环往复吸引客户上门参加下次团购消费。比如，像安徽某农资品牌经销商店铺为了吸引消费者前来光临本店，就利用某营销咨询机构给其策划了一个“场购”活动，并要求总代或厂商派1-2名有团购实战经验销售人员下去配合他们打团购，一场团购“打”下来，经销商有了三大收获：提升门店知名度、实现店铺快速走量、吸引更多客户再来购买。