华南地区的秋肥市场受环保增压、成本上涨的影响较小，价格方面的整体走势趋于平稳，局部或有小幅探涨，但对全局影响甚微。从长期来看，供需关系仍是研判市场行情的“定海神针”。厂商应对短期内的市场波动保持平常心，并站在全产业链的高度寻找价值，规避风险。

    环保增压制造零和效应

    近期上演的环保风暴为化肥生产企业带来持续的冲击。与去年同期相比，行业整体开工率偏低，市场不确定性因素增多。对此，广东拉多美化肥有限公司总裁杨进昌表示：“8月中旬以来，山东、四川等地的生产企业因环保增压而大面积停车限产，开工率随之大幅回落，一些地区的开工率甚至跌破50%，但主要是一些单质肥或原料型生产企业。”

    由于国内肥料市场受南北差异影响较大，杨进昌同时表示：“虽然环保压力增大且原料时有涨跌，但与北方相比，南方的秋肥市场相对比较平稳。华南地区缺少尿素及一铵生产厂，本地的肥料企业多以二次加工型复合肥厂为主，生产过程中产生的污染微乎其微，除个别小厂因设备工艺较为落后而被叫停之外，整体开工率基本维持在正常水平。受晚稻备肥旺季影响，一些地区企业的开工率甚至达到80%以上。”

    在价格方面，广东地区复合肥的价格，从年初至今起伏并不大。针对近期复合肥探涨的呼声，杨进昌表示，综合来看，自秋季用肥需求进入旺季以来，广东地区的复合肥企业走货向好，但价格始终未能大幅上扬，整体报价仍以趋稳为主。在传统产能过剩、化肥消费总量有限以及农产品价格持续走低的背景下，杨进昌认为，环保挤压、成本上涨、秋季用肥带来的市场和利润空间，很容易在各要素的此消彼长中相互抵消，最终通过零和效应达到一种自然的平衡。因此，无论是生产企业还是经销商，都应对短期内的价格波动保持平常心。

    以需定产化解市场风险

    目前，华南地区的肥料市场总体趋稳，个别区域的肥价小幅探涨。杨进昌表示，决定化肥市场走向的主要因素仍在于供需关系。受当地气候和农业生产习惯的影响，华南地区的复合肥生产企业普遍采取以需定产的方式来进行生产，从而有效规避了市场风险。但是，由于距原料生产地较远，铁路与公路运费的上涨，以及公路运输限载政策，都会不同程度地抬高化肥成本，进而影响终端售价。据此，杨进昌表示，在未来几周内，华南地区的原材料库存量，将成为影响化肥价格涨跌的一个重要因素。

    “就目前的形势看，广东省内的化肥供需关系比较平衡，各大肥厂基本上都在遵循市场需求进行生产。”杨进昌表示，“另外，由于南方种植果蔬等经济作物的面积较大，具有提质增效、调土养土等功能的新型高端复合肥不仅市场前景较好，价格也比普通肥要高。新型肥料既满足了农民的新需求，也为市场创造了新价值。”

    抱团取暖打造产业闭环

    从7月份开始，许多企业便开始大张旗鼓地召开观摩会、科技下乡会。杨进昌认为，困难时期，更应抱团取暖。农资企业决不能做“甩手掌柜”，厂家、经销商、零售商、种植户是一个利益共同体，哪个环节出了问题，都会影响整体的利益。会议是售后跟踪服务的一种模式，不仅能够拉近厂商与农户的关系，还可以将终端需求层层反馈给厂家，使厂家按照作物和农户的需求进行生产，促进农业生产，最终形成良性产业闭环。