种子拌种包衣俨然已经成为一种现象，被多数农户认可，虽然我国小麦种衣剂市场起步较晚，但在国内也掀起了一股热潮。从2008年的偶有销售，到2010—2012年进入大卖阶段，再到2013—2014年经历一段低迷期，到2015年配方升级，再次受到关注，小麦种衣剂的发展可谓曲折。

    长期以来的植保防护手段让农户深感疲惫，特别是在小麦病虫害防治上，农户一年至少要喷3遍药，打药及时还能挽回损失，防治不好小麦减少严重，且浪费功夫和药钱，而种衣剂的出现，从种子开始进行防护，将病虫害发生几率降到最低，还能促根壮苗达到增产效果，且省工省力，这无疑解决了农户的痛点和难点。拌种剂最初进入市场，农户抱着好奇的心态试试看能否能达到宣传上的效果？如果真的可以少打药，贵点无所谓（当时可以卖到40—50元/亩），毕竟后期打药也是要花钱，还省去了人工费，何乐而不为！

    需求决定市场，市场带来竞争

    哪里有需求，哪里就有市场。农户有需求，企业有利润，经销商要打造核心产品，在天时地利人和都具备的情况下，轰轰烈烈的拌种市场拉开了序幕。笔者2010年8—10月份在河南豫东（河南小麦种植面积大，种衣剂用量大）市场走访时，各企业的推广人员和农资经销商忙得不亦乐乎！到处张贴的都是关于种衣剂的不干胶、条幅，有的甚至进村宣传，还有提前下单订购的，要知道之前对于河南来说八九月份可是农药的销售淡季。在麦种销售季节经销商门店更是异常热闹，农户纷纷排队拌种。因种子销售集中忙不过来，企业会安排人手协助经销商拌种，这现象很常见也无可厚非。毕竟一种新事物出现，大家都想打造自己的品牌，第一时间在农户心中烙下自己的印记，何况是这么有潜力的产品。

    然而现实未随大家的意愿发展，莫忘了哪里有市场，哪里就有竞争。种子包衣剂并非单一的一个产品，它里面含有杀虫、杀菌剂，有的还含有营养成分，各品种的剂型和含量又有差异，加上种衣剂不像杀虫剂一样马上能看到效果，所以种衣剂市场鱼龙混杂，种类多样，品质不一，价位更是参差不齐，拿低价产品竞争市场的现象比比皆是，还有无证套证的现象也很多，低价劣质种衣剂在市场上出尽风头，出现了劣币驱逐良币的现象。很多企业刚开始推广时犯了一个错误，肆意夸大防治效果：用过拌种剂无需再打药，现实中因为天气原因（种衣剂对土传病害和种传病害防效好，对天气原因引起的病害如赤霉病没效果，但可以增加作物的抗病能力，用了种衣剂只是减轻病害的发生几率，并非完全防治）特殊年份农户仍旧要打1—2遍药，渐渐的农户失去信心，加上近两年粮食价格下跌，农户的投资热情降低。

    市场虽现无序竞争，但终当回归理性！

    当市场竞争到一定阶段时，必定要回归良性。对于企业和经销商来说，起初种衣剂利润可观，大家舍得投入，本着推广品牌先下手为强原则，宣传力度自然很大，但现在宣传却很少。陕西农心河南分公司负责人武鑫谈到：现在大家开始理性的看待这个事情，追求平均利润，不会投入过多的人力去宣传和到终端拌种，重要是要把产品效果做上去，虽然种衣剂市场还是比较乱，低品质低价格的种衣剂很多，但不难发现近两年很多有责任心的企业，依旧践行着品质才是王道的原则，渐渐的在农资市场上形成了一股清流，比如山东的科赛基农、济南仕邦、北京燕化、陕西农心、锦绣之星……这是一种好的现象。

    哪些配方销售火热，哪些种衣剂潜力大？

    虽然拌种机市场混乱，但从大的趋势上来看，这两年高端种衣剂产品还是比较多的，尤其是去年德国拜耳推出了奥拜瑞（31.9%戊唑·吡虫啉悬浮种衣剂）、瑞士先正达推出了酷拉斯（27% 苯醚·咯·噻虫悬浮种衣剂）在市场上推广很好，单品的品牌度和市场占有率很大。当然国内企业也不差，尽管市场发展艰难，还是有很多企业在坚守品质，这样市场才能健康平稳向前发展。目前小麦上应用最广泛的种衣剂产品当属吡虫啉以及复配制剂，截止2017年8月18日，在小麦田登记的关于吡虫啉的种子包衣剂登记证件有32个。

    从表中看出小麦田登记吡虫啉混剂种子包衣剂证件共11个，其中苯甲·吡虫啉复配的证件有9个。是市场上销售火热的一个种衣剂配方（零售价10—30元/亩不等），吡虫啉的内吸性很强，做小麦田种衣剂，对蚜虫防效时间长，受到热捧。但在价位上今年似乎不占优势，我们知道在环保压力下，今年吡虫啉原药价格上涨幅度很大！2016年8月吡虫啉原药（实物96%）价格为9.6万元/吨，今年8月吡虫啉原药价格是16.5万元/吨，与去年同期相比价格上涨了72%。