本周记者对云南、贵州、重庆地区尿素和复合肥市场进行调查采访 。记者了解到，三地用肥旺季已过，当前主要工作是淡季储备。
地区:云南省昆明市
对象:昆明农业生产资料有限公司 石梅
市场分析：
当地主要种植水果、蔬菜、花草等作物。当前用肥旺季已过，市场步入淡储期。当前尿素价格高、波动大，且农业方面暂无实际需求，暂时不适合储备后市用肥，经销商淡储心态较平缓，短期以观望为主。复合肥方面，由于生产厂家过多，产品种类复杂，几乎全国复合肥都涌向云南，市场竞争激烈，但多为品牌间良性竞争，价格浮动不大。
后市预测：
预计后期尿素价格将会出现明显下跌，但复合肥市场价格变化不大，淡储前期，多以观望和准备储备资金为主。虽然现阶段有环保限产之说，但由于正值当地用肥淡季，所以对当地化肥市场并无较大影响。而且下一个用肥旺季要在11月前后才会到来，距现在仍有较长储备时间，此时高价位尿素并不适合储备，所以经销商暂不考虑备货。
地区:云南省昆明市
对象:东川利和农业生产资料有限公司 吴丽华
市场分析：
当地主要种植大田作物和经济作物，比例约各占一半，在平原地区多种植蔬菜等经济作物，丘陵和山地主要种植玉米等大田作物。今年用肥旺季比去年同期销量减少了10%左右，价格较往年同期高100元/吨左右。吴丽华说，造成今年销量下跌的主要原因是蔬菜行情整体不佳，菜农收益低，导致种植积极性不高，部分菜农甚至放弃种植。
后市预测：
当地用肥旺季已过，目前化肥市场步入淡季，主要工作是淡储。淡储方面，多数经销商仍维持着去年销量30%的正常周转库存。作为老牌经销商企业，尽管市场整体弱行，但对市场暂无较大担心，多随行就市。吴丽华说，今年当地市场淡旺季的价格与往年相比持平，预计后期的变化也不会太大，市场整体运行也将以平稳为主。
地区:贵州省毕节市
对象:黔西县钟山镇福涵农资经营部 吕庆延
市场分析：
目前当地农业方面基本没有用肥需求，主要是经销商为即将到来的9月-10月的小麦和油菜用肥做储备，以15-15-15含量和16-16-16含量的复合肥为主。当地经销商多是等到货到齐后或者是年底打款给代理商，而厂家只有在代理商打款后才会发货，所以代理商的压力很大，每年只能通过从银行贷款来缓解资金周转压力，而这在当地已经形成一种习惯。
后市预测：
当地上半年主要是玉米、水稻等作物用肥，农民用肥的积极性尚可，销量与往年同期基本持平。对于农资行业未来的发展，吕庆延抱有比较乐观的态度，他说，当前农资市场正在逐步转型，在政府的号召及大力支持下，当地专业合作社和种植基地发展较为顺利，也有越来越多的农民加入，这对当地农资市场的发展十分利好，所以吕庆延对农资行业的未来充满信心。
地区:贵州省安顺市
对象:金汇源农资有限公司 帅国芳
市场分析：
当地用肥已经告一段落，接下来油菜有少量用肥需求。今年上半年化肥销量较往年有所下滑，一是因为今年农产品价格低，农民投入积极性降低，用肥量减少；二是因为种地不如打工划算，导致当地撂荒现象较为严重，已达到当地耕地面积的1/5；三是因为当地政府大力修路，县与县之间通高速，村镇之间也修路，征用了大量耕地，导致耕地面积有所减少。
后市预测：
安顺地区秋季没有用肥小季，所以当前淡储主要是进行今冬明春的储备，因厂家多数都保底，所以当地淡储进行较早。当前复合肥厂家价格不明朗，经销商主要消化前期库存。因为当前不是尿素需求旺季，尿素供应并不紧张，所以当前尿素市场有价无市。帅国芳表示，因后期油菜用肥对尿素需求不大，所以尿素价格还有一定下降空间，但不会太大，预计在100元/吨左右。
地区:重庆市万州区
对象:顺丰农资有限责任公司 张 斌
市场分析：
当地以种植柑橘、水稻和玉米为主，目前正值用肥淡季，只有柑橘需要施用45%硫基复合肥。重庆地区地形特殊，山多田少，当地农民因地制宜，在坡地种植柑橘和玉米，在相对平缓的土地种植水稻。由于当地农产品收购价较可观，且水稻、玉米对于氯基复合肥的需求量较大，农民对化肥的投入比较稳定，复合肥价格相较去年同期波动不大。
后市预测：
今年由于煤、电以及人工等成本价格上涨，导致尿素价格相较去年同期有所上涨。进入9月份后，当地秋季市场将开启，柑橘对45%硫基复合肥的需求也仍会持续。对于市场后期走势，张斌表示比较乐观，他认为当地农产品的价格比较稳定，农作物对化肥的需求比较大，这些因素都将支撑当地后期化肥市场保持比较平稳的走势。
地区:重庆市石柱土家族自治县
对象:农资连锁股份有限公司 黎 健
市场分析：
当地主要种植水稻、玉米、马铃薯等大田作物及辣椒、烟草等经济作物。每年3月-6月为当地用肥的集中期，目前处于用肥淡季。当地实行分区域化肥销售，以防止因供需不平衡导致肥价变动，从而波及整个化肥市场。当地农民选购化肥偏向低价格、低浓度复合肥，如出厂价900元/吨的25%含量复合肥和出厂价仅有590元/吨的碳铵复合肥。
后市预测：
为提升销量，当地经销商正在改变过去“一买一卖”的传统销售方式，不只销售化肥，还为农民提供配套农化服务，及时配送、科学指导、精心管理，让农民花一份钱，享受全套服务。经销商销量高，农民收益好，这样的双赢效果让黎健更加相信，通过做好产品服务和宣传工作，当地农业转型发展速度会提高，现代农业的普及也会实现。
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有经销商向记者反映，当前，厂家为了增加淡储订单，近期各肥种价格都有不同程度下调。受供需和环保等多方面因素影响，部分厂家尿素、复合肥市场价格近日出现浮动，市场报价逐日更新。尤其尿素价格受环保检查，开工率下降以及周边地区尿素价格浮动影响，波动比较频繁。但是尿素价格比较透明，而复合肥价格则一直比较稳定，当前基层零售商多先咨询尿素价格，再搭配复合肥进货。
目前，云南地区用肥旺季刚刚结束，尿素价格随之下降100元/吨左右。复合肥方面，有经销商反映，今年云南部分地区化肥用量有所减少，主要原因有：一是种植结构不合理，同品类蔬菜种植面积过多，导致价格延续了去年暴跌的走势，许多蔬菜甚至烂在地里，菜农种植积极性受到很大打击；二是虽然当前传统复合肥仍占据主要优势，但水溶肥、叶面肥等新型肥料发展势头逐渐强劲，农民接受度比以往高很多，对复合肥冲击较大。
值得注意的是，云南部分地区复合肥市场出现了严重的窜货现象，市场竞争异常激烈。此外，复合肥企业都有自己的品牌经销商团队，导致各地经销商从中间环节购买的积极性不高，所以流通商在复肥市场竞争中处于劣势，现在对复合肥的重视度也不高。
记者了解到，云南部分地区品牌尿素价格高于杂牌尿素价格300元/吨左右。但受品牌优势影响，经销商和农民对品牌尿素仍抱有销售和购买热情。但有经销商反映，因客户较为固定，加上农业需求与去年相比变化不大，本季度用肥总量无较大变化。但在刚过去的用肥旺季中，无论是大厂，还是小厂，均出现了尿素无法按时出货的情况，导致市场供货较为紧张。
贵州部分地区淡储进展较为顺利，代理商和经销商陆续与厂家联系淡季储备相关事宜，淡储价格主要执行买断价和淡储价，买断价是现在与厂家谈好价格，后期无论涨跌都按照现在谈好的价格结算，而淡储价是按照现在的定价先打款给厂家，后期再根据即时的价格而变动。当前代理商和经销商已经陆续打款进货。但是贵州有的地区淡储进展则比较缓慢，主要是因为目前部分复合肥厂家淡储政策尚未出台，厂家价格还不明朗，经销商多在观望。有经销商表示，短期内复合肥的价格或将暂稳，但是因为原料价格持续上涨，所以后期厂家淡储政策出台后，受原料价格上涨拉动，各品种复合肥价格会出现不同程度上涨。
