之前发表的《渠道商如何破解农药零增长难题》，文章中介绍了一种套餐销售方式。此文发布以后引起了行业众人的广泛关注，先是读者打电话及留言问他那里有没有这种套餐及如何购买，随后朋友圈转载，再后又是各大行业媒体的先后转载。为何一种套餐模式会引起如此大的反响？这种套餐与我们平常了解到的套餐有何不同？套餐被广泛关注的背后又说明了什么？

    我总结了一下，那篇小文章之所以引起了这么大的关注，原因如下：

    第一，套餐销售直击农民与经销商的痛点。销售商乱卖药、农民不会配药，违规用药、盲目用药、重复用药等问题成了家常便饭。一方面是利益的诱导，另一方面是由于技术的缺乏，还有就是对产品品牌、果品质量安全意识的淡薄造成了现下水果种植中用药问题频发的尴尬局面。而科学有效的配药、简单的套餐使用解决了这一问题。

    第二，套餐销售避开了单产品同质化的竞争。套餐销售有利于单产品特别是常规品的组合使用及销售。如今，不管是化肥还是农药，产品同质化都是企业要面临的问题之一，而套餐销售则在一定程度上规避了这一问题——搭配销售既专业又让产品的功效得以最大发挥，同时也让普通的产品在市场中显得“与众不同”。

    第三，套餐销售是农资经营方式的一种升级与创新。套餐销售其实也就是我们以前常谈到的作物解决方案，是农资经营方式的一种升级与创新，作物方案一定是根据区域情况，选取不同厂家的优势产品进行强强组合而成的一种最优方案。

    第四，农民得到了实惠。套餐销售由于其中所含的产品进行了优化和组合，加上经销商的综合采购能力，最终套餐采购成本有所降低。这样农民拿到的套餐药品综合价格就比实际在店里单包购买价格相对优惠。

    当然，并不是所有作物或区域都适合这种销售模式，目前来看其在果区像苹果、梨等相对用药较为规律的作物上是可行的。对区域病虫害发生趋势有足够的了解，对农药品质需要严格的把控，同时对防治技术、药品的作用机理和性能都有足够的了解，只有这样才能真正地做好套餐用药。凡是只用一家（一个厂家）的产品，只靠价格优势不管使用效果的套餐或方案基本上是不靠谱的。

    总之，销售经营没有什么固定的模式而言，选择适合自己同时有利于农民、根据国家政策方针随时做调整的模式才是最好的模式，这种模式也一定会得到农民的认可与肯定。