近期，复合肥市场持续平稳运行。开工方面，部分大厂维持满负荷开工，以保证后期货源充足；备货方面，二级市场备货充足，部分经销商已开始为小麦肥销售预热。局部地区受环保政策影响，企业供销承压。市场主流报价表现稳定，国内出厂均价：45%氯基复合肥出厂1923元/吨，45%硫基复合肥出厂2160元/吨。

    厂家让利，商家备货充足

    进入8月，市场重点已逐渐转向小麦肥，相比玉米，在最低收购价保障下，小麦种植利润尚可，农民用肥积极性可以保证，经销商备货相对充足；经济作物用肥量保持平稳。据了解，目前，企业开工率都维持高位，部分大厂满负荷开工，以保证后期货源充足。

    各大厂家订货会正在火热进行中，优惠政策陆续出台。在经历了上半年的颓势之后，许多经销商希望通过秋肥市场来平衡收益。金正大集团潍坊分公司经理李华伟表示：“7-8月份是厂家出货高峰期，由于目前让利较多，经销商拿货积极，每天发货在万吨以上。二级市场备货充足，以往年数据作参考，经销商备货量已达销量的60%。目前，厂家方面以发货、接受订单为主。”经济作物方面，由于种类繁多，季节覆盖面广，厂家发货方面持续性良好。但受市场整体低迷态势影响，经销备货并不积极。福建万家丰收农业生产资料有限公司总经理黄泽明表示：“现在价格涨跌都已经常态化，由于运输成本、仓储成本的上升，加之一些小厂发货并不及时，提前拿货并不划算，有些经销商宁愿在涨价后应季拿货，避免不必要的损失。”

    原料利好，或迎小涨

    近期，尿素价格虽有季节性回落，但由于秋季小麦底肥需求，价格未跌破合理范围，磷酸一铵需求向好，价格稳中上扬，二铵上涨趋势明显；氯化钾方面，虽然大合同签署并未带来涨价动力，但市场货源不足，短期价格维稳。在利好利空交织的原材料市场影响下，复合肥价格或迎来小幅上涨的机会。但由于秋肥市场尚未全面打开，后期报价也是迷雾重重，多数企业持谨慎态度。李华伟认为：“虽然原材料的高位运行对复合肥企业会带来一定的成本压力，如若能保持相对稳定，还是可以提升经销商信心，对于提振市场方面有一定积极作用，但基层农户种植积极性有限，对涨价敏感，接受度低，盲目涨价势必会影响销量。所以企业还是要出台一定的保价措施，避免出现大的波动。”目前，一些企业试探性上调价格或通过收窄优惠力度变相摊薄成本，但目前市场主流价格波动不大。

    市场竞争日趋激烈

    现阶段，进口肥与国产肥、跨省经销商与本地经销商的竞争都日趋白热化。江浙地区与广东沿海一带对进口肥依赖性相对较强，农户对进口肥料接受程度普遍较高，但随着国产肥料工艺的普遍提升，对进口肥市场的冲击越来越明显，宁波金泰惠多利农资连锁有限公司庄稼医院集士港总院总经理助理车春华说：“近两年来，一些国内大厂的肥料工艺提升明显，效果与进口肥相差无几，倒逼进口肥屡屡降价，在江浙一带的市场逐年萎缩，农户的观念也在逐渐改变，对国产肥的信任度逐渐提升。”另一方面，国内一些大型经销商与本地经销商的“比拼”十分激烈，但由于地域等因素影响，跨省大型经销商并不一定能次次都尝到甜头。黄泽明说：“像全国其他地区一样，福建漳州也有许多大型代理商来开拓市场，但由于本地经销商更熟悉当地市场，且在营销推广上更加务实，所以并没有在竞争上处于劣势，相反，本地经销商在口碑上更胜一筹。”

    对于后市，原料方面利好支撑有限，环保压力逐渐凸显，虽然小麦肥或将成为突破口，但在秋肥市场正式开启之前，复合肥报价还需进一步横向整理。