农药市场发展并变革着，相对于2016年来说，2017年市场机遇较多。今年也是我国农药行业发展具有里程碑意义的一年，一方面我国农药市场受国内外经济形势的影响较大且紧随全球农药大势，进入周期向上的拐点；另一方面，我国农药行业将面对《新农药管理条例》、新《环保法》等法律法规的大考之年。那么农药企业和业内人士如何面对这些因素带来的挑战并从中获得更多的发展机会呢？
8月4-6日，2017农药热点产品信息交流会在江苏南京隆重举行。本次交流会以好品种是核心竞争力为主题，会议聚焦当下市场热点产品、大宗产品、专利过期产品及其相关技术等方面的内容。
2016年江苏省农药企业销售实现逆势增长
江苏省农药协会理事长周荃首先回顾了江苏省2016年农药行业经济运行情况。2016年全省农药企业销售额为969.7亿元，其中农药777.3亿元（因为有的农药厂还有其他化工厂），农药赋税53.3亿元，农药利润69.7亿元，这3项农药行业指标均取得同比增长。2016年，全省农药原药企业生产能力99万吨（按折百分百计），生产原药60.9万吨，其中除草剂占56.9%，杀虫剂20.8%，杀菌剂20.2%，另外还有植物生长调节剂等。全省农药销量达56.2万吨，除草剂为34万吨，杀虫剂11.8万吨，杀菌剂9.2万吨，植物生长调节剂1.2万吨。按全国杀菌剂销量不到10%来讲，江苏省的农药结构调整整体向好。
2016年江苏省农药企业在行业低迷的环境下，仍然实现逆势增长。江苏省是农药大省，发展水平处于全国前列，但在目前形势下不确定因素明显增多，挑战和机遇集中而来，如何更好地把握机遇谋求发展是全省农药企业必须思考的问题。另外今年我们农药行业的顶层设计发生了很多重要变化。新条例的出台即将对推动行业的健康、可持续发展产生重大深远的影响。
新形势下如何进行有质量的创新
随着时间的推移及企业知识产权意识的增强，农药仿制获利的时代已经过去，农业部农药检定所监督处吴志凤副处长强调：“研发与创新是必由之路！”
农药创制本身不容易再加上现在登记资料和登记试验要求大幅度提高，以及对政策把握的不容易等因素，可以说研发和创新面临的困难重重，吴处长建议农药企业要认清形势，找准创新定位，至于创新的形式可分为经典的创新——创制新有效成分；实用的创新——原药合成的工艺路线改造，制剂的创新；见效快的创新——使用创新（经典创新）。吴处长提醒农药企业在今后的生产过程中要特别注意6个方面，一是加强责任意识，因为取消许可意味着责任完全自负；二是更新质量观念，重视研发、重视助剂的作用；三是避免低水平创新；四是树立正确的市场理念，创新一定要讲究质量；五是重视GLP、GEP管理，因为它们将改变我国农药登记历史；六是重视人才的培养。
中化国际科创中心、沈阳化工研究院刘长令教授分享的是新农药创制现状与值得关注的杀菌剂品种。由于刘长令教授30多年丰富的农药创制生涯，所以在介绍创制产品时也是如数家珍。
我国目前已获登记的创制农药品种有50个，包括杀菌剂20个，杀虫螨剂17个，除草剂7个，抗病毒剂1个，植物生长调节剂4个。刘教授指出农药创制可以从新品种、新作用机理、抗性、重要病害、市场等几点关注考虑。
从各大跨国公司2015年杀菌剂销售统计，巴斯夫占比最大。而从值得关注的杀菌剂品种来看，SDHI是增长最快的一类杀菌剂。从2002开始进入中国市场，先是巴斯夫的啶酰菌胺，目前大概有10个新产品上市。目前销售额排名在前列的SDHI类产品主要有：巴斯夫的氟唑菌酰胺，2015年销售额约3.9亿美元；巴斯夫的啶酰菌胺，2015年销售额约3.3亿美元；先正达的苯并烯氟菌唑，2015年销售额约2.3亿美元；拜耳的联苯吡菌胺，2015年销售额约1.95亿美元；拜耳的氟唑菌苯胺，2015年销售额约1.2亿美元；拜耳的氟吡菌酰胺，2015年销售额约0.6亿美元；拜耳的氟啶菌酰胺，2015年销售额约0.5亿美元。
环保政策对农药行业影响越来越大
全面实施控制污染物排放许可制，是党中央、国务院从推进生态文明建设全局出发，全面深化环境治理基础制度改革的一项重要部署，是随着环境管理模式转向以环境质量改善为核心，对原有排污许可制度进行的改革完善。从农药排污许可与企业核心竞争力来讲，环境保护部南京环境科学研究所单正军研究员认为排污许可制度让企业从“要我守法”向“我要守法”转变，排污许可制度对农药行业的健康绿色发展具有重要意义，排污许可制度可规范企业的环境行为、提高整个行业的管理水平，还有改革后的排污许可证将是企业必须持有的身份证。
打造成功的农药品牌有助于提升企业核心竞争力
巴斯夫（中国）有限公司作物保护部研发总监陆悦健博士分享了“如何打造成功的杀菌剂品牌”。打造一个成功的农药品牌，可以在面对同类产品竞争中保持领先，可以高于同类产品的定价和利润空间，可以掌握渠道话语权，可以使农户的购买意愿更强烈，还可以使农户忠诚度更高。对于杀菌剂品牌打造，其产品定位有如下特点：一是使用技术要求高，最好是预防性用药；二是技术定位要求高，但药害风险相对小；三是产品生命周期长，销售峰值年限长；四是如有良好的产品资产管理策略、品牌维护和防御策略支持，可以长盛不衰。
本次会议还有其他专家老师的精彩报告，包括江苏省农药检定所邓建平所对农药行业新形势、新政策的要点的解读；农业部农技推广中心李永平高级农艺师讲解2017年水稻主要虫害发生情况和防治用药；中国农科院植保所袁会珠研究员介绍种衣剂的风险与规避…….相信内容丰富而新颖的信息一定会给全国各地参会的相关企业、研究院所和专业配套服务单位带来满意的收获。
