当下，很多农资厂商都想直接服务种植大户，锁定规模农业的商机。但用什么方式才能抓住这个巨大的消费群体，很多农资厂商都再寻找方向。

    记者近期在陕西、浙江、四川等地采访发现，一大波人正在疯狂投资规模种植，而且这批刚刚跻身规模农业的新兴农场主，已经成为农资厂商要重点攻克的客户，他们的迫切需求正是当下农资人最需要抓住的商机。

    农场主最需要啥？

    记者发现，这些新兴农场主中，尤其是土地规模在几百亩甚至上千亩的，很多人都是跨界而来。虽然他们对种地一无所知，但为了追求高回报，往往种的都是当下最火的经济作物。包括猕猴桃、柑橘、葡萄、樱桃、草莓等等。正是因为不会种地，又想快速得到收益，这类农场最迫切需要的就是靠谱的种植技术。

    成都健之道农业公司杨贤强五年前怀着农场主的理想，投资400多万元建起了自己的农场，并种下300多亩猕猴桃。他说，选择猕猴桃最主要的原因是价格好，但怎么种他一窍不通。本来想着可以靠托管、聘请技术人才等方式解决技术问题，但现实让他吃了不少苦头。他最大的体会是，农业和工业生产完全不同，很多经验都无法复制，也很难实现标准化。他曾经找过一些专业托管的农业服务公司和技术人员，但效果都不好；甚至有些大学里的教授给他的建议和指导也不科学。最严重的一次，一位知名专家指导他的工作人员用深挖方式给猕猴桃施肥，结果严重破坏了果树根系，造成很大损失。

    有相同困惑的还有邛崃农场主杨贵高，他刚刚投资建自己的猕猴桃基地，但发现根本找不到可以应用的技术规范，遇到问题只能到处求医拜佛。很多人告诉他种植经验只能在实践中慢慢摸索，这让从没有种过地的他感到很迷茫，更无助。

    浙江绍兴的农场主王女士告诉记者，各类厂家关于化肥、农药的宣传和介绍，她从来不听，也听不懂。如果要她选服务商，唯一的标准就是看厂家能不能帮她解决果园的各种问题。

    因此，对农资厂商来说，要对接这些农场主，单纯靠销售农资产品的模式难以为继。只有提供靠谱的种植技术才能帮助这些农场主解决最迫切的问题，最终取得他们的信赖。

    最大的难题，也是最大的商机！

    除了种植技术，“卖”是更大的问题。杨贤强说，5年来他的农场年年亏损，主要原因是产量不高。不过，产量提高他也有担心。现在一年几十万吨的猕猴桃还能通过网店和当地市场消化，一旦产量提高到一两百万吨，如何销售，怎么卖上价，都会成为新的难题。

    担心卖不出去的还有陕西洛川的王印虎，他的合作社有近千亩果园。洛川是有名的苹果种植区，虽然这里盛产高品质苹果，但要把苹果卖出一流的价格，对当地人来说也是件头疼的事。王印虎是农业技术上的专家，种了几十年的苹果，现在不仅要种出好苹果，还得学者做品牌，做营销。

    四川会理县红太阳生态合作社的闫同光也没有想到现在最大的精力要放在做营销上。三年以来他和朋友陆续投资400多万元流转了近4000亩地，种了核桃、芒果、石榴。本来以为种出绿色农产品就不愁卖，但现在回头看，最初的想法太简单。现在，为了卖出他的绿色农产品，闫同光想了各种办法，包括开水果店，开网店，甚至加工核桃油，参加农展会，但销路一直不畅。他最希望能从种到收，再到卖，与一家企业全程合作。