不可否认，互联网已经和我们每个人的生活休戚相关了，包括吃喝拉撒睡，我们所有的一切都和互联网密不可分。农资销售也是如此。新形势下的农资销售尤其是农资经销商新手该如何利用好互联网更好地开拓销售局面呢？

    谈起农资人的互联网，很多人会不屑一顾：你说的不就是农资电商吗？前两年火了一阵子，都是干打雷不下雨，现在存活下来的又有几个？

    咱今天在这里说的不是那种农资电商，而是怎样借助现代化的沟通工具比如微信、QQ以及论坛做好农资及农产品销售。又有人说了，老百姓有几个会上网的？告诉你，现在的新农人有几个不会上网的呢？有病害，拍个照片和视频往微信或者QQ上一发，等专家考试一诊断解答，怎么管理怎么用药施肥等等就马上出来了，真可谓是极大地方便了生产。那么作为基层农资人，尤其是农资新手来说怎么利用好这些现代化的工具更好地为农户服务从而提高我们的销售业绩呢？希望以下几个方面的分析探讨对光大农资经销商们能有所帮助！

    1、结人缘，聚人气

    刚开新店我们最为困恼的莫过于是没有客户光顾了。的确，刚开的新店，新的店主无人识、人气少，这也是自然的。那怎么办？混脸熟呗。

    小王就是很好的例子。小王原来在某农化企业任市场部经理。为了拥有自己的事业不顾家人反对辞去了年薪十多万的工作回到乡下开了一家农资店。由于人生地不熟，开店初期农户少有光顾，门可罗雀。为了吸引人气小王分别建了一个水蜜桃种植技术交流微信群和QQ群，把二维码做了喷绘，还配上一句广告词“水蜜桃，要种好，快来扫一扫”。把喷绘张贴在自己的门店旁和农户去田里的路边显眼的地方。一来二去，群里的种植户慢慢多了起来。由于小王在水蜜桃技术上也有一定的功底，通过不断地沟通交流，小王农资店的人气也逐步多了起来。

    2、学技术，聚技术

    对于农资新手来说技术匮乏是一大壁垒，技术小白和技术大咖的差距绝不是一步半步，技术过硬能解决农户的所有问题自然是每位农资人所向往的。科班出身的自然要好些，可对于那些半道出家技术上一知半解的从业人员来说，怎样才能更快更好的掌握好农业技术呢？答曰：互联网。对于学习农业技术来说学习的途径有很多，但是根据我们的现实情况学习的途径又是很窄很窄。既要方便灵活，又要切实有效，这就要要好好动动脑筋了。

    3、谈感情，聚感情

    在学习之外，还有很多的事是需要经常交流的，感情就是其中之一。中国有句话叫做“宰熟”，这只是有些人故意曲解的一种现象。在实际生产生活中我们往往依赖的还是熟人。“用着人靠前，用不着靠后”是最为人所诟病的，常在一起聊，自然就会少了很多生分，增加几分熟稔。人生在世，谁都有个马高镫短的时候，大家在资金、婚丧嫁娶、乔迁升学等方面。

    4、聚产品 ，满需要

    一个农资店不可能把市场上所有的产品都进货销售，农户需要的产品你没有的话，这个时候往往会因为缺少一款产品而失去客户。那该怎么办呢？我们可以通过互联网而弥补这个缺憾。店产品体系不健全，可以通过互联网在各地找最短的时间内找到产品到你所需要的产品。在现在信息爆炸的时代，找一个产品真的很容易。但是我们的目的是为了满足农户的需要，切不可为了串货而调货；更不可为了更多的赚取利润而作假。

    5、聚资源，用资源

    我们卖产品的本质就是为客户解决问题。客户问题涵盖种前、种中、种后等各个环节，不但要种的好，更要卖的好。现在农产品销售想坐过山车一样刺激，有时高到浪尖，有时低到谷底。农资人不只要经营农资，还要承担起教育农户的责任。要引导教育农户从农产品产量转移到农产品质量和农产品品牌上来。要学会分析市场数据合理规避风险，投农业保险、做农产品深加工、招商引资等等……

    这些看似繁冗，但是对于我们农资新手来说，这些都是农资销售的延伸，农资经销仅仅是这个链条中的一个环节。试想，如果整个链条你都做好了，你的农资销售还难做吗？