在人们传统的就业观念中，外企是比国内企业更好的选择，外企往往意味着高大上，薪资高，待遇好。在农化行业同样如此。但近几年，有一个明显的现象是，越来越多的农化外企（主要是原来的六大农化外企）中高管却选择离开工作了多年的外企，转而到国内企业任职，或者自己出去创业。

    但笔者了解发现，这些原外企中高管在加入国内企业后职业发展同样遇到不少挑战，虽然有不少是被国内企业高薪聘请过去的，但一般工作几年后（有些甚至工作不到一年），都会选择另谋出路，继续寻找合适的企业和创业机会。

    本文想探讨的是，为何外企中高管离职普遍？离职原因有哪些？离职后都去了哪里？这种现象，对行业来说，意味着什么？

    农化外企中高管离职普遍

    笔者梳理发现，就笔者认识的外企中高管中，近两年离职的有7、8个，虽然数字不算多，但从时间上来看，算是相当集中了。这些出走的中高管有一些共同的标签，年龄大致在40-50岁之间，多是销售总监或大区销售负责人，对渠道、产品和作物较为熟悉。

    离职原因：有被动有主动

    原因一：业绩增长难达成，上升渠道窄，发展空间受限

    一不愿透露姓名的原某外企广东主管表示，辞职往往是表面现象，关键是基于补偿。外企工资和待遇确实比国内企业好，但对业绩的要求也很高，每年最低20%最高60%的年增长率，很难达到。外企的市场计划是3年制，如果这3年期间任务没有完成离职了，仍然能拿到较高的年薪；第四年没完成任务，会严重影响其个人收入和在公司的地位。

    “业绩很多时候是靠给经销商压货来完成，很难做，会让人在客户面前很没面子。同时，业绩达不成，在公司内也很难继续立足，更别提晋升了，只能离开。“该主管解释说。

    原因二：外企国家经理四年一换，做事风格不同，不适应

    另一外企离职中层表示，上面领导的更换也是不少外企中高管选择离开的原因之一。外企国家经理四年一换，由于每个国家经理做事风格不同，对员工要求也不同，也许你和上一任国家经理理念相同，做事顺手，受信任，被重用。但换了领导后，做事风格变了，个人很难立即做出改变，不得已而离开。

    原因三：职业规划清晰，去外企镀金，提高身价

    接受笔者采访的第四个离职外企中层表示，他是一早就没打算在外企长期呆下去。在他看来，外企是一个大平台，在这个大平台上，人成长较快，特别是在专业性方面，比国内企业有诸多优势。在外企工作，能够做到中高管的，也都证明了自己的实力，此时再出去找工作，起点就相对较高。“其实很多中高管都是被国内企业高薪挖走的，这也说明了外企镀金的重要性。“

    离职后去向：国企、创业、国内民营企业

    据了解，多数离职中外企高管都是被国内民营企业高薪挖走的。民营企业希望引进人才，能够给公司带来一些改变。但尴尬的是，去国内企业的多，但做得好的并不多。不少外企中高管进入民营企业后，不但没有带去改变，反而因为自己难以适应民营企业的体制和文化而苦恼，只能再次寻找合适的企业落脚，有些甚至不得已再次回到外企，或者出来创业。

    一行业观察者表示，对于在外企大公司呆了很多年的中高管而言，他们的能力已经被公司“结构化”了。而国内民营企业和外企在企业文化、工作理念和行事风格上截然不同，外企人员带着固有的做事思维进入民营企业，很难行得通。

    但也有一些外企中高管在进入民营企业后，发挥了很大作用，利用手中的资源给民营企业带来了不少改变，推动企业快速成长。原陶氏益农大中华区总裁在2014年进入燕化后，这几年燕化发展迅速，行业成绩有目共睹，这与杜晖的加入不无关系。

    在笔者看来，农化外企中高管进入国内民营企业，能否有大的发展空间在于两方面：一是外企中高管自身的适应和改变能力，能否调整自己尽快进入国内民营企业的角色；二是看选择的民营企业，国内民营企业文化如何，由企业的创始人决定，如果你认可企业创始人的经营理念，加入后一般都能获得不错的发展。否则，即使企业老板再极力挖你过去，开出高薪资，也未必就是好的选择。

    除了国内民营企业外，外企中高管离职后，有些选择自主创业，成为经销服务商；有些选择进入国企；有些外企高管选择了做一个行业专家，为企业指点迷津，或者做培训师，为企业培养管理层。

    国内外企业差异变小 多数离职外企中高管看好国内企业发展

    一位曾在外企工作了二十年的中层提及在外企的工作时光，说很怀念自己刚进入外企的时候，因为那时候外企意味着高大上，在很多国内农药企业还是小作坊经营的时候，外企管理体制完善，产品有优势，去推广产品时候渠道商争着抢着要代理。另外，在外企工作吃住用行都非常体面，90年代就每人配备一部电脑，出行坐飞机，出差住星级酒店，薪资还很高，这也是他宁愿放弃在农业厅的“铁饭碗”而进入外企的原因之一。

    但现在，这种差异正在逐渐缩小，随着国内企业的成长，行业环境的改变，外企的高大上优势不再突出，加上压货严重，对从业人员的吸引力大不如前。

    原某外企南区经理表示，产品有产品的生命周期，企业也有企业的生命周期，而企业的生命周期由人的认知决定。由于消费认知和农业环境的变化，行业对外企的认知也发生了改变。“外企表现的是专业性，但延伸性较小，发展空间有限；国内企业体现的是延伸性，尝试机会较多，发展空间相对较大。”

    在他看来，国内农药企业正在崛起，无论是在组织结构方面，还是产品和服务方面，甚至企业文化方面，目前都出现了一些让行业眼前一亮的公司，这些公司在创新、专业、专注方面下功夫，增长很快，未来会有很大的发展空间。这也是吸引外企中高管加入的主要原因。

    而在笔者看来，越来越多的外企中高管流入国内农药企业，对国内农药企业来说，绝对是一件好事。这些中高管带来的思维方式、经营理念，甚至行业资源等，对国内农药企业的发展来说，也是一种提升和促进。