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农资人别再忽悠,把心思放在实事上吧!
http://haonongzi.com   发布日期:2017-7-1 10:40:12   来源:好农资招商网

    

    这两年,自己几乎走遍了整个中国,还是做着农业,从葡萄最早上市的云南建水走到葡萄最晚上市的黑土地、到大风车遍地轮灌车竖立的内蒙土豆种植区、再到只吃羊肉不喝汤的新疆。见过的人估计比我前30多年见过的人还要多,形形色色的人都做了农资,不由得心叹,是不是农资太好做,那么多人涌入,直到后面一个个又倒下了。

农资人别再忽悠,把心思放在实事上吧!

    前面的一堆都是废话,下面才是时隔两年想写的东西。

    这几年微信公众号很多,写农资人的文章越来越多,也有很多好的文章,也有好的技术帖,也有好的心灵鸡汤文,让越来越多的现代农资人自认为懂了技术和农资行业。而现状又是如何?

    文章越来越多,而你却越懒,信任的桥梁被一次又一次的打断,这就是现状。

    总经理:不得不说这个职位是公司的方向盘,对大方向的把握至关重要,而现状的生产企业总经理有几个懂农资的,最让我哭笑不得的是见过几家农资企业的老板,大方向都是看报纸总结出来的,还一点的就是咨询农业大学的教授,其实自己一年365天,有360天是窝在办公室的,时不时就来一次头脑风暴的总经理,方向变化无数次,让公司全体上下不知道怎么打仗,最后企业倒闭,居然去做了XX营销顾问,到处讲课,这样的比比皆是。

    产品人:产品经理这个职位自从宝洁公司推行出来后,得到了很多公司认可,后来到诺普信也取得了很大的成功,很多中小农资公司也引进了所谓的产品经理来负责公司产品的运作。见过很多农资企业的产品人,说实话,水平高的有,但是大多数和做业务的差不多(这里的业务还是高级业务),普遍的都是做成了打杂的,什么事情都做,就是没主导,连最起码的需要、欲望、需求、SWOT都分不清。产品怎么来的就更加的莫名其妙,客户想要,就出产品,产品效果不好再改,如此循环的出产品,这种产品经理不要也罢。

    研发人员:见过有研发的企业不是很牛逼的,就是一群和在学校的孩子一样的研发。天天开会,连地里都没去过一次,就开始研发产品,这样的产品你自己敢用吗?理论一套一套,都成了教科书的搬运工,没有一点解决问题的能力。我听过最好笑的就是一家企业的研发人员给我的答复,当时我问他,你们公司的海藻做过实验吗?他的回答让我直接把他的电话都拉黑了,他这么说,海藻还要验证?教科书和相关的文献都有记载海藻的功能,直接卖就可以了。

    业务员一线人员我就不说了,写的没力气,因为一线的是最辛苦的,很多方向性的东西不是他们能把握的,产品效果也不是他们能把控的。其实公司业绩做不好往往不是业务员的错,而是公司不做实事,把最起码的信任桥梁打断了,业务员不再信任公司和产品,客户又怎么会信任?

    请总经理、产品人、研发人员多下地,看看市场真实的需求,而不是理论派,做点人事,而不是用你的理论去忽悠你们公司的一线人员,再让一线人员去忽悠你们的客户,客户再忽悠农户,最后所有人都会忽悠你。

    你的理论不是你销售的资本,你利用理论去解决了问题才是真材实料。


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  关键词:农资人   

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