本周，记者对江西、广东地区尿素、复合肥市场进行调查采访。总体来看，复合肥市场的前路依旧布满迷雾，小厂与大厂的价格竞争，国产肥与进口肥的正面对垒都带来了许多不确定因素，此时唯有以变应变，及时跟随市场走向，或可以柳暗花明。
地区:江西省抚州市略显
对象:东升农业生产资料有限公司 邓森林
市场分析：
往年此时二季稻的市场已经开启，但是今年经销商备肥有所推迟，一是因为今年闰月，农熟季节较往年推后半个月；二是因为经销商多在观望，因近期南方普降大雨，江西部分地区受灾严重，当地灾情虽不严重，但经销商多在等本次降雨结束再备肥；三是因为肥价持续下跌，而当前化肥产能依旧过剩，经销商担心后期还会下降，所以迟迟不备肥。
后市预测：
当地早稻已经结束，接下来是二季稻用肥。目前来讲，化肥价格下降的可能性不大，因为现在的价格已经快要低于去年冬储的价格。农民现在一般不再一次性购买全年用肥，而是随用随买。目前当地社会库存整体处于低位，基层零售商也不敢大量备货，所以二季稻用肥来临时还会迎来一个小旺季，但是能旺到什么程度，主要还要看后期的降雨情况。
地区:江西省上饶市
对象:鄱阳县中鑫农资销售有限公司 吴重开
市场分析：
当地早稻用肥已结束，现在是中稻用肥阶段。今年农民用肥档次整体高于往年，往年主要施用40%和45%含量复合肥，而今年施用48%和51%含量复合肥较多，一是因为水稻收购价比其他大田作物高，农民收益尚可；二是因为当地有很多种田大户，施用高含量化肥就会减少每亩地的施肥量，由以前的50公斤/亩降为40公斤/亩，这样就容易请到施肥工人，并减少人工成本。
后市预测：
现在投资与回报往往不成正比，而且当地市场格局基本定型，再开拓市场很不容易，一是因为很多农民外出务工，或不再种地，或改为种一季稻，导致种植面积每年都在萎缩；二是因为现在农民施肥由低端肥向高端肥转变，导致总体销量减少；三是因为很多厂家下沉销售渠道，直接对接农户，抢占了部分市场份额。对于当前市场，有经销商表示，不想做大，也不容易做大。
地区:广东省封开县
对象:粤西农资经营部 黎水清
市场分析：
当地主要种植水稻，目前正处于用肥淡季。近期尿素价格上涨100元/吨，复合肥市场较为稳定。今年当地化肥市场较为惨淡，但竞争尤为激烈，“斗价”成了当地经销商之间惯用的手段，多数经销商希望通过薄利多销占领当地化肥市场，减少库存。据介绍，今年当地撂荒现象严重，更多的年轻人外出打工，导致至少有20%的土地撂荒，进而使得当地用肥量整体减少。
后市预测：
7-8月份，当地将迎来用肥旺季。预计销量会大幅增加，但是在激烈的市场竞争和供需条件下，价格或将下跌。经销商认为，尿素价格在用肥季到来时，跌落的可能性较大，而复合肥或将会在8月份用肥季过后下跌。尽管市场竞争激烈，但市场出现假化肥的几率较小，主要是经销商多为本地销售。此外，受柑橘黄龙病的影响，当地经济作物种植受阻，柑橘业发展不景气。
地区:广东省广州市
对象:裕丰隆农资公司 梁满根
市场分析：
当地目前处于用肥旺季，但旺季不旺。经销商表示，今年肥料市场比去年更为低迷，主要是销量减少，竞争激烈，而且国产肥和进口肥互打“价格战”。今年中低端复合肥竞争尤为激烈，不仅销量减少，而且利润也有所降低。高端复合肥市场表现反而较为良好，冲施肥、叶面肥、水溶肥、腐植酸肥料等功能性肥料在市场绽放异彩。同时经销商在农化服务方面投入更多。
后市预测：
预计旺季会持续到8-9月份，但经销商对后市缺乏信心。受前期环保影响，复合肥厂家价格起起伏伏，市场肥价也高低不一，农民也更加了解市场，等待低价购买。经销商表示，近年来，当地农民更倾向于性价比高、施用简单、人工投入少的肥料，使得新型肥料尤其是高端复合肥市场得以发展。目前经销商都在积极转型做好农化服务，如做示范、讲技术、多宣传等。
记者点评
因复合肥生产门槛低，江西地区小厂很多，竞争激烈，对当地肥价冲击较大。此外，很多农户已由种植两季稻改种一季稻，导致种植面积下降，用肥量也随之下降。相比之下，大厂化肥销量相对较稳，而10万-20万吨生产线正规厂家销量下滑严重，因这些厂家价位与大厂持平，没有小厂的价格优势，也无大厂的品牌优势。
江西部分地区土地流转进展顺利，但劳动力缺乏，种田大户为更容易请到工人，多转为施用高含量复合肥。他们认为虽然用肥档次提升，但肥料成本却未增加，因为很多经销商销售模式已由基层网点销售转为直接对接包田户，比基层网点的销售价格低，比他们从基层网点购买普通含量化肥划算。种田大户对高端肥的青睐也对市场起到引领作用，很多散户都跟风，有的还让大户代为购买，不仅质量有保证，而且价格也比自己单独购买低。
今年广东地区化肥市场低迷，旺季不旺，斗价严重，且销量普降。部分地区撂荒严重，一是由于种地不赚钱，近年来农副产品价格低，农民收入减少，而且当地地块分散不利于承包和流转；二是由于80后、90后的“农二代”不懂种植技术，甚至不愿从事农业生产，相较于做“面朝黄土背朝天”的农民，他们更愿去工厂工作，旱涝保收。而经济作物种植区，为追求更好的经济价值和回报，农民对功能性肥料更青睐，加上厂商联合做服务，导致高端复合肥小有市场，但中低端复合肥在斗价竞争中几乎无利润可言。此外，当地进口肥、国产肥等品种多，假肥料屡禁不止，严重破坏当地市场秩序，损害了农民切身利益，亟待有关部门加强监管。
