从当年脱离供销社体系放开经营开始，到现在行业发展的百家争鸣、多姿多彩，短短的二、三十年间，中国农资行业浩浩荡荡地走过了第一段发展历程。伴随着这段历程的结束，中国农资行业的第一代从业者也正在逐步退出这个舞台，越来越多的农资二代、肥二代开始接班，大量的新鲜血液正在注入到这个传统但又生机勃勃的行业。是的，老一代走了，新一代人来了，崭新的一代人，正在经历并创造一个新的农资时代！

    行业新的发展机遇正在来临

    1、行业的客观发展已经和之前大相径庭

    20多年来，我们的行业发生了翻天覆地的变化。如今的行业，再也不是那个货源短缺、农民抢购、厂家和渠道商决定市场的时代。变，一切都已经或者正在发生变化；市场的核心已经转变为用户，转变为农民。当今的行业，正面临着一系列新的挑战和机遇。

    宏观层面，国家正大力推行农业“供给侧”改革和“调结构、转模式”的经济政策；具体来看，复混肥行业当前产能严重过剩，行业已进入大整合时代，产品更新换代势在必行。随着农业生产方式加速变革，农业种植规模化、生态化、标准化、精细化生产趋势愈发明显。因此，全面提高农业综合生产能力，坚持科学施肥、精准施肥的要求会更高。

    产品多样化、专用化，测土配方和农化服务将变得越发重要，以测土配方施肥工程和水肥一体化高效利用为代表的施肥方式，到了一个新的历史高度与市场爆发点，真正做到测土配肥与水肥一体化高效利用，将有利于提高肥料利用率，减轻农民负担，为实现供给侧改革和2020年化肥使用量零增长的战略目标助力。

    2、其次，农资渠道的本质已经转变

    当前的农村、农资市场正在转型，作为在农村最接地气的农资企业和渠道商想要生存和发展，首先必须考虑一点：重新给自己定位！当今的中国农业，最需要的是专业的服务人员！我们农资人就是给农民服务的专业服务人员！把自己的身份搞清楚了，才知道自己该要干什么。用发展的眼光看问题，我们应当清醒认识到，农资人再也不是卖货的，农资渠道的本质现在已断然不是卖货平台，而是一个类似于社区医院一样的区域性农业综合服务平台；农民需要什么？农民需要的是可靠的包括产品、技术在内的综合性服务。基于以上两点，对于当前的大部分渠道商来说，转型为一体化的区域综合性农业服务平台是大势所趋！

    农资二代，已经在这轮大潮中脱颖而出

    今天故事的主角，是一位优秀的85后“肥二代”与其大胆的革新：陕西蒲城美邦农资公司总经理，张涛与西北第一家“六国e农之家”智能配肥项目的正式落地。

    6月6日，由安徽六国化工股份有限公司、六国e农科技服务股份有限公司、陕西蒲城美邦农资公司、蒲城凯恒农业科技服务有限公司联合推出的“农业技术全程服务体系”洛滨形象店全面运营，并举办盛大的开业庆典和招募会员活动，标志着西北第一家“六国e农之家”智能配肥项目正式落户陕西蒲城。

    这家形象店，可以称之为当地农资界的首家豪华4s店，开业当天，吸引了当地数千农户参观咨询。这家新成立的蒲城凯恒农业科技服务有限公司，集六国化工产品展示销售、农业现代化服务、测土智能化配方施肥、水肥一体化推广4大服务内容，以智能配肥与水肥一体化免费推广为抓手，将给当地农民带来全新的感受。

    和普通农资店不同，蒲城凯恒农业定位于农业服务平台，其服务体系包含全方位的农业技术指导咨询、免费测土现场电脑科学配肥、六国化工工厂仓库前移、购买肥料免费赠送滴灌设备、免费向水源困难地区罐车提供水源、提供无人机航空植保等内容，会员式服务体系。其中，“六国 e 农之家”是其整个项目的核心与最大亮点，整个服务体系依靠e农之家全面展开。六国e农之家其依托智能配肥联网设备，通过智能化配肥联网设备进行测土配方施肥，建立农户信息档案，通过会员化管理和服务，快捷接入农村市场更多业务内容，实现农资、农业和农村的一体化服务,同时在村庄最终端设立“科技小院” 垂直农化服务，农户以更低的农资购买投入和最短距离就近便捷消费私人定制测土配方肥。

    启动仪式现场锣鼓喧天，热闹非凡，记者随机采访了一位前来参观的农民张定国，他激动地告诉记者：“太期盼测土配肥了，种了这么多年的地，连土壤是啥情况都不知道。这个智能配肥设备真的是为民服务的好东西啊。我在很多年前就关注到土壤检测对施肥的重要性，但苦于咱本地没有这方面的设备，即便有，那也是很花钱的。但是人家六国化工这个机器往咱这一放，咱就可以把自己地里的土壤拿来检测了，还自动就给咱把肥料配好了，这就是科学的种田施肥，肯定能帮助农民少走弯路，高效利用肥料，提高产量质量，既省钱又能多挣钱。”

    在谈到转型的初衷时，张涛表示，六国e农之家的理念和模式让他高度认同，也让他看到了未来的发力方向。虽然自己从事农资行业并不算太长时间，但是发自内心的讲就想为农民做一些事，能找到一个发展方向，把新东西和真正有用的东西推广给广大农民，带领经销商和零售商们找到未来的发展路径。因此，西北首家“六国e农之家”智能配肥项目正式落户陕西蒲城，他对此抱有极大信心，事实也验证了这一点，活动当天仅半天时间，现场报名农户达到700户，收取会员费达14万元，“在一年的时间内，将在蒲城南西北4个乡镇各设立一家六国e农之家服务站，全面辐射蒲城。”

    以张涛为代表，新的一代农资人给行业注入了新的思想和模式，行业的向前发展和转型，必然需要这一群人成为中坚及倡导者。

    以六国e农之家项目为代表，打造区域性农业服务平台，是对转型期农资行业的一种积极探索和尝试，我坚信其会成为行业未来的一种可行性模式。

    当前这个阶段，市场是需要培育和引导的，农村和农民的转型是需要培育和引导的，谁来引导和培育，我们农资人有着最大的优势。谁先引导和培育，优势不言而喻。如果错过这个过程，基本就没有机会。未来一定是属于这群敢想敢为的人。