为应对当前市场形势，企业应加大市场调研力度，根据市场需求变化及时进行结构调整，同时加大创新研发力度，提升产品竞争力。拥有高效肥等差异化产品的企业，在这场行业的淘汰赛中已经手握一副好牌。

    尿素价格上行后劲不足

    从长远来看，尿素仍将发挥不可替代的重要作用，但在供给侧改革、化肥零增长、环境保护的大背景下，尿素首当其冲，却不曾想自4月下旬后，尿素价格竟在波动中持续上涨，且越显坚挺。

    河南心连心化肥有限公司总经理助理、营销中心总经理贾新潮告诉记者：“以往年市场走向来看，此时尿素价格不应上涨，但近期尿素价格从震荡上扬已转变为稳中上行，着实出人意料。其原因主要是行业开工率低和南方农业市场需求旺盛所致，行业低开工率的情况下需求增长,供需关系发生变化,因此各类产品的销售价格有所提升。”

    虽说目前尿素价格涨势稳定，但贾新潮对后市的价格仍有疑虑。“影响尿素价格的因素很多，但归根结底逃不开‘供需’二字，虽说目前尿素价格较为坚挺，但近期市场处于麦收期，价格观望维稳为主，且随着多数企业检修完毕，行业开工率得以提升，以及南北市场需求减弱，供需关系将再次发生改变，尿素价格上涨态势必将受到影响。”

    调整产品结构提升盈利能力

    如何在艰难的市场环境下提高盈利能力，是每个企业需要考虑的问题。

    心连心在2017年第一季度完成盈利额9000多万元。对此，贾新潮说：“首先，有市场的因素影响，春节前行业开工率较低，而节后春耕市场的需求量开始增长，供需关系发生了变化，因此各类产品的销售价格有所提升，为企业提供了一部分盈利空间。其次，心连心还对产品结构进行了调整，比如在农业总体需求不振的情况下，加大甲醇、车用尿素、合成氨等化工产品的生产比例，在很大程度上提升了心连心集团的盈利能力。再次，单就化肥产品来说，心连心早在去年就进行了充分的市场调研和预判，根据市场需求变化及时进行了结构调整，加大对花生、豆类作物及其它经济作物的化肥品种和配方调整，同时对产品整体包装进行了升级改进。”

    贾新潮认为，在如今的市场形势下，企业想要发展，首先需坚持“总成本领先+差异化竞争”战略，加快提升科技创新能力，不断研发推广高效新产品，加大技术投入，降低生产成本；其次，大力调整产品结构。在农业需求端疲软情况下，主动转型升级，提高化工产品生产比例，优化产品结构，提高企业总体竞争力；再次，强化营销服务升级和高效肥的验证推广。加强农化服务和营销模式的创新升级，加强配肥服务中心的建设工作，构建集测土配方、科学施肥指导、农技知识培训、农企合作等为一体的智慧农业服务网络平台，建立村级配肥点与产品推广站，为农民提供切实服务；最后，要大力推进节能减排工作和资源综合利用水平。

    行业转型升级任重道远

    贾新潮对于下半年的市场行情并不持乐观态度。“国内化肥市场堪忧，主要是因为国内粮价持续低迷，农民收入减少，种地不挣钱的情况下，农民不愿在土地上加大投入，用肥积极性降低；二是国际产能不断增加，供需关系更为紧张，在国外优势产能面前，我国氮肥成本高昂毫无优势，竞争力疲软，出口基本无望；三是假冒伪劣产品开始复苏，打着低价大旗的假肥料充斥化肥市场，抢夺了部分正规产品的市场份额。”

    贾新潮断言，化肥行业实质性的洗牌也许才刚刚开始。“目前化肥企业有苦难言，一是环保高压，造成农化企业屡屡停产限产；二是农业供给侧改革，要求化肥施用量零增长，对企业产品创新提出新要求；三是产能过剩问题依旧凸显，加之出口受限，过剩产能无处安放，国内供需形势严峻；四是国内需求减少，市场萎缩严重，价格波动频繁，企业盈利困难。在多重因素困扰下，化肥行业必将面临一场优胜劣汰的去产能化运动。其中，研发能力弱、工艺落后，产品技术含量低、生产成本高，渠道网络、品牌影响力较差的小规模厂家，在未来一段时间里，日子将会很难过，如不及时转变升级，必将被淘汰出市场。反之，积极转型，致力产品创新研发的企业，其优势将愈加凸显。总之，行业转型升级前路漫漫，任重而道远。”