我国现代农业进入经济发展和极端天气的“新常态”的同时，新型城镇化也在快速推进。这将对土地流转，规模化生产及经营，种植大户，消费需求升级有较大的影响。对于农业现代化的新常态下，农化企业又该抓住什么核心来把握发展的风口呢？在5月9-11日的“第四届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会”上，中国农药工业协会邀请到龙灯中国总经理刘学军，从现代农业的经济增长点—农业服务进行分享。

    中国现代农业状况及市场分析

    从目前农业市场来看，这个行业到底是朝阳产业还是夕阳产业？刘总始终认为它是朝阳产业。因为人总要靠农业吃饭，中国恰恰是一个农业大国，如果从作物来讲，无论品种还是作物面积都很大。在很多人认为，提到农药市场就是全中国市场如何，可全国市场巨大，跟你又有什么关系？目前2000多家农药企业，在三十多个地区的市场中，如果能抓住其中一个或两个，那已经是非常优秀的企业了。所以要把企业的市场空间更落地的分析。

    从2011年到2015年，各类农药制剂销售量一直在增加。随后虽然有下降，但是价值在不断上升，原因在于品种结构调整。当一些高价格、高附加值的产品上市以后，虽然它的整体销量不能快速放大，但他会逐步替代一些老的化工产品。这将成为历史趋势。

    从2016年农药整体销售趋势来看，杀虫剂的用量大大减少。回顾2008年的农药总体产量分析，当时杀虫剂产量占了农药总产量的半壁江山。然而到2016年，用户需求发生偏移，杀虫剂市场份额已经急剧退减。因为杀虫剂是保证农产品产量的重要资料，但从满足了产量到追求质量的时候，杀菌剂则成了提高农产品品质的生产资料，所以现在杀菌剂的时代到来了。

    农药行业在16年碰到了很大的问题，17年截止到4月份也有些运行困难。抛开产能、政策、环保等问题之外，企业最该反思的问题在于是不是有创新点的概念、产品服务的概念。

    中国现代农业的发展

    现代农业的核心点是“安全问题”，农业生产中粮食安全问题，是跟国家的生死存亡相关。在国家政策中明确规定了国内主要粮食必须做到自给自足，非主要粮食的可以适当调剂。产品质量安全是保证经济的重要渠道；资源与生态安全影响的是我们生存环境的问题。

    加强法制建设才是农药行业真正的出路。当产品造假、隐形成分添加、知识产权的侵犯等问题出现时，行业将无法有序经营。法制建设是基础，如果没有法制做基础，就无法有序经营。所以必须加强农业法制建设，创造真正公平公正的农业环境，保障现代化农业健康有序的持续发展。很可观的是，目前国家已经开始注重并实施相关的法制建设规则。

    从长远来看，农业趋势分为规模农业、高价农业、品牌农业、生物农业、装备农业。目前农业的发展是围绕着效益为考量，因为效益的考量已经不仅仅是在一个国家的问题了。在世界从面上，效益的背后是什么决定的呢？是效率。效率是我们之后所有工作的中心。

    现代农业服务

    目前农业生产中存在这几个非常重要的问题：

    1.劳动力：务农人口综合素质大大低于社会平均水平，且呈老年化趋势

    2.农业技术：农业生产技术不断提高需要新一代农民和农业生产组织形式

    3.生产服务：中国农业与发达国家农业最大的差距领域，也是最具可塑性的领域

    4.农产品销售：市场高品质农产品供应不足与阶段性和结构性农产品过剩并存

    5.资金来源：缺乏有效的资金积累

    规模化经营是提高效率的最好方法。2013年年初中央一号文件中提到“引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营，要创造良好的政策和法律环境，采取奖励补助等多种办法，扶持联户经营、专业大户、家庭农场”。在未来将会有区域性划分，在优势产区种植优势作物，以生产带为单位，大规模种植。

    中国农业的核心是主粮作物的生产效率和经济效益的提升。如何在现有制度的框架下打破一家一户的小作坊式的传统农业生产方式，迅速实现农业的现代化和产业化的发展，增加农业的保障供应的能力和抗风险能力，这是关系到国家安全，社会安定和人民福祉的根本大事。土地托管的形式由于对于启动资金和资本需求少，能够充分调动社会各方面的资源，能够在不改变现行土地所有权、承包权和经营权的情况下实现规模化生产和经营，按照市场化的规律运作，其劳动生产率，种植和栽培水平，以及管理和经营水平都较高，抵御气候和市场风险能力强，适合中国现有国情和农业生产的水平，并具备可持续发展的能力

    在经历了技术、价格、品牌等竞争之后，决定未来的将是农业服务。通过服务才能带动产品销售，通过高新技术推动服务，同时，跨界整合也势必会发生。所以，力求将用户所有需求一一解决，建立以客户需求为中心，构建覆盖产前、产中、产后的全方位服务体系。

    大客户和普通用户需求的差异：规模农户对技术和服务的需求远远高于散户。

    大客户时代特点：大客户对于企业而言，是一把双刃剑。因为在交易中，大客户往往占据了主导地位。因为他买的产品多，所以价格让企业进行打折。在原本的服务之外还需要提供给他更多的服务。

    植保服务

    植保服务最熟的就是统防统治，从统防统治的落实，是国家从政策方面对农业生产的引导。从2010年开始，统防统治取得了较多积极的影响。

    2010年　召开全国专业化统防统治经验交流会，写入中央一号文件，全面实施农作物病虫害专业化统防统治 ?百千万行动”。

    2011年　召开全国农作物病虫害专业化统防统治工作会，部署全面的推进工作，出台《管理办法》。

    2012年　开展“百强组织”评选活动，树立典型。

    2013年　对专业化统防统治服务组织和农民进行补贴试点。

    2016年　农业部在全国创建218个示范基地，组织开展农作物病虫专业化统防统治与绿色防控融合推进试点

    统防统治的要点：必须严格执行管理制度和操作规程，明确各方责任与权力；必须培养和吸纳优秀的专业人才，优化团队，提供专业的系统服务；必须依托技术研发，因地制宜，有针对性的分类治理。

    统防统治中的核心：专业技术是基础、选配的装备是关键、宣传培训是重点。归纳起来就是“专业化、社会化、市场化”的发展方向。