最近走访了几个优秀渠道商，他们对农药的机会是这样分析的：要么做外企产品，要么做国产专利产品，要么做原药垄断性产品（如辉丰、利尔等，拜耳的草甘膦也是国内企业供货哦）。

    他们对特肥的机会是这样分析的：

    1、现在公司很多，市场很杂，优先找好自己的作物定位

    2、聚焦细分品类，要么不接，要接就接老大；接不了老大，一定在当地干成老大

    3、特肥的应用技术和杀菌剂有很大的重叠性，如果找渠道布局，一定优先找杀菌剂客户。

    为什么特肥都走进了农药渠道？

    1、特肥是应用难度非常大的产品，传统化肥渠道几乎没有推广能力

    2、特肥目前存在的形式以小包装为主，和 农药经营思路非常吻合

    3、真正懂技术懂推广的，还是农药那批人，比较大化肥就N/P/K，没有太大技术含量

    4、未来药肥一体化一定是趋势，尤其在经作区表现更为明显