农业供给侧改革带来了农业结构优化升级；互联网技术推动农产品走向世界；三权分置释放农业活力的机遇，同时也带来了农业污染和农产品质量问题增多；农产品供需失衡；土地流转制度与农业劳动力转移不配套；农产品成本上升，竞争力下降等挑战。

    现代农业产业发展呈现出农产品价格或将持续上涨；多种专业化服务体系逐渐完善；高科技服务发展，推进农业现代化；化肥、肥料、种子，包括养殖和种植生物技术广泛使用；农业一体化企业越来越多，农业更趋向于产业化；多业态农业经营模式逐渐增多，如观光农业、休闲农业等特点。

    我国主要经济作物发展趋势

    大豆：产量-政策扶持，种植面积将恢复性增长，产量将增加；消费-大豆消费量将稳步增长，居民消费需求带动大豆压榨加工消费量增加。

    蔬菜：产量-将继续保持稳定增长态势；消费-继续保持稳定增长，可满足多元化需求；价格-季节性波动仍是蔬菜主要特征，总体仍将呈波动上涨态势，城郊菜地生产能力逐渐增强，地产地销模式将加快发展，跨区域、长距离调运引起的价格大幅波动风险将有所降低。

    改变传统肥料营销模式

    坚持“集体所有、家庭经营”基础上，中国农地所有权、承包权和经营权正在实现“三权分置”，既让流出土地经营权的承包农户增加财产收入，也使新型农业经营主体实现规模效益，因此经营主体不断扩大生产规模。

    大农户主动出击，与经销商和企业结合，经销商和企业成为规模化农业生产的服务商，包括社会化服务组织提供的服务规模也在不断扩大。对企业发展来说，紧跟技术服务和强大的创新性非常重要。

    现代农业规模化和产业化特征

    现代农业发展提出了更高要求，数字化栽培-农业过程数字化和模拟模型技术；快速诊断与反馈-养分原位监测管理和决策支持技术；标准化生产-基于大数据下的区域标准化技术；套餐施肥-基于穿透作物完全解决方案的农化服务。

    其中，套餐施肥标准化方案是提质增效关键。套餐施肥需要对比常规肥料投入成本；发挥肥料产品的功能性，考虑作物区域分布；区域土壤肥力特征；作物栽培技术；作物养分需求特征；作物灌溉管理方式等，即正确的产品+正确的时间+正确的养分补充+正确的用量+正确的位置。

    到2020年化肥需求零增长，提高利用率是方向；基础化肥去产能化，高效新型肥料发展空间大；产品创新化与施用省力化是关键；政策转变，优惠取消，规范肥料行业，大企业转型占优势；实现化肥行业转型升级，产业整合，形成跨界产业联盟。

    农化服务解决方案实施

    明确拟实施的具体作物；问题调研与对策制定；设立方案对比，尝试性方案销售；开展套餐肥试验及效果分析；开展方案风险评估与市场推广；反馈及方案修正。

    建立全过程解决方案记录：水肥管理记录、植保记录、分场降雨及冬季最低温度记录、叶片营养诊断（每年3轮）、采收记录、果实品质抽检及市场反馈、从业人员技能水平、市场价格及企业效益、土壤质量普查（5年1轮）等。

    农化服务的技术支持：水肥管理方案不断优化；病虫害周年预警机制；极端气候与产量分析；建立叶片营养丰缺诊断依据；获得产能形成过程；最客观的商品性评价；量化技术到位率和培训效果；技术增产增效潜力；建立土壤质量管控指标体系。套餐施肥，技术服务与区域化服务模式是保障，实现“产品创新+套餐施肥+增值服务”。