内销淡季，国内磷肥检修逐渐增多，在社会库存较高的基础上，预计国内价格将保持相对稳定。但由于市场需求量极为有限，此时的价格并不能左右未来市场走向。而在出口方面，国际贸易商与国内企业之间的博弈仍在持续，如果迟迟不能打开局面，磷肥价格存在持续走跌的可能。

    信心不足是市场最大隐患

    最近几周，国内磷肥企业二铵报价均有不同程度下调，实际成交以具体商谈为主。供应方面，企业内销发货基本完成，大企业销售重心已为出口市场，华东地区前期预收订单进入发货尾声。需求方面，市场货源充足，西北、东北地区尚有零星补货需求，目前部分流通企业甩货销售，市场看空情绪浓重。

    价格方面，目前西南地区64%二铵出厂报价2350-2400元/吨。西北地区64%二铵出厂报价2500元/吨，60%二铵出厂报价2350-2450元/吨，57%黄色二铵出厂报价2308元/吨。华东地区57%褐色二铵主流出厂报价2200元/吨，实际成交2100元/吨，东北到站价2400-2500元/吨，实际成交2300元/吨。华中地区64%二铵成交价为2400-2450元/吨。

    美盛公司区域销售经理肖宇告诉记者：“今年国内市场的主要特点体现在全国都出现清淡的行情，基本还没有见到旺销，市场就宣告结束。我们看到，目前市场还有许多库存，这与农产品价格不高、老百姓无力投入有关，市场的整体需求减少是看空情绪出现的客观因素。现在来看，国际市场疲软，国内没有需求，现在的价格很难支撑住，肯定会出现回落，而回落多少，目前不好判断。从市场反映的情况，经销商和用户信心都很不足，这对于秋季市场来说也是不利的信息。”

    出口之路愈发艰险

    在国内磷肥装置逐步进入检修之后，生产企业积极集港，希望在出口市场挽回局面。肖宇说：“此时此刻对于生产企业来说是一个很尴尬的时间段，工厂拿不到订单，然后寻求出口，但出口市场同样障碍重重。”

    有消息显示，目前国内企业64%二铵主流离岸价为365美元/吨，部分企业联合坚挺370美元/吨。随着印方开始标购，国际市场将大幅打开。而目前市场需求力度小，且进口商压价态度强烈，国内出口企业多持观望心态，内外呈僵持局面，二铵出口交投状况很不乐观。

    对此，肖宇表示：“国内二铵出口的价格很不理想，基本只能维持在350美元/吨的离岸价水平，这是很低的一个数字。有传言说一些企业希望力争370美元/吨的出口价格，也很可能成为空喊。虽然磷肥行业集中度比较高，几家大企业可以做出一些应对，但是具体操作中可能出现一些矛盾。比如说如果全行业都处于亏损，大家可以坐在一起商量对策。

    但目前来看，西南地区磷肥企业可能仍处在亏损线上，而湖北很多企业可能已经开始盈利，究竟能否‘同舟共济’，也要具体看企业心态。此外，国际市场的真正旺季最早也要在5月开始，现在厂家的确在报价，但实际成交基本没有。印度方面之前的储备量是很高，所以开标价格较低，并反反复复与中国生产企业博弈。现在拿到出口订单的未必能得到多少利润。”

    对于国际磷肥企业带来的挑战，肖宇介绍说：“2017年沙特的磷肥装置投产，国内预测其成本会比国内厂家低100元/吨左右。假如这个判断成真，将对国内企业出口造成极大冲击。现在的南亚、南美市场都会受到威胁。现在国内厂家都面临同样的问题：产能这么大，如果出口受阻的话，就必须在国内硬处理。去年二铵出口量超过600万吨，如果这个量有大的变化，国内有限的市场必然会出现更严重的过剩，这不仅是对价格的打压，或许也将真正威胁到核心企业的生存。”