笔者曾经下乡见过，一个乡村零售店锲入一个产品中好的卖点，一天卖了几百件，还供不应求，甚至还带动了一系列产品的销售，可见一个好的产品卖点对农资销售有多大的作用。农资人常挂在嘴边的一句话：“给我一个支点我可以撬动地球，给我一个卖点我可以让产品迅速销遍大江南北。”

    肯定有人说：你把卖点说的那么厉害，那么找好一个产品的卖点难吗？答案：不难！笔者认为做好产品卖点就“三点四步”！

    首先我们要清楚一个好的卖点重要的组成因素是什么：“利益点、差异点、欲求点，三者合一的点就是卖点。”那么如何做好这三点：

    一、学会在利益点上做加法：这个利益点就是你的产品到底可以带给目标顾客那些利益和好处。比如用完你的产品可以增产？防病？治害等？能不能够切切实实给农民带来了实惠，解决了问题。在利益点上增加的好处越多，你的产品自然就更受欢迎！这个也是一个好的卖点的地基，如果没有？那你还谈什么卖点，赶紧放弃这个产品，你还能少赔点！

    二、在产品差异点上做减法：这个差异点就是你的产品带给目标顾客的利益和好处中，有哪些是你的竞争对手所不具备的，又或者是消费者想要他还没说的。在传播定律中：“当你持续的向顾客传播一个好处时，顾客都可以记得住，传递三个以内的好处时，顾客可能还可以记住一个，传递七个以上的好处时，顾客就一个都记不住。”这就表示我们做产品差异点时只有一个要求：聚焦聚焦再聚焦，尖刀尖刀再尖刀。一个鹤立鸡群的同产品差异点就是你这个产品最大的卖点！比如说吡唑醚菌酯，首先是杀菌剂，但现在很多人挖掘出他具有增产调节效果，农民来买杀菌剂主要是为了治病，但农民隐形的需求就是产品增产，你如果该产品既能预防病害，又有提质增产的效果，无疑是个很好的卖点。

    三、在顾客欲求点上做减法：这个欲求点就是你的产品竞争对手所不具备的利益和好处中，有哪一个是你的目标顾客当下最想要的那个点。总结起来就一句话：在顾客众多需求中，用排除法找出顾客当下最迫切、最需求的点，恰恰竞争对手又无法解决，救急如救火，解决了顾客的这个欲求点。谁的产品会卖的更好？下次顾客买产品他首先会想到谁？不言而喻！比如说小麦田杂草抗性播娘蒿不好防治，如果你有个产品能防治很多杂草，对抗性播娘蒿效果突出，你就可以主打该产品对抗性播娘蒿特效。

    做好产品卖点，清楚了以上三点，接下来还要走好这四步：

    第一步、首先在农户需求中寻找空白市场：问题就是机遇，需求决定市场。农资市场中出现的任何问题背后都存在着很多新的品类、甚至是新的行业诞生的机会。例如：对规模化种植机械一体化的需求，飞防兴起；想要更方便、更便宜的购买农资，农资电商诞生；改种花生成潮流，花生三遍药大卖；行业不缺乏爆点，农户需求的空白市场就是做好任何产品卖点的起始点！

    第二步、在同质化产品中创造差异化优势：农资产品同质化严重是事实，可打价格战却是自取灭亡。一个产品想要卖的好，又必须在同质产品中鹤立鸡群。笔者认为打破同质困局，最有力的方法就是：“创造差异化优势”。例如：白加黑感冒药与普通感冒药成分一模一样，唯一的区别就是把白天胶囊中扑尔敏成份减少，晚上胶囊扑尔敏成份加大，就这一小小的改变，创造了白加黑感冒药畅销的奇迹，这就是创造差异化产品卖点的实力展现！

    第三步、抢先占领宣传市场：酒香不怕巷子深的时代已经过去，好的产品卖点就必须与好的宣传更相配。一个好的产品卖点，一定要第一时间传播给顾客，要在大家都这样做的时候，率先说出顾客想要的、而产品又具备的好处。传播学上概念中：“在大家都没说你先说，顾客就认为是你的，你比别人更大声的说，顾客还以为是你的，你比别人更有创意的说，顾客还以为是你的。”因此只要抢先占领宣传市场，深深刻下自身的产品卖点印记。发生类似的作物病害问题，农户一定先入为主的想到你的产品，这就是宣传的力量！

    第四步、在产品的每一个环节里都凝聚层出不穷的卖点：卖点往往就隐藏在细节之中，笔者就曾看见一个产品因为更精美的包装而畅销的。例如：“在设计中创造卖点，你的设计更精致、更美观，农户选谁的产品？在质量上确保卖点，你的产品更质量、更可信，农户信谁的产品？在服务中生发卖点，你的服务更贴心、更用心，农户买谁的产品等？这些细节看起来不显眼，却是产品卖点制胜的关键！

    做好上文的“三点四步”。农资人，你现在觉得做好产品卖点还难吗？产品销量逆势增长还是事？