当下，农资行业的低迷已成常态，无论企业或是经销商，都或多或少面临来自市场终端的压力，渠道变革、服务升级迫在眉睫。植保无人机作为高效植保作业工具，能够提升植保效率，解放农村劳动力，在国家农药零增长政策下，成为服务转型的首选。

    那么，经销商转型飞防服务，到底靠不靠谱，究竟能够走多远？作为最早吃螃蟹的一批人，来看看他们怎么干。

    河南天大农业航空科技有限公司葛红阳：

    飞防用于防治病虫害而非表演秀

    经过2016年的洗礼，2017年的飞防市场发生翻天覆地的变化。从不理解到可接受，老百姓对飞防的认识得到很大普及，产品质量也有大幅提升，基本到了可以普及的地步。尤其是在当前蚜虫、条锈病发生的季节，小麦“一喷三防”服务需求得到集中爆发，订单应接不暇。但是在发展过程中，也暴露出不少问题：

    第一，老百姓防治观念落后，不见虫不打药，当看到蚜虫再防治的时候，虫情已经非常严重，加上小麦普遍密植，常规用药量的情况下，无论人工还是飞防效果都不理想。

    第二，基层服务需求旺盛，政府购买服务增加，对飞防有很大促进作用。但是由于病虫害发生往往集中爆发，导致飞防服务往往“旺季干不完，淡季没活儿干”。天气预报也将对飞防的正常开展产生决定性影响。

    第三，行业内真正掌握核心技术的企业太少，门槛太低。植保无人机的先进性更多体现在飞行控制系统上，没有飞控研发能力的企业就没有发言权。目前，除了几个主流厂家外，一些小厂家产品价格有所降低，这对行业发展是好事。

    第四，飞手是飞防服务中一个不可忽视的存在，无人机虽然可以全自主飞行，但由于田间环境复杂，需要有人专门进行配药、更换电池和作业观察，平均一台飞机需要配备2-3个人。

    第五，有飞防需求的地块分散，导致转场成本高，需要政府进行引导，将有服务需求的地块组织起来。

    植保无人机作为一种会飞的药桶，主要是用于防治病虫害而非表演秀。飞防服务作为一种新事物，价格太高老百姓不容易接受，经过明年的预热之后，每亩5-6元的服务将成为常态。

    大黄蜂农服蒋明兰：

    游兵散将开始抱团发展

    从3月26号至今，大黄蜂农服在小麦上的作业面积已经超过20万亩，超过了去年的总和。

    统一品牌的植保无人机、统一的后台管理是大黄蜂农服联盟成员实现飞防盈利的重大保障。如果说2017年飞防市场最显著的变化，那就是一些原本的游兵散将在设备统一后开始抱团发展。从目前后台监控到的数据来看，属于个人的飞防面积只有1000亩左右，多数订单还是通过团队的形式来完成，平均每人每个月的作业面积在4000-5000亩之间，按照小麦一喷三防8元每亩服务费来算，收入在4-5万元，非常可观。

    选择大品牌、智能化的植保无人机是飞手能够实现盈利的最大保障。在大黄蜂所服务的客户中，有6成是一直从事植保这个行业，也有一些80后、90后对无人机感兴趣的人，看好植保市场这片蓝海，虽然没有植保基础，但平均每台飞机一个月下来也能干2000-3000亩。

    目前，大黄蜂的飞防团队已经由湖北转战河南，开展小麦跨区作业，预计将增加作业面积4-5万亩。5月份开始回到湖北开展水稻病虫防治，维护自己的市场。

    沙洋县农资经销商巴常军：

    有服务能力的组织应该联合起来

    沙洋县拥有水稻种植面积78万亩，小麦种植面积98万亩，老龄化问题突出导致当地农户对购买打药服务日益增长，市场潜力巨大。从社会化服务的角度来看，做农资不能只为挣钱，还要通过好的服务来赚取名声。

    作为一个年销售额超过1000万元的农资经销商，巴常军告诉记者，飞防是一个有希望的产业，它的发展需要一个推进过程。目前单纯的农资销售已经难以为继，转型飞防服务能够迎合基层农户的需求。由于前期投入较大，短时间内盈利还存在一定的困难，相信经过2年的布局，飞防对农药销售的带动作用将会越来越明显。当面对大面积的飞防作业时，有服务能力的飞防组织应该联合起来组建联盟，形成作业联动机制，来共同做大做强。