2017年出口市场刚刚开局便遇到令人难以接受的探底价格，面对国内高涨的成本和国际上能源大国的产能释放，我国参与到国际市场不得不冷静思考。
低价打破市场平衡格局
2016年中国尿素出口价格创下近10年新低，在全年绝大多数时间内国际和国内价格倒挂。2017年中国的尿素出口价格也不容乐观，在3月24日的招标中，我国贸易商提供了离岸价仅为235美元/吨的低价货源，仍无奈出局。新一轮招标的离岸价竟然仅有218美元/吨，且有18.6万吨的成交将很快成为国内尿素市场的风向标。
英国阿格斯咨询机构分析师解方表示，在此次印度招标中，中国货源的中标企业均为贸易商，包括中化化肥和两家国际贸易商。目前国内尿素出口大部分由贸易商代理，厂家直接出口的较少。事实上，不少贸易商在国内市场价格更低的时候采货，等待出口机会，也有部分贸易商通过“背靠背”的操作方式，先拿标、再采货，从而规避风险。因此，出口的压力更多的是集中在生产企业上。
鲁西集团有限公司销售公司总经理李保泉表示，目前正值国内用肥期，印度招标价格过低影响了市场信心。折合国内价格只有1400元/吨，远低于目前国内市场的供货价格，所以此次成交主要是港口货源为主。由于港口库存量较大，所以国内企业仍以国内市场价格为主。
“目前国内的尿素产量并不高，旺季尿素价格出现下跌主要还是信心的不足。”联合惠农农资（北京）有限公司副总经理张学农分析认为，在工农业市场需求不旺的情况下，印度第一轮招标低价影响了市场的信心，打破了市场平衡格局。“连续两轮的招标严重影响了市场信心，尤其是218美元/吨的价格仍有18.6万吨的成交更是显示出出口形势的严峻。”
尿素出口应保持合理价格
每年印度预计的国内尿素需求约3500万吨，印度国内产量稍有增加，以及2016年底以来日益减少的库存，印度有望在2017年增加进口数量，但2017年中国尿素出口量继续下滑，1-2月共出口79万吨，同比下降61%。根据中国氮肥工业协会预测，今年一季度我国尿素出口量约100万吨，全年尿素出口量约500万吨。以此预测计算，2017年尿素出口量将比2016年减少196万吨。
河南晋开集团延化化工有限公司总经理助理杨同宇认为，由于中国尿素企业成本较高，所以在2017年国内的尿素出口几乎没有优势可言。他建议，国内尿素企业应以稳价为主，不要恶性竞争。“一方面，受到煤炭价格上涨的影响，在价格跌破1500元/吨后，不少企业已经在亏损运行，目前煤炭的到站价已经达到1050元/吨，几乎是去年同期的一倍，所以在成本方面企业仍面临较大压力；另一方面，环保因素也是企业面临的主要困难，随着环保督察力度的加大，各企业不但要付出资金成本，而且还需人力、物力去应对。所以从成本上看，目前的尿素出口已经亏损，如果为了出口而出口，将得不偿失。”
解方表示，总体来看全球尿素需求量增长不明显，甚至下降，对我国尿素出口相当不利。如果不出口、不限产，厂家就不得不关停。根据国内市场情况，特别是华北地区，不像往年4月中旬市场启动时需求量突然释放。到目前为止，市场需求慢慢释放，甚至一些经销商还在观望，因此导致市场上货越积越多。目前国内尿素产量每个月700-800万吨，如果市场不集中拿货，需求推迟2个月释放，就相当于1500-1600万吨的市场供应量，对市场而言，供应量大于需求量，矛盾进一步加大。从国际市场来看，中东地区尿素市场竞争力很强，伊朗尿素成本比较低，又刚刚摆脱了国际制裁，也希望尽可能多的出口。因此，对中国出口也会带来竞争压力。
解方认为，国际市场价格低，主要是因为中国出口的价格低。国内的出口不能靠低价走量，价格再低也拼不过中东的低成本。如果中国的尿素出口企业表明一种态度，从大局出发，不去跟国外供应商恶性竞争，保持合理价格，同样，中东供应商也会希望保有更多的利润。
高成本倒逼转型升级
国内企业面临成本高企，开工率维持相对低位，但由于国内需求减少，企业也只有做出自身的调整。杨同宇表示，2016年10月份以后，虽然尿素价格出现恢复性增长，但盈利能力仍低于液氨、甲醇、三聚氰胺等一些化工产品，所以有条件的企业已经做出了产品的结构调整，适度增加化工产品的产量，减少了尿素的产量。即便是不能在产品结构上做出调整的企业，也都着眼于尿素差异化产品的生产，积极去生产一些新型尿素，不但提高了利用率，而且回避了市场风险。
对于转型，李保泉认为，尿素企业经过长期的亏损后，国内尿素企业基本上能够在产品做出调整，改变了过去只生产尿素的弊端。“为了稳定价格，各尿素生产企业在过去的一年基本上加大了合成氨、甲醇的生产量，适当调低了尿素的产能，这样也利于稳定价格，避免了不合理的低价竞争。”
张学农也表示，无论是贸易商还是尿素生产企业，转型是唯一出路。作为贸易商要加快购销进度，适度滚动经营以规避市场风险；作为生产企业，不但要进一步加快去产能，而且随着需求的变化，市场对普通常规尿素的需求呈现下降趋势，而对差异化尿素的需求呈现上升趋势，所以建议企业加大对差异化尿素产品的研发力度，以适应农业供给侧结构性改革的需求。
在探索转型之路上也做出很多努力和尝试，“改性增效”是单质肥转型的热词，在提倡发展水肥一体化战略和尿素替代行动中，氮肥行业正在探索UAN在我国农业生产中的实际操作可行性。
除此之外，腐植酸尿素、锌腐酸尿素等新品近年发展迅速。
