随着农药使用量“零增长”、新《安全生产法》、《环境保护法》的实施，农药化工企业安全环保监管趋严，环保措施不达标企业纷纷停产或停产整顿，加上低迷的市场环境，供求不平衡的市场关系，无论是需求端，还是成本端都给农化企业提出了新的挑战，众多农药上市企业压力倍增。
近日，农药上市企业2016年年报相继公布，在17家A股上市的农药企业中，近六成企业（10家）实现利润同比上涨，其余7家企业则出现不同程度下滑。其中，蓝丰生化净利润同比增长幅度最大，达到255.85%，诺普信、沙隆达A两家企业净利润为负，同比下跌幅度最大，分别达到为-219.66%和-152.52%。
市场低迷，政策趋紧
企业不进则退
2016年，是行业政策频发的一年，也是行业改革的关键年。这一年，农药市场总体低迷，需求萎缩，农产品价格一路下滑，种植户积极性下降。国内化工行业处于去产能、调结构、求转型的供给侧改革的关键时期，供给侧改革和农药使用零增长政策给企业发展带来了诸多影响。
2016年沙隆达业绩大幅下滑，实现营业收入18.55亿元，同比下降14.53%；归属于上市公司股东的净利润-0.74亿元，同比下降152.52%；实现化肥、农药等农用化学品营业收入14.94亿元，同比下降22.27%，毛利率15.65%，同比下降6.24个百分点。
沙隆达年度报告指出，受到报告期内农药市场持续低迷，公司主要产品销售价格持续低位运行，销售毛利率同比较大幅度下降。同时，沙隆达推进重大资产重组，发生较大相关中介费用。虽然第四季度市场开始回暖，但对公司整年业绩效果有限。
除了沙隆达，诺普信也是惨淡经营，2016年全年营业收入19.82亿元，同比下降11.17%，而净利润则是-2.76亿元，同比下滑达到219.6%，可以说是诺普信发展史上最为艰难的一年。
“急躁冒进，投入过大”，诺普信在年度报告中这样评价过去一年公司表现，这是时代迭新，政策趋紧的大环境下，又一极端表现。虽然，诺普信对农业互联网的创新与转型，出现了与现有组织的不适用性，但亏损的出现却给诺普信带来了宝贵的运营经验。
诺普信表示，2017年公司仍然以“打造区域遥遥领先的农资分销服务平台，最终形成大三农互联网生态圈”为战略目标，一手紧抓传统业务的延伸升级，极大的提升分销效率，力争体系内人均销量两年翻一番；另一手抓创新创业，着力于农业产业效率和农业服务水平的提升，以多个自主经营的创新创业项目，创造新的利润增长点，承前启后布局未来。
动荡的市场下
盈利的企业做了什么？
1、调整战略，产品抓重点，以量补价
在变动的市场环境下，以不变且扎实的技术服务促进销售，力保主要产品、主要市场、主要客户的稳定，守住企业产品资源，扩大竞争优势，是实现逆境突围的有效手段，以湖南海利、扬农化工、海利尔等企业成绩最为显著。
2016年湖南海利实现营业收入11.31亿元，同比增长6.97%，实现净利润014亿元，同比增加2.86%，湖南海利的主要产品累计完成总产量 37,098 吨，较上年同期增加 13%。面对低迷的市场，湖南海利主动调整销售策略，紧抓小众产品和新产品，使得高附加值产品残杀威销量猛增，而丁硫克百威乳油和干拌种剂内销也取得逆势增长。
以生产原药为主的扬农化工，通过多渠道拓展农药制剂市场，寻求与农资经销商的大平台合作，采用多种方式弥补部分产品货源不足的影响，另外，扬农化工加大了重点品种的销售，以量补价，深挖卫药传统市场潜力，全力推进麦草畏项目的战略合作，为后期营销奠定基础，2016年国内农药销售同比增长5.2%。
在去年实现主板上市的海利尔，在2016年也取得了不俗的表现，实现合并营业收入10.26亿元，同比增长0.91%；实现归属母公司净利润1.46亿元，同比增长12.10%。海利尔称，在报告期内，公司有针对性的打造了精英营销团队，聚焦几大重点战略产品，如“极润”、“社喜”等，通过套餐服务整合，激活了产品方阵的活力，实现现场订货量历史新高。
2、技改升级，创新创发，扭转颓势
2016年，利民股份实现营业收入11.60亿元，同比增长39.05%，归属于母公司净利润1.12亿元，同比增长67.55%。
作为国内农药杀菌剂吸粉领域的龙头企业，利民股份通过IPO募投年产2.5万吨络合态代森锰锌原药及系列制剂技改项目的投产，产品产能得以有效释放，产品质量和收率达到世界一流水平，产销量同比显著提升；同时，利民股份通过募投，完成了年产5000吨丙森锌和年产20000吨威百亩项目的建成投产，令公司业绩上涨。
面对行业低迷，和利民股份一样选择迎难而上的企业有很多，扩大产能，升级改造生产技术水平，增加行业优势，减轻低迷情况下的不利影响，是转变颓势的根本手段。
以生物农药产品为主的钱江生化围绕现有的生物发酵领域，不断推进新产品开发、延伸产品品种研发和新成果产业化，其中，单组分赤霉酸GA4新产品项目产业化获得成功，相比传统赤霉素产品，其盈利水平显著提高，随着赤霉酸新品种GA4的市场投放，公司主营业务盈利水平不断提高。2016年，钱江生化营业收入4.44亿元，净利润0.33亿元，同比增加23.69%。
受市场因素和环境治理影响，新奥股份2016年业绩下滑，归属于上市公司股东的净利润为5.19亿元，同比减少35.62%。但新奥股份积极的扩大产能投入，将对未来公司利润上涨起到关键作用。
目前，新奥股份旗下的威远农药1000 吨草铵膦项目已经在去年9月完成工程安装，12月份投料试车并产出合格产品，通过对试车运行期间工艺的不断调整和优化，正式生产指日可待。
业内人士指出，在低迷的市场环境中砥砺前行，更需要创新驱动、技术改造升级，在适应我国环保政策要求下，研发推进新技术、新工艺、新设备、新材料改造提升现有企业产业，是实现创新发展，促进动能转换的唯一途径。
3、企业转型，业务拓展，员工激励
为实现企业盈利，还有农药上市企业还通过更多运营管理手段弥补或拓展业绩，以求业绩提升，如通过企业转型，业务拓展，缩减管理开支，重点员工激励等措施，也取得一定效果。
蓝丰生化年报显示，2016年全年实现营收14.57亿元，净利润达到1.07亿元，同比增长达255.85%。蓝丰生化称，公司明确向医药转型的战略目标，产业转型迈开实质步伐，提高了公司的整体盈利能力和核心竞争力。同时，在农化业务方面，积累了较好的政府招标经验，而对外贸中，原药和制剂市场占有率和品牌认同度得到提升，销售额较去年同期有较大增长。
国光股份2016年净利润1.39亿元，实现同比增长4.06%。国光股份表示，通过对产品结构不断优化，增加植物生长调节剂的宣传推广力度，减少低毛利产品的销售；另外，拓宽产品的应用领域，增强技术营销体系建设，扩大市场份额。全年新取得农药登记证、肥料登记证共计6个，完成专利申请受理19项，获得专利授权9项。
联化科技2016年年度报告称，全年归属于上市公司股东的净利润2.64万元，比上年同期减少58.65%。但公司在农药研发领域积极拓展，与多家世界前10的农药公司签订了研发合作项目，全年总共开发近百个项目，其中十多个进入中试阶段，技术改进及三废处理改进的项目近三十个。
利民股份通过采用多元化员工激励方式，包括员工持股计划和股权激励等。其中，第一期员工持股计划参与员工30人，总成交金额999.81万元人民币，第二期完成22名中高层管理人员的股权激励，激励数量达到260.5万股。这些措施对激发骨干员工工作热情和潜能，对公司利益与员工利益绑定达到了良好促进，不失为在低迷市场下，平稳团队军心的有力方式。
2017年市场前景看好
但深化改革、兼并重组仍是主旋律
国际农药咨询机构Phillips McDougall 的报告显示，2016年全球农药市场销售额为565.2亿美元，同比下降1.8%，作物用农药市场销售为499.85亿美元，同比下降2.4%。尽管农药市场受天气条件、禁限用等因素影响较大，但随着世界经济的缓慢复苏及全球人口的不断增长，全球农药市场的发展前景看好。
目前，我国己成为全球最大的非专利农药生产国，产量位居世界第一位。据国家统计局统计，2016年全国共计生产农药377.8万吨，同比增长0.74%。其中，除草剂177.3万吨，同比增长0.06%；杀虫剂50.7万吨，同比增长2.15%；杀菌剂19.9万吨，同比增长 9.19%。
根据全国31个省级植保系统初步预测统计分析，2017年全国农药需求总量预计为92万吨，与上年基本持平。预计未来几年，我国农药行业发展将进入新常态，农药市场继续保持平稳发展态势。
在贯彻国家政策角度上，深化改革仍是行业发展主旋律，保持稳定上升，广泛的合作创新是发展的前提。2016年，中国农药工业协会发布的《农药工业“十三五”发展规划》显示，“十三五”期间，农药行业将继续着力提升产业集中度，提高自主创新能力和技术装备，调整优化产品结构，保护生态环境和资源节约。
而从全球农药产业的发展轨迹来看，国际大型跨国农化公司利用合并重组驰骋全球农药市场已成为农化市场一个主要特点。2016年，从中国化工集团收购先正达，到拜耳要约收购孟山都，再到沙隆达以收购安道麦等等，大型收购案例屡见不鲜，小规模合作兼更是层出不穷。
对于长期受行业集中度低导致的技术落后、产品老化和附加值低等问题困扰的中国农药企业，在产业政策、环保法规、严格监管等手段的步步紧逼下，淘汰能耗高、污染大、市场竞争力弱的企业，通过企业自身技术创新和跨地区、跨行业、跨所有制的兼并重组，培育具有国际竞争力的农化企业集团，将成为产业的主导布局，区域性龙头企业将在未来发展中，赢得更多的机遇。
另外，我国农药行业并购整合也呈现出农药原药企业向制剂扩张获得营销渠道、农药制剂企业向原药延伸掌握农药品种的主动权两大趋势。未来一段时间内，农药行业的横向兼并和纵向整合将成为发展风向标。
如今，在行业变革的关键时期，农药行业机遇和挑战并存。业内人士指出，在做好主营业务之外，须加快产业链整合的步伐，适时考虑多元化经营，继续深入推进企业的升级和转型，才能保证企业的生机、活力和发展。
